如何成为一名出色的分公司经理

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1、如何成为一名出色的分公司经理朱志明分公司经理作为一个销售前线的指挥官和管理者，在对当地分公司实际经营管理中，是否思量自己已经具有以下“8最”能力或者正向这些能力方面发展呢？　　一、建立最具“战斗力”的销售团队　　人是在有了目标，才有方向；有了信心，才有能力；有了方法，才有业绩；有了关怀，才有感激；有了奖励，才有动力；有了信任，才有团结。　　我们的分公司经理天天喊叫团队建设，却天天担心队伍人心涣散，究竟如何才能打造出最具战斗力的销售团队？　　1、不要只用嘴讲大道理，要根据各区域的市场分析、销售预测提供可行性方案，为各区域业务人员制定销售目标和销售分配；　　2、不必事

2、必躬亲，要给他们权力，根据各个属下业务能力现状适时适地的分派任务，分派事务，最大效率的管理自己的时间和工作范围。　　3、针对各业务人员及公司发展的优劣点，不定期的运用自己的知识、技能和能力来提升他们以及组织实效的在职培训课程，来提高他们的销售技能和组织发展能力；　　4、正确规划业务人员的绩效考核方案和制定激励、监督管理方案或制度。　　二、培养最具“生命力”的销售网络　　具有生命力的销售网络才能支撑着供应厂家生命力更加旺盛，市场不断的扩张。　　1、不可忽视客户的利润，培养客户的忠诚度；　　2、建立客户发展与公司经营目标一致的凝聚性；　　3、根据客户状况分析、规划合作

3、策略，并通过业务人员定期跟踪、评估、修正来执行客户发展计划；　　4、适时适地的对客户提供帮助，主动积极地关心客户，在合作中建立“伙伴”关系，这是对客户的负责，对企业的忠诚；　　5、以服务的思想取代推销意识来对待客户，来操作市场；　　三、规划最具“杀伤力”的市场策略；　　市场策略把握与运用的是否得当，关系着分公司是否在浪费企业的资源，关系市场的操作是否有的放矢等。　　1、对要进攻的市场进行详细的SWOT分析，找出产品在市场中突破点和提升点；　　2、根据目前产品特点和市场特点制定促销策略和推广策略；　　3、关注策略实施后市场的反映，确定是否有必要修正市场策略的计划方针

4、和细节；　　4、分析产品推广方案和市场开拓规划，是否融合区域市场特性、业务人员素质。　　四、制定最具“说服力”的销售任务；　　各区域的销售任务制订的是否合理，关系着各区域业务人员回款的信心、激情，关系着业务人员彼此合作关系团结，关系着分公司能达成总部销售目标。　　1、根据各区域市场特征，制定各区域的长、中、短期的业务销售任务目标，以及可达到公司预期目标的详细分解表；　　2、在提出具体可操作性目标任务时，并辅以提出市场操作方案、分解各项市场费用，以保证各区域市场能够按质按量按时完成销售指标；3、通过各区域业务的销售计划、销售报表、促销活动数量、活动质量来分析各区域的

5、销售进展状况，跟进、指导、监督业务人员销售回款情况；五、分配最具“准确性”的销售预算；　　销售预算的规划与分配是体现一个分公司经理整合资源的能力，只要资源预算得当、分配合理，便运筹帷幄中，指点江山。根据总部的销售任务，各区域市场状况、客户特性，业务人员的能力状况，来分配资源，提供市场操作，完成销售任务。　　1、合理分配导购工资预算；　　2、合理分配广告投入预算；　　3、合理分配促销活动预算；　　4、合理分配客户政策预算；　　5、合理分配赠品资源预算；　　六、确保最具“适时性”的销售回款；　　销售回款是考核一个分公司经理综合能力的硬性指标。即使一个分公司经理的管理方

6、法很是有一套，但只要完成不了总部制定的销售任务，便是无能之辈；即使一个分公司经理市场运作很是厉害，但只要在回款拖拉总部的后腿，也将要面临被淘汰的危险。　　1、必须确保分公司完成总部下达的基本任务；　　2、如果超额完成任务，但超额比率不能增长太高；　　3、最好确保各区域回款和计划回款不能出入太大，避免影响下个月销售回款；　　4、能够有效把握及时各区域回款进度，避免月底了款项收不回来，临时抱佛脚　　七、创造最具“和谐力”的工作氛围；　　有了良好的工作环境，员工之间才能具有和谐力，团队才能具有凝聚力，领导才能领导力。这里暂时就不多说了。　　八、把握最具“平衡性”的交际手

7、段；　　作为分公司经理在交际手段上，必须能够良好的把握对上级领导向上管理的技巧，对属下的向下管理的策略，同事间、客户间的平衡管理的方法，也许只有这样才能在职场活动中左右逢源，如鱼得水。　　1、对上级领导的向上管理：养成作工作报告和工作计划的习惯，让领导放心。　　其做报告技巧一般是：　　①不要只是提出问题，同时也要提出建议；　　②提出两个以上的建议，并加以分析；　　③积极主动给出问题答案，让领导裁决；　　④站在上级领导的角度看待问题；　　⑤清楚上级领导的目的或期望。　　2、对下属的向下管理的方法一般为：　　①对20%优秀人才：多给机会，多关心；　　②对70%绩效中等

8、的部署：培