店铺开业策划

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1、如何确保"首战必胜"是快时尚服装开业的首要问题。解决快消服饰成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分：[新店开业活动行为]作为快消服饰新店开张的宣

2、传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。 [活动细则]一、活动主题：新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚 二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：25-40岁的社会各阶层女士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：（购物连环喜） 一重喜

3、、进门有喜：进店即赠送开业品牌精美纪念品（或凭借助微营销，加关注，即可赠送礼品）如1-3元左右的饰品、包包等女士喜欢用的等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由专卖店自行定制，这里仅供参考）凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下： ☆特等奖为：苹果手机一部，价值5000元☆一等奖送：256M的品牌MP3一台，价值528元；☆二等奖送：开业品牌领带一条，价值8

4、8元☆三等奖送：开业品牌精美美容套一付，价值48元☆纪念奖送：开业品牌纯棉袜子一对，价值28元四重喜、获赠贵宾卡： 有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为开业品牌的永久会员，享受选购开业品牌品牌服装的特别优惠和其他活动。说明：①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换开业品牌专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。②持贵宾卡还可以享受：1、开业品牌公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参

5、加公司组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。五重喜：组合有折凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对开业品牌系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。第二部分 [终端现场气氛营造] 造势规划   1、周边街区   □专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；   □专卖店邻近街口指示牌宣传；□商业集中区、重点街区DM发放，请人做卡通形象扫码活动；      2、专卖店外   □门前设置升空气球；□楼体悬挂巨型彩色竖标； 

6、    □门口用气球及花束装饰；□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。  □请人做卡通形象扫码活动  3、专卖店内   □专卖店内设立迎宾和导购小姐。   □专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。   □专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。   □专卖店顶端悬挂POP挂旗。 □请人做卡通形象扫码活动第三部分[终端物料筹备]一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）新店新礼新时尚  新店添时尚折上加折礼中送礼时尚新店好礼相见新店开业精点时尚点精时尚　三降惊喜2、吊旗：正面主题广告词，反面开业

7、大吉或新品上市3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容6、DM传单内容同海报，广告气球10000只派发及店内发放，广告手帕免费派发7、大型充气拱门（写有活动主题）、刀旗、花篮等二、终端环境  1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合开业品牌品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。  2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与开业品牌的品牌形象交相辉映。第四部分[宣传造势]一、宣传要素  1、