销售分公司管理(I)

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1、销售分公司管理作者：魏庆1培训是互动的过程2021/9/152那么，作一名销售经理意味着什么？分公司/部门总经理公司的业绩好坏取决于销售经理的管理水准2021/9/153销售经理的观念转变自己执行好让别人执行好从销量考虑团队效率提升、体系建立销售市场片面的消息更高的站位2021/9/154销售经理的角色转变被管理、执行者策略思考：决策者、计划者；团队率领：组织、领导、控制者教授指导：领队教练完成各项指标：团队代表人协调各种关系：团队代言人2021/9/155工作内容的转变管理工作的不同之处通过他人来完成工作；获取调度利用各种资源来实现目标；既是一门科学又是一门艺术；管理的四大职能：计

2、划、组织、领导、控制2021/9/156作为一个销售经理，我们的价值是什麽？——创造有利润的销量!2021/9/157回顾作一名销售经理意味着什么？——角色转变观念转变工作内容转变价值观更加清晰2021/9/158作一名销售分公司经理意味着什么？——更大压力、更多挑战更独立、更快成长分公司总经理——独立运作独立管理独立面对市场回顾公司业绩的好坏取决于分公司经理的管理水准2021/9/159销售分公司的类型销售中心销售办事处2021/9/1510建立销售分公司的原因——增加厂方的市场直控力量市场的发展；增加销售机会；保证销量的稳定性；增加厂方对市场的开发监控力度；更好的服务于客户、管理

3、客户；2021/9/1511建立销售分公司的目的——增加产品销量及铺货，扩充市场占有率；扩大直销比例，达到控制市场的目的；提高服务水平，加强客户对品牌的忠诚；合理分配及运用一切资源，降低销售成本；向公司提供最满意的利润；2021/9/1512建立销售分公司的条件——厂家具足够实力（人力、财力、市场影响力）；具有一定规模的城市、较强的商贸、文化、消费方式等幅射力、当地消费者具有相当的购买力、良好的交通运输条件；销售利润可以支持销售费用当地销量已达到一定的标准消费群集中产品科技含量高、单位利润高2021/9/1513销售分公司发展的趋势——销售中心：增加销量、提高铺货率、市场占有率和市场

4、控制能力，服务于消费者，提高品牌忠诚度；成本中心：着重考核发生的成本和费用，职责是用一定成本完成具体的任务；利润中心：既要对成本负责又要对收入负责，利润是主要的业绩。分公司经理的创造力能够带动整个分公司的发展；2021/9/1514作为一个销售经理，我们的价值是什麽？——创造有利润的销量!2021/9/1515管理1%的变化成本减少1%+价格提高1%+销量提高1%利润的变化？销售额可变成本费用固定成本利润2021/9/1516考一考你的记忆力：2021/9/1517你记住了吗？123456789规律能够帮助我们更快地掌握事物、了解事物！2021/9/1518创造利润的方法——开源：提

5、高销量节流：经理的工作效率提升；销售活动的管理；业绩管理；建立科学有效的销售系统；控制坏帐；2021/9/1519节流的方法提升分公司经理的工作效率时间管理明确职责制定流程领导艺术2021/9/1520时间管理教程2021/9/1521时间管理—时间特点供给毫无弹性：无法对时间开源。毫无积蓄：无法对时间节流。无法取代：任何一种活动都有赖时间之堆砌，并无任何替代品存在。无法失而复得：时间一旦丧失，则将永不复还。2021/9/1522外生陷阱：内生陷阱：时间管理—时间陷阱2021/9/1523记录自己的时间使用状况：做计划：时间管理—如何做好时间管理2021/9/1524确立目标：一个良

6、好的目标应符合几点原则：目标必须是自己的目标必须切合实际目标必须用书面列明目标必须有时限目标必须相互协调时间管理—如何做好时间管理2021/9/1525列出达成目标的各种途径，须先列出各种可行途径并从中找出最佳途径。借助最佳途径，排出每周工作行程表。时间管理—如何做好时间管理2021/9/1526时间管理：并不是如字面上所说的去管理时间，因为时间是不可控制的，不论你怎样努力，他总是按一定速率消耗，所以“时间管理”的正确含义是能正确的了解时间的特性，而做“自我管理”。时间管理—结论2021/9/1527分公司经理主要职责——市场销售方面执行总公司所订的销售责任、目标目标设计适合本市场的

7、销售策略确保公司产品在市场内合法分销具备全面和最新的产品知识（品牌，口味,包装,价格，设备，信用，广告等）发展客户保证公司产品在市场上的占有率确保销售人员定期为客户提供良好的服务保证适当的路线分布保证设备的最佳投放及管理确保售点内的生动化标准规划,控制市场上的信用度维持良好的客情关系做好与政府部门的沟通工作.2021/9/1528控制仓库内的收货,运输,装卸货,库存周转以及其他活动.在发货时注意先进先出确保货源及充足存货保证路线上的送货车得到了适当的维护,