广州中牌电子科技有限公司

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1、广州中牌电子科技有限公司——2013阿里巴巴电器黑马奖得主这是一家从传统企业仅1年时间就成功转型电商并拿下2013年度个人护理行业销售第一的电商新秀；这是一家获得94联合营销冠军，1118采购节单日销售额212万的冠军店铺；这是一家荣获2013年度家电3C数码类目唯一黑马奖的冠军，他就是‘广州中牌电子有限公司’这同样是一家2012年销售额低于1万元的店铺，他们是如何在一年之内实现的转型。广东中牌电子是一家做剪发器，电吹风等个人护理行业的公司，自己是厂家，之前一直以外贸为主，主要销往南非、新加坡、马来西亚等。而拓展内贸业务是2013年新制定核心战略，当时

2、做内贸可以说毫无经验，虽然在慧聪也有开店铺，但是整体来说一直做的不好。后来又加入阿里，一直有一些小的订单，但是整体上并没有大的突破，为了能更快的把业绩作出来，建立了工作群并把店长、美工、seo专员、活动专员、品牌专员加到一个群里。同时制定了相应的目标计划，把工作分为几个阶段：※定位阶段※销售阶段※品牌影响阶段定位阶段围绕阿里巴巴大的运营思路：并通过以下4个方面去落地并实施：第一个阶段我们对中牌电子做了全面的调研：剪发器、电吹风等护理行业市场，以及目前的难点做了详细的调查！调查：中牌电子优势：厂家并拥有自主品牌，电子商务高认可度。产品价位和研发能力同行业

3、中有一定优势、产品有系统的质量，产品等认证！通过行业调查发现：1、同行电子商务运营的整体实力不强，并且很少有商家会从客户的角度来考虑营销，2、阿里平台电推剪份额占比较大是飞利浦、超人、飞人一些品牌供应商，尤其飞利浦份额巨大：3、剪发器产品在阿里平台上面销量较大的为儿童、老人电推剪（一般儿童不会去理发店家庭剪发较多，老人不方便去理发店等因素），价位在20---50区间的价位销量最好！了解到以上信息，开始制定规划：1、选款：在80款产品中选中3款电推剪其中两款针对儿童和老人，一款针对宠物！价位分别是27、32、38.2、品牌及定位：定位的是‘阿里巴巴理发用

4、品行业第一品牌’另外入驻品牌管提高品牌附加值，缴纳买家保障，实地认证等工作，3、详情描述：因为面向的是儿童和老人，并且有很多客户都不是专业剪发,我们关注的几个核心点，安全、易操作、卫生、强劲动力、详细的使用方法。有很多劣质剪发器噪音较大我们详情描述中突出无噪音！并做了关联销售！（具体见网站）设计：投放环节：因为初期店铺基础不佳，我们根据阿里指数关键词转化率榜、最新上升榜、热搜榜、新词榜四个维度及根据产品做了100个关键词的筛选！并且结合研究的阿里SEO维度（下图）最终确定了我们的标题和相关投放渠道的选择：投放期间，为了快速提高店铺知名度以及成交量，我们

5、在站外专业的兔子养殖网站做了一个月的宠物电推剪的推广。随着流量的提升另外加上想请描述稳步的提高转化率和销量。第一个月时间我们的销售额就突破27000元，仅一个月就比2012整年销售额高3倍！这下让马老板笑开了花，虽然成交不多，但是让他看到电子商务的巨大能量！转化率的提升也让我们的关键词排名更靠前，在第二个月中旬搜索：剪发器、电推剪、这样的热门关键词店铺都能稳定的排名在第一页前5的位置。流量相比一个月之前提升17倍。第二个阶段：销售阶段上个阶段我们做好了基础的店铺装修、排名、和站外的行业网站的推广，第二个阶段主要是冲销量，打爆款。转化率的提升带动排名靠前

6、，在第二个月中旬，搜索：剪发器、电推剪、这样的热门关键词我们的店铺都能稳定的排名在第一页前5的位置。流量相比合作之前提升17倍。第二个阶段除了做关键词排名引流外，我们开始策划活动推广，当时是7月13号，正仑电商策划9月份的9.4备货节。在充分的准备和努力下，我们带领广州中牌电子实现了单日线上交易额过10万，线下订单超过30万的佳绩，同时拿下了9.4联合营销冠军。在这沉甸甸的荣誉背后，具体的准备和艰辛就不一一道来,当时实时交易数据：当日交易总数据：在做活动期间我们对详情描述做了，大图关联营销以及促销包装：我们为活动准备的2000只剪发器全部销售一空，总计

7、销售额：56万元。通过这次活动，店铺人气、销量、好评率得到了很大提升。并且活动结束之后日均销售额都能持续在4000--6000元左右的销售额。通过这次活动，我们成功打造4款爆款出来，排名持续阿里排名前三名。剪发器三条信息自然排名第一页！！！电推剪三条信息自然排名第一页！！！电吹风三条信息自然排名第一页！！！9.4活动结束之后我们紧接着又全力备战11.18备货节，我们为此次活动设定新目标：销量突破200万，拿下家电行业前三。为此我们做了充分的准备：除了选款、详情描述优化、关联营销等基础工作外，最重要我们做了前期大量预热活动，并通过11.18活动有效落地：

8、老客户11.18购买9.7折优惠，新客户1118购买9.6折优惠，并全场包邮。意料之中的结果，