进出口商品的价格(VIII)

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1、第２章合同的主体与标的第３章国际贸易术语第４章国际货物运输第５章国际货物运输保险第７章进出口货款结算第８章商品检验第９章争议的预防与处理第１０章交易磋商与合同签订第１１章合同的履行与违约救济第１２章国际贸易术语进出口商品作价原则商品进出口成本核算价格换算方法佣金与折扣的计算合同价格条款案例学习国际贸易实务本章内容第１章绪论第６章进出口商品的价格INTRNATIONALTRADEPRACTICE一、进出口商品的作价原则正确贯彻作价原则和掌握合理的差价1、要考虑商品的质量和档次2、要考虑运输距离3、要考虑交货地点

2、和交货条件4、要考虑季节性需求的变化5、要考虑成交数量6、要考虑支付条件和汇率变动的风险（一）出口商品换汇成本（换汇率）该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为：出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。二、成本核算出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收

3、入（美元）这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为：例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费700元，税金30元，出口销售外汇净收入为1100美元，则：出口总成本＝7270十900＋700＋30＝8900元（人民币）换汇成本＝8900元人民币／1100美元＝8人民

4、币元／美元（二）出口商品盈亏率该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。其中出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入X银行外汇买入价盈亏率和换汇成本之间的关系为：出口商品盈亏率＝［1－出口换汇成本／银行外汇买入价］X100%可见，换汇成本高于银行买入价，盈亏率是负值。换汇成本低于银行外汇买入价，出口才有盈利。出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-出口总成本）／出口总成本X100%银行外汇买入价,是指银行买入外汇所支付的本币的价钱银行外汇卖出价,是指银行卖出外汇所能得到的本币的价钱.

5、1$=6.8115---6.8330例：某商品每公吨国内进价为人民币7000元，商品流通费2000元，成交价为CIFC3每公吨1200美元，其中含运费42.37美元，保险费8.58美元，佣金36美元。假设出口商品200吨，求该商品的盈亏率。汇率为6.8115解：出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-出口总成本）／出口总成本X100%其中：出口人民币净收入（FOB）=（CIFC-C-I-F）X8.3=(1200-36-8.58-42.37)X8.3=9238.32(元）因此：盈亏率=（9238.32-9000）/

6、9000X100%=2.6%（三）出口创汇率课堂练习：某商品出口总成本为48,000元人民币，出口后，外汇净收入为9,500美元，如当时中行的外汇牌价为100美元折人民币580元，试计算换汇成本和盈亏率。解：换汇成本=48,000/9,500=5.05（元人民币/美元）盈亏率=（9,500×5.8-48,000）/48,000=14.8%出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本×100%三、价格换算方法在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如：FOB

7、术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。现将最常用的FOB、CFR和CIF三种价格的换算方法及公式介绍如下：（一）FOB价换算为其它价1．CFR价=FOB价+运费2．CIF价=FOB价+运费1-保险费率×投保加成（二）CFR价换算为其它价3．FOB价=CFR价-运费4．CIF价=CFR价1-投保加成×保险费率（三）CIF价换算为其它价5．FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费6．CFR

8、价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）例题2：我对外报价为每公吨1,000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元，FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为0.95%。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格，其结果是：FOB中国岸价=CIF(1-保险加成*保费率)－运费＝1,000（1－110％*0