写给运营：合适的才是最好的-到底怎么样策划活动？

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1、周二应邀，以顾问的身份，参加了一个大公司的会议，会议的主要内容就是讨论该公司天猫旗舰店和官方微博如何设置活动来迎接五一节假日参会的是该公司电商部 市场部还有一个指定合作的广告公司，每个参与的部门都拿出了一套促销方案，广告公司更是拿出了两套，最终的讨论结果就是，天猫旗舰店采取满就送的活动方式，官方微博采取转发评论抽奖的活动活动大致方案如下天猫旗舰店      消费者购物满108158208方可获得相应的赠品，相应赠品的成本分别是5元8元12元官方微博          客户根据活动主题，发表评论+关注即可参与抽奖，选

2、出10名幸运粉丝赠送最新售价288元礼盒装产品一套（该礼盒实际成本180元）我在会议上很直接的对上述方案提出了异议，其实我一直认为最有效的方案就是适合自己的，简单来说就是 策划活动之前最好明白自己要的是什么，分析如下天猫旗舰店实行满就送的活动，目的是刺激客户消费，提高客单价，增加销量的同时提高利润官方微博 抽奖的活动是聚集人气，增加粉丝数量，转发数量等目的都很明确，但问题在哪里呢我查看了天猫旗舰店最近两个月的数据，该公司所属食品行业，两个月内70%订单的金额在50元上下20%的范围内活动，而且顾客基本上每单就是一种

3、产品（因为该公司的产品比较单一，大部分区别于包装和重量，就比如你去超市买了恰恰瓜子450g装一袋，一般不会再买一袋250g装），活动的最低购买金额要求108元，那就意味着来消费的70%的客户想达到活动标准，需要支付自己购买意向2倍左右价格（因为该店最低价格的商品为48元），超出消费者预期消费太多，明显不理想，难以刺激消费我最终给出的方案天猫旗舰店活动标准改为两档满78元118元送礼礼品成本对应5元8元，增加一款散装产品，可单独购买，单价1.5元/袋（如果买最便宜的盒装，平均每袋为1元，散装加价40%销售），如果客户

4、单独购买一款最低价产品，希望参加活动，只有两种选择，数量+1或者购买散装20袋，这样相对之前的方案，消费者更加容易获得赠品，最终消费也只超出了预期40%左右官方微博原计划送出10份礼品单份成本180元总成本1800元，改为送出200份礼品，每份成本10元（与淘宝售价18元的产品同等价值），降低了活动要求，因为该公司官方微博有5000名左右粉丝，如果奖品数量过少，会让粉丝感到获奖难度较大而放弃参与活动，而且如果活动过于繁琐，不利于操作也会让很多人不愿意参与，在保留最初目的情况下，尽量简化，让更多的人参与进来现在活动方

5、案已经订好，各部门已经开始准备，期待实际实行的效果！！阿门其实个人认为做活动有以下几点一定要注意1，如果需要刺激消费，方案底线标准是否超出60-70%客户的最初预计消费，70%的客户到你店里消费计划消费100元，你定个方案非要满200元才可以参与活动，是客户预期的2倍，客户自然大部分不愿意参与，30-40%其实还是比较合适的，当然一定要看客单价，您是卖笔记本电脑客单价3000多元就得相应调低比例2，如果是抽奖，还是让你的目标群体感觉自己获奖的几率够大，有信心参与，前提是你的产品要选对3，尽量降低参与门槛和难度，现在

6、的人都很懒的，既然是活动，所以还是参与的人多多益善比较好