浅析黑人牙膏现状

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1、目录1.前言12.好来化工的简述13.行业分析23.1中国牙膏市场品牌发展历程23.2现在中国牙膏市场整体竞争格局23.3主要品牌竞争手段分析33.4牙膏市场未来发展走势44.黑人牙膏的市场分析44.1细分市场(Segmentation）44.2目标市场(Targeting）74.3市场定位(Position）85.消费者分析125.1消费群体分析125.2消费区域特征分析141.前言随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人

2、健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产

3、品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造，76年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，品牌效应大大提升。2.好来化工的简述我相信很多人不熟悉台湾的“好来化工”，但却少有人不知“黑人牙膏”。好来化工旗下这个几乎家喻户晓的牙膏品牌，凭借“口碑式”稳扎稳打的品牌战略，在国内市场占有率目前超过14%，销量排名全国第三。1933年，好来药物公司始创于上海英租界，黑人为主要产品,且Darlie是当时上海滩上流社会才消费得起的高档次品。1949年，公司移往台湾台北市康定路，建新庄厂，并正式定名为“好来

4、化工有限公司”，它是唯一牙膏产品并自此成为市场领导品牌。1957年，扩大为还来化工股份有限公司，高露洁公司持有H&H的50%股权。1995年，好来化工（中山）有限公司成立。随后几年，好来公司陆续裁撤在中国香港（1997年）、中国台湾（2004年）、以及泰国等地的工厂，把整个H&H的生产任务全部都投放在中山工厂，形成集团行政总部在香港，生产基地在中山的局面。第14页共16页3.行业分析3.1中国牙膏市场品牌发展历程中国牙膏市场品牌发展历程1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000年

5、产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8，支有关统计，2005年中国牙膏产量达到45亿支，2010年达到54亿支，支，2012预计达到60亿支。近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（1949—1992年）：国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。第二阶段（1992—1996年）：洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公

6、司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。第三阶段（1996—2000年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了“中华”和“美加净”的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。而“蓝天六必治”、“芳草”、“两面针”等昔日国产名牌

7、整体陷入颓势。第四阶段（2000年—2012年）中国牙膏品牌寻求突破“冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治”等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在“中老年口腔护理”和“中草药护理”等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。3.2现在中国牙膏市场整体竞争格局1、第14页共16页第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市

8、场的主导品牌。而老品牌“中华”经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场且初露锋芒，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓