进出口商品的价格(VII)

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1、第七章进出口商品的价格第一节成交价格的掌握第二节进出口商品的定价办法第三节计价货币的选择第四节佣金与折扣的运用第五节价格条款的约定第一节成交价格的掌握一、正确贯彻作价原则（一）按照国际市场价格水平作价（二）结合国别、地区政策作价（三）结合购销意图作价二、注意国际市场价格动态国际市场价格受供求关系影响三、考虑影响价格的各种具体因素（一）商品的质量和档次（二）运输距离（三）交货地点和交货条件（四）季节性需求的变化（五）成交数量（六）支付条件和汇率变动的风险（七）其他因素四、加强成本核算（一）出口总成本与出口成本价格1.出口总成本=进货成本+国内费用2.出口成本价格：企业以出口总成本

2、为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。（二）出口外汇净收入和出口换汇成本1.出口外汇净收入出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入；以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。思考：如果以CFR价格成交呢？2.出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本（人民币）出口外汇净收入（外汇）出口换汇成本与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利！Why?（三）出口盈亏额与出口盈亏率1.出口盈亏额=出口销售的人民币净

3、收入－出口总成本2.出口盈亏率=出口盈亏额出口总成本×100%（四）出口创汇率出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。出口创汇率=成品出口外汇净收入－原料外汇成本原料外汇成本1.如原料为国产品，其外汇成本按原料的FOB出口价计算；说明：2.如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。例1、甲公司出口货物10公吨，400箱装，每箱毛重25公斤，体积为20厘米×30厘米×40厘米，单价CFR巴黎每箱55.00美元。查运费表得知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨80美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费10%。该货物的出口总成本为15万元人民币，外汇牌价为1

4、00美元/826元人民币。核算出口盈亏率是多少？（保留2位小数）本题中首先要确定运费的计收方法，再计算出运费，第二步，双方以CFR术语成交，减去运费，求出FOB出口人民币净收入，第三步，按出口盈亏率计算公式，求得出口盈亏率。解：体积=0.2m×0.3m×04m=0.024m3毛重=0.025M/T毛重体积，应按毛重计收运费出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口人民币总成本）÷出口人民币总成本×100%={8.26×55×400－8.26×10×80×（1+20%+10%）－150000}÷150000×100%=15.24%答：该批出口货物的盈亏率为15.24%。五、价格构成

5、和价格换算（一）主要贸易术语的价格构成1、FOB、CFR和CIF的价格构成价格构成=进货(生产)成本+费用+净利润费用说明：包括国内费用和国外费用（1）国内费用说明1.加工整理费用2.包装费用3.保管费用（包括仓储费）4.国内运费（仓库至码头）5.证件费用（商检费、报关单费等）6.装船费（装船、起吊费和驳船费）7.银行费用（贴现利息、手续费）8.预计损耗（损耗、短损）9.邮电费（电话、电传、邮件费）10.业务费（差旅费等）等（2）国外费用说明1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）2.国外保险费（海上货物保险费）3.佣金价格构成的计算公式1.FOB价FOB价=进货(生产)

6、成本价+国内费用+净利润2.CFR价CFR价=进货(生产)成本价+国内费用+净利润国外运费+3.CIF价CIF价=进货(生产)成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润2、FCA、CPT和CIP的价格构成（1）国内费用：加工整理费、包装费、包管费、国内运费、拼箱费、商检费、公证费、领事签证费、许可证费、报关单费、邮电费、贴现利息和手续费以及预计损耗等（2）国外费用：运费、保险费以及佣金等。价格构成的计算公式FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润（二）主要贸易术语

7、的价格换算（一）若已知FOB价，要求改报CFR价和CIF价1.CIF价=FOB价+国外保险费+国外运费=CIF价格×保险加成×保险费率∴CIF价=FOB价CIF价×保险加成×保险费率++国外运费CIF价=1－保险加成×保险费率FOB价+国外运费2.CFR价=FOB价+国外运费（二）若已知CFR价，要求改报FOB价和CIF价1.FOB价=CFR价-国外运费2.CIF价=CFR价/1-保险加成×保险费率（三）若已知CIF价，要求改报FOB价和CFR价1.FOB价=CIF价×(1-保险加成×保险费