一、论坛营销

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1、论坛营销网络营销之组长：蔡世力组员：黄珊珊、林婷、林淑玲、林颖文、孙燊、苏敏第六组本期制作：孙燊、黄珊珊Contents纲要12345论坛营销的概念定义论坛营销的特征论坛营销的2大主体对论坛营销总结“封杀王老吉”，“凤姐”论坛营销--概念定义论坛是互联网诞生之初就存在的形式，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。总的来说，论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和

2、服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。在整个网络营销体系中，包括诸如企业博客营销、搜索引擎营销、网络广告营销、Email营销、个性化营销、网络会员制营销、B2B、C2C等各种营销模式，和以上的网络营销模式不同的是，上述的各种网络营销模式都有一个共同的特征：即营销都具有明显的主动性，也就是说上述的网络营销模式都是商家或企业自己在对自己的产品或服务对消费者进行宣传，具有很强的目的性。而这种具有很强目的性的营销有一个很大的缺陷，就是会让消费者不由自主地产生商家或企业是“老

3、王卖瓜，自卖自夸”的感觉，同时还会让消费者产生很不愉快的心理，即商家和企业在强制引导消费者进行消费，所以自然而然就出现了现实中的一种“你越推荐，我越不买”现象。论坛营销与其他网络营销模式的比较但是论坛营销却和以上的营销截然不同(这里的论坛指的是网络公众论坛，什么人都可以进入，什么话题都可以讨论的论坛，而不是我们平时所看到和听到的那种像经济论坛、营销论坛等专业、专门的论坛)，论坛营销具有很强的隐蔽性在这里商家和企业处于被动地位，消费者处于主动地位不是商家和企业在宣传自己，而是消费者自己在帮助商家和企业进行宣传。这样消费者的消费心理就完全改变了改变了以往那种基本上由商

4、家和企业牵着鼻子走的状况，使消费者的主观主动需理得到完全满足。ABCDFE1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事

5、件，导致传播的连锁反应。5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。论坛营销的特点其次，论坛互动性强,通过论坛传播可提高网民对产品品牌和企业的认知度首先,论坛营销可以传播企业的最新动态与产品及其他信息。第三，论坛内容都是按照主题分类,产品与用户定位明确，因而在产品对应沦坛开展营销可提高营销效率与转化率。作用模式结构主体提供论坛营销的2大主体中小企业个人A1、利用留言签名文字链接B2、采取换“马甲”的方

6、式来进行营销CD中小企业论坛营销策略3、根据论坛讨论的热点话题来逐渐进行话题切换4、要学会创造话题“封杀王老吉”5月18日的地震赈灾晚会中，人们同时感受着巨大灾难带来的痛苦和众多企业巨额捐款的感动。“加多宝集团捐款一亿”。在全场响起的掌声中，这家此前一直不为公众所知的企业步入了公众视野。公开资料显示，这是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，红色罐装的王老吉凉茶正是它的主打产品。在捐款的次日晚，国内一知名网络论坛出现了一个标题为“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”的帖子。这个引人注目的标题引起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒，但打开帖子再看，发帖者所指

7、的“封杀”其实是要表达“买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”的意思。正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言，“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了一亿，我们要买光它的产品，让它赚十亿”，类似这样的跟帖出现在大量网站的论坛上。数日后，网上甚至出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。网络上数量惊人的讨论、转载和点击量，使这一事件引起大量传统媒体的关注和跟进报道。结果呢。。。。。许多人相信，“封杀王老吉”的帖子及其产生的巨大影响，只不过是一名受加多宝捐款所感染的网友无心插柳的举动。灾难时期的人们，都盼望着“英雄”的诞生。而加多宝在赈灾中的表现，自然为它赢得了广泛

8、的社会尊敬