压力衣铺 垫 话 术

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1、铺垫话术1、让客人正确认识自己身体已经出现的亚健康问题。（发现需求、分析问题）例：做胸部项目时xxx姐，最近您的胸部护理需要再加强一下了（或者最近您的胸部比前段时间改善很多了，要再接再励了），要多抽点时间过来，效果才会更理想，否则我们费力给您做出来的效果就可惜了。你平时来月经的时候胸部还有胀痛吗？您知道为什么会出现这种现象吗？因为生活压力过大或不正确生活方式都会气滞血瘀导致乳腺腺体堵塞不通，你看腋下淋巴颜色较深证明淋巴代谢差，再加上不正确选择文胸。都会导致很多乳腺疾病。2、让客人对身体调养有一个正确的观念（家居与院护）。（给客人讲故事）例：

2、接前一页•我有一个于姐跟您情况比较像，她是个演员非常爱美，常年在美容会所做身体保养，但随着年龄的增长和地心的引力，她的胸部逐渐下垂，外扩，经常做胸部保养项目，但由于自己工作比较忙，事也比较多。坚持的就不好，改善效果不是很明显。之前于小姐来月经胸部有胀痛的现象，后来配合项目使用了一个家用项目。用了15天胸部不再有胀痛的感觉，外扩调整的现象非常明显，原来外扩五公分，半个月调整回收三公分，于姐可高兴呢！对项目也很认可。后来由于工作压力大，身体代谢慢，还有轻微的静脉曲张，腿部曾经吸过脂，又追加了压力裤！•3、让客人正确认识医学压力衣，而不是美体内衣

3、！•（强调：医学背景量身定做售后服务）•例：那是由台湾压力衣行业标准制定者：晨阳医疗器械公司制作的专业压力衣。在临床上用于专业用于烧烫伤疤痕修复、吸脂整形术后修复、产后修复、静脉曲张。而生活美容领域是用来做针对我们的亚健康状况加速身体循环做压力治疗的例如改善腰酸，腰凉，腰背疼痛，胃腹胀气，宫寒，痛经，下肢肿胀等。您知道she里的Selina，烧伤了以后就穿它来修复疤痕的。••不过这衣服可不是随便就能穿上的。要测量您身体40—50个部位的数据。结合您的亚健康情况,做分析，哪该加压还是加磁石或是加锗片。有没有腰酸背痛的呀、脊椎等等问题呀！然后把

4、这些情况一块传真到台湾，由台湾的医生为您单一打版制作要将近1个半月才能回来。••您穿着1个月过后就会有好转感觉了，腰没有那么酸了，而且会觉得腰那很暖和不再那么寒凉了。而且您的胃腹循环会被加快还会出现打嗝排气等现象！这样您的胃包就变小了，蝴蝶肉也会跟着腰部问题改善而变薄了。设计师就会过来为您改寸了，还会给您做数据对比让您看到实实在在的变化。•4、完成铺垫工作，告知客人大概价格，推出设计师。•例：顾客：那你说的拿多少钱？•美容师：这个还不好说，因为它需要设计师给您做设计分析才能给您定下价格。反正不是说特别便宜您想医疗公司、专业的医疗团队给您单一

5、制作。后期还要给您做售后服务跟踪。不过就像于姐后来说的那样这衣服能穿3—5年，关键能解决我的问题还是挺值得。您说对吧！您这样吧，我先请我们店长帮您预约他家的压力衣设计师给您分析一下看需要怎么调理，因为他家设计师挺忙的，老给明星啊、政要夫人做设计、所以也不老来。我先帮您预约，咱先听她分析一下再定呗！•总结：•在通往成功的道路上，从来就没有一下便可克敌制胜的办法。只有抓住客人的需求、提高客人的自我认知度，突出你所提供的改善方式的与众不同之处才能获得最后的成功。••