销售学院部门手册

《销售学院部门手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、线下销售部线下销售部部门手册线下销售部第一部份部门的组织架构线下销售经理婴童渠道经理汽车用品渠道经理零售主管销售助理订单处理、部门台账、内勤、协助销售经理的工作终端市场活动、终端零售促进、广宣、培训婴童用品渠道及市场的开发和维护汽车用品渠道及市场的开发和维护第二部份线下销售部编制依据根据线下部门工作需要，当前设置三个模块：渠道管理、零售促进、内勤。未来可新增市场部，同时在零售促进模块新增专职培训、及督导工作职位。在渠道管理模块新增省级经理职位。渠道管理：3名内勤：1名零售促进：2名销售经理:1名共7名销售经理1名部门成员：6名人员配

2、置标准：线下销售部根据市场发展需要、区域拓展进度、销售收入增长及其他职能部门配合情况制定本部门人员配置标准：1．渠道经理：业务稳定发展省份达4-5个，可新增1名渠道经理；2．省级经理：月度业绩稳定在10W元以上，可增加驻当地省级经理1名;3．零售督导：业务稳定发展省份达2个可增加零售督导1名;第三部份部门职能说明书部门名称线下销售部上级领导总经理部门本职依据公司战略和经营目标，为公司开拓和完善线下分销渠道及终端门店，扩大市场份额和提升品牌知名度；主要职能序号主要功能模块人事管理员编制人：殷亚妮职能描述1开拓区域市场1、开拓线下市场覆

3、盖区域，建立稳定和完善的分销网络。2、完善和维护分销渠道及终端客户。2品牌推广及市场信息反馈1、通过渠道的开拓，提升运营产品品牌在终端的能见度；2、搜集市场一线信息，为运营品牌提供决策依据；3、通过制定和执行终端多种形式的市场活动，提升市场占有率和品牌知名度3销售收入及费用控制1、完成公司下达的销售任务；2、控制费用的支出，优化投入产出比，为公司赢得更多利润；职位说明书一、基本信息岗位名称线下销售经理岗位编号OfflineSalesDirector01所在部门线下销售部岗位编制1直接上级总经理工资等级直属下级本部门成员档案编号二、职

4、位使命根据公司战略发展方向，负责线下团队的组建和完善，带领团队开拓和完善线下渠道，扩大运营产品市场占有率，提升运营产品销售收入。三、职责与任务线下销售部1、制定线下部门发展规划根据公司发展战略及市场发展进度，完善线下团队组织架构；2、制定线下渠道市场发展规划制定公司线下渠道发展战略，制订线下渠道年度发展计划并带领团队执行。3、制定线下团队各岗位绩效考核方案和薪资方案协助人力资源部制定本部门岗位考核方案和薪资方案，并执行；4、制定各岗位手册定期组织各岗位工作分析、优化各岗位职能，制订和完善岗位说明书；5、完成公司线下部门年度销售任务及

5、费用控制带领线下团队执行年度工作计划，达成年度销售任务和利润任务；6、完成各项基本工作完成上级领导和其他部门分配的工作任务四、职权人事职权对本部门人员任免、调配、招聘的建议权财务职权对本部门费用的支出和调配有部门内最终审核权业务职权对本部门业务发展、市场开拓及品牌推广有部门最终审核权对部门内人各岗位有最终考核权。五、工作协作关系内部协作关系本部门其他岗位工作人员外部协作关系公司其他部门及关联单位六、任职资格教育背景大专以上学历性别/年龄性别不限，30-40岁经验资历具有8年以销售工作经验，不低于5年知名汽车用品或婴童用品品牌的销售管

6、理工作经验和5年跨区域市场操作经验，至少3年的部门经理或分公司总经理工作经验，有成功的市场操作案例；特殊要求能经常出差，月出差天数15天以上；知识要求通用知识：熟练使用office办公软件专业知识：市场营销管理知识能力要求通用技能：听、说、读、写，操作专业技能：沟通能力、组织协调能力、执行能力、团队管理能力潜在能力：制度执行能力、应变能力、学习能力职业素质基本素质：诚信、敬业、团队合作、责任感、服务意识、保密意识特殊素质：抗压能力及适应能力强、角色认识能力强、忠诚度高七、其它使用工具设备日常办公设备劳动环境办公室环境+出差工作时间特

7、征非固定上班时间所需记录文档八、关键绩效领域年度销售任务达成情况或可量化的市场增长态势费用控制及利润九、签署任职者确认上司审核人力部备案职位说明书（王瑞婧）一、基本信息线下销售部岗位名称销售助理岗位编号SaleAssistant所在部门线下销售部岗位编制直接上级线下销售经理工资等级直属下级无档案编号二、职位使命销售相关文档管理、订单处理、销售合同以及营销文件资料的管理，归类，整理，建档和保管工作、做好上门的客户接待和电话来访工作、整理月度，季度，年度的台账三、职责与任务职能一岗位职责1.负责部门销售合同及其他营销文件资料的管理、归类

8、、整理、建档和保管工作。2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复销售经理对销售动态情况的质询。3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门销售人员