狮子洋1号亮相活动

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1、奥园·狮子洋1号亮相活动策划初案前言公关活动目的：公关营销只有在解决了两个核心问题后才能发挥出其应有的作用。核心问题一是人群问题；二是内容对味的问题。公关活动大致分为三类：1、品牌推广型公关活动。此种活动一般借助事件或社会热点，握住契机对品牌的建立，塑造，维护产品作用，主要途径是借助媒介软性新闻的力量，此种活动讲求对社会热点或事件的敏锐把握和反应速度的水平；2、集客型公关活动。此种活动一般借助某种对应目标客群或相对应品牌互动等方面，产生公关营销中的客户互动成果。讲求活动内容的对味和对目标客群强烈的吸引力；3、促销型公关活动。此种活动一般情况下是与集客型公关活动配合使用或在集客公关活动已经产生

2、并积累了相当基础以后才能发挥出应有的能力。所以本次计划书就是根据项目的工程进程、销售计划、目标客群等全方位信息制定出的公关配合计划，从而达到有步骤、有计划的、完整的贯穿销售进程，起到真正的营销效应；第一部分一．活动主题：奥园·狮子洋1号休闲养生体验之旅（暂定）二．活动时间：2010年6月26日三．活动地点：奥园·狮子洋1号销售中心１．推广需要：聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感；２．客户重视：通过在现场举办活动，使客户强烈感受社区养生价值体验四．人员邀请：１．以请柬形式邀请目前在拓展工作中有意向的客户群体，建议同时邀请南沙奥园业主参与活动（购买300万以上房产的业主）；２．相

3、关媒体资源，考虑以网络媒体为主打，短信为辅助的形式作狮子洋1号亮相前的宣传，硬性广告在6月20日前开始推广；3.结合报纸媒体、网络媒体的软性炒作，邀请南方都市报、新快报、番禺日报、文汇报、搜房网、新浪乐居、网易房产频道、搜狐焦点、腾讯房产、房博士、狙房网在6月20日前开始狮子洋1号前期软文炒作预热；（备注：为更多的聚敛人气，活动前硬广有专门的活动信息说明，可以告知受众，预约报名认购，可以领一份精美礼品，并且可以领取亮相活动当天签到券，告知活动当天有重大庆典和神秘大奖，每期广告都告知，造成活动神秘悬念，引发广泛关注）。五、活动目标：进一步提升奥园·狮子洋1号品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场

4、、保持较高的销售消化速度。六、活动基础考虑：1）外围拓展积累的意向客户、老客户带新客户，迅速完成销售的客群基础，对于老带新两方都给予一定的优惠（如免物业费，赠送购房代金券）2）借助养生概念树立奥园·狮子洋1号的知名度，使养生文化成为一个强大的卖点加以宣传本项目，未来由其提供相应的养生师资力量，与养生城双结合并可在养生城建成后定期在养生城举行养生知识讲座和相关培训活动，吸引高端消费客户群体的关注与聚集。3）成立“休闲养生俱乐部”庆典休闲养生俱乐部的成立，为后期活动打下了坚实的人脉基础，使后期活动顺理成章，环环相扣，在广州地产项目中为首创，给客户足够信心和体面，强化养生主题卖点，活动过后，能够形

5、成延续，自愿形成口碑传颂，使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合，又气氛热烈、高雅，充满高层次的生活品位，同时兼顾答谢及销售的活动基础。4）“奥园·狮子洋1号养生体验之旅”抽奖前期内部认购的客户或高端意向客户，都发放抽奖卡，亮相当天现场抽出大奖，中奖者获赠为期3——7天奥园养生城免费体验券。活动目的通过高端人士的人脉渠道更好宣传奥园·狮子洋1号与奥园养生城。5）音乐酒会辉映花香休闲养生推广为主题——广州首家休闲养生豪宅社区，紧扣主题举行亮相活动，表达休闲养生的核心价值，将养生与音乐定位贯穿始终，以音乐酒会形式，传达我们倡导的格调生活方式，锁定目标客群特殊阶层，给够他们身份感和荣耀感。七、

6、活动目的：1）通过亮相庆典仪式、奥园·狮子洋1号休闲养生俱乐部成立庆典、活动当天优惠酬宾、奖品刺激聚敛人气，引爆亮相活动引发轰动，制造新闻关注热点；2）通过亮相活动积累客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群；3）使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交；4）酬谢已定、已签约之老客户，发挥老客户带新客户之最大功效，加快楼盘消化速度。（购买奥园300万以上产品的客户群体）第二部分一．出发点和重点此次活动的详细流程需要活动执行公司与我司共同协商制定，我方提供活动的主题策划方案。在这个方案中，构想的出发点和重点是：１．如何让整个活动在满足销售认购任务和奥园·狮子洋1号

7、休闲养生俱乐部成立庆典目的的同时，有项目个性和气质的传达？２．如何让活动的策划方向跟我们的推广整体方向保持统一？３．如何在整个活动中，丰富多彩、保持一定品质和水准的同时能够有核心亮点出现，既成为活动的高潮，又能够让人在活动结束后仍能有所回味记忆深刻。二、整体现场：1)     入场处巨大的背板上有本次活动主题“奥园·狮子洋1号全球盛大公开亮相”的字样。同时，“奥园·养生俱乐部”首次在人们面前出现，激发人们对它