进出口商品的价格(VI)

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1、第七章进出口商品的价格第一节成交价格的掌握一、正确的作价原则国际市场价格水平结合地区政策结合购销意图二、注意国际市场价格动态供求关系三、价格的影响因素商品的质量和档次运输距离交货地点和交货条件：术语季节性变动成交数量支付条件和汇率变动其他因素四、加强成本核算1.出口总成本出口总成本：外贸企业为出口商品支付的国内总成本。出口成本价格：以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格出口成交价格：包括单位商品的国外费用，如：运费、保险费、佣金2、出口商品换汇成本出口外汇净收入：出口外汇总收入扣除劳务费后的外汇收入。出口换汇成本：商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。出口商品换汇成本（换

2、汇率）的计算公式如下：出口商品总成本（人民币）出口外汇净收入（美元）出口换汇成本=出口盈亏额（人民币）出口总成本（人民币）3、出口盈亏额计算公式如下：出口盈亏额=（出口外汇净收入×银行外汇买入价）–出口商品总成本（退税后）出口盈亏率=例：某商品出口成本为63000元人民币，出口外汇净收入为10000美元，如中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币730元，求本笔交易的盈利情况。盈利额=73000-63000=10000美元出口盈利额=10000/63000=15.9%4、外汇增值率计算公式如下：外汇增值率=（成品出口外汇净收入–原材料外汇成本）原材料外汇成本×100％五、价格术语之间

3、的换算（一）FOB价换算为其它价CFR价=FOB价+运费CIF价=FOB价+运费+保险费CIF价=（FOB价+运费）/[1-保险费率×（1+保险加成率）]（二）CFR价换算为其它价FOB价=CFR价-运费CIF价=CFR价/[1-保险费率×（1+保险加成率）（三）CIF价换算为其它价FOB价=CIF价×[1-保险费率×（1+保险加成率）]-运费CFR价=CIF价×[1-保险费率×（1+保险加成率）]例如：某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIFNEWYORK。该种货物每公吨出口运费为150美元，投保一切险费率为1%，该货物FOB价应为：FOB价=CIF价×[1-保险费率

4、×（1+保险加成率）]-运费=2000×[1-1%×（1+10%）]-150=1828美元六、费用构成1、出口商品价格的费用构成（1）进货成本费（或出厂价格）；（2）国内运费；（3）商品包装费；（4）仓储费用（包括火险费和挑选、整理加工费）；（5）商品检验费；（6）出口税金；（7）出口关税及出口报关手续费；（8）货运保险费；（9）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费（码头捐、衡量费、装卸费、业务通讯费等等）；（10）毛利润；（11）中间商佣金。以FOB国外口岸成交条件为例，主要包括：（1）从装运港至目的港的海运运费；（2）从装运港至目的港的保险费；（3）支付给中间商的佣金

5、；（4）目的港装卸费用，包括卸货费、驳船费、港务费、码头包租费等；（5）进口关税，包括进口关税以及海关代征税（6）银行费用，如开证费、结汇手续费；（7）进口商品的检验费和其他公证费；（8）提货费，包括码头开箱费；（9）国内运输费；（10）外贸公司代理进口费；（11）其他费用。第二节定价办法作价方法：固定作价:买卖双方在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变,是国际贸易中常见的做法。非固定作价：非固定价格在外贸业务中也叫“活价”。买卖双方在磋商交易时，可以先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。（一）固定作价USD100perS/TCIF

6、NewYork上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。（二）非固定价格1.只规定作价方式而具体价格留待以后确定这种规定又可分为下列两种方式：一是在价格条款中明确规定订价时间和订价方法。例如“在装船月份前50天，参加当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际市场价格计算”。二是只规定作价时间，如“由双方在××年×月×日协商确定价格”。2.暂定价格即在合同

7、中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。3.部分固定价格，部分非固定有时为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧,也可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。三、价格调整条款工期长、通货膨胀时第四节佣金与折扣的运用（一）佣金的表示方法佣金（Commission），是代理人或经纪人为委托人进行交易