如何引进新品

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1、如何引进新品引进新产品，是代理商经营调整的一个重要举措。引进一个具有潜力的新产品，对代理商的经营而言，无疑是强力的促进剂！是企业效益的导航！但如何选择好产品，该不该引进意向中的目标产品？成为代理商的一个常见性的困惑！新产品的成功引进，既可以实现经营调整的顺利进行，还可以直接给代理商带来新的创利点。对内可以实现更大的经营突破，刺激员工激发员工新的兴奋点，对外可以优化巩固渠道，解决渠道冲突，增强下游渠道客户的信心，提升渠道的综合竞争力。如果新产品引进不当，就会造成产品库存积压、资金闲置、渠道弥堵、客户抱怨，最后好货都可能成为“烫手的山芋”。无形之

2、中给自己带来一定的经营风险和思想负担。为了保证新产品引进的科学性，降低新产品引进的风险，在引进新产品一定要慎重行事。一般而言，科学的选择新产品，应从以下几个方面加以考虑。一、反复论证自己引进新产品的目的：不按市场规律，不注重结合当地人情风俗，消费结构，忽略产品“名牌”效应的竞争而盲目引进新产品，只会给自己埋下“祸根”。要避免各种风险的产生，分析新产品引进的必要性尤为重要。新产品引进的一定要结合自身的经营情况而定，同时新产品的引进还要密切关注当地市场的经营环境和消费习性。产品的引进要有明显的针对性。代理商引进新产品常见特征因素一般有以下几个情况

3、。（一）现有的产品经营出现困局（二）适应市场动态变化而引发的市场竞争（三）扩大再经营或渠道资源的开发利用需要（四）弥补产品品种的经营空间（五）引进关联产品，整合产品经营（六）导入品牌，提升整体经营素质。{七）产品档次的递进引进二、肯定自己内心的意愿，收集市场先驱信息，征求员工骨干的意见：不要违背自己的心愿去引进新产品，很多代理商因为长期缺乏专业的眼光看待问题，自然形成自己独特的主观直觉，而且这种自觉一直行之有效。其实，这就是代理商个性经营特征的一种潜在的表现。正因为代理商独特的慧眼决定新产品的价值观，而且受代理商的影响，也会折射到员工身上。某

4、些产品一但能让代理商及其团队成员打心眼的喜欢，产品的销售推广就会自然出现良好的局面。所以，在引进新产品时，千万不要违背自己的心愿，一定要确认自己和团队成员对意向目标新产品的一致性肯定。这就好比，娶“媳妇”找“女婿”，不仅自己要喜欢对方，还要征求双方亲朋的意见，因为，只有大家基本认可了，主观的阻碍减少了，大家才能相处得更加默锲。常见的夫妻双方之间的矛盾，都是因为当初双方的接受意见勉强或父母亲朋潜在的主观反对意见长期积累而酿发的。三、对新产品的生产企业进行实地咨询和考察：要与目标产品生产厂家合作，最好是在合作制前实地考察一番，争取全面地了解产品上

5、市的相关信息。很多代理商往往对生产厂家的实地考察不重视或者是无计划性、无目的无目标的拜访，最后在产品上市后因为概念模糊导致市场操作失误。一个成功的生产厂家实地考察者，一定要提前拟定自己的项目考察计划，完整的考察项目应该包括以下几个方面的内容：（一）产品的生产工艺流程和品质监控措施（二）生产供应能力和物流配送情况（三）产品的专业性特征（材料构成、性能的优劣点、产品的卖点、竞争产品的差异对比、包装数量与方法、相关的检测证书等）（四）产品的营销知识（市场的定位、消费群的定位、渠道的定位、推广的方法与思路、传播策略、售后保障体系、产品的价值体现、市场

6、定价策略、品牌产品的理念特征、品牌产品的系统化设计、产品推广的寿命周期、市场环境制约因素、竞争规避措施、推广队伍组织意见等）（五）参观工厂附近最近的产品销售点。（六）与主管业务或负责人洽谈意向合作政策与协议。（七）生产厂家的硬件和软件设施的观察和了解。（八）生产厂家的愿景规划。（九）接触和认识供需关系日常业务和客服服务联系人，加强双方的了解。（十）同行厂家的侧面拜访，侧面了解目标产品的相关信息。（十一）必须了解厂家产品的覆盖范围和推广范围以及生产基地地域特点总之，一次考察过程一定要有目的性的计划安排，否则，你就会成了漫无目的逛花园的游客，浪费

7、时间，有虚此行。最关键的是，会影响新产品引进工作的质量。四、对新产品推广的试验区域或成熟市场进行考察近距离学习和了解新产品的市场操作方法，无疑是对引进新产品的安全性有了更强的保障，和成熟市场的代理商站在同一立场的角度，进行平行的沟通获取的信息更接近真实性和科学性，并具有一定的借鉴意义。对实验性市场或成熟市场的考察要重点突出，主要考察的对象要直截了当，如产品品种的配货方式、初步启动的资金控制、产品销售终端的把控、渠道拓展的相关细节、产品及品牌的空间设计、推广资源的整合方法等，以实用性和适用性的信息考察为核心，这样就更能让你对新产品的引进，有了更

8、深入的看法。五、适当的听听同行的侧面意见。“当局者迷，旁观者清！”代理商要善于从侧面意见反馈中，找出意见中的“理由”，结合信息反馈意见所针对的问题进行佐证和分析，一