联纵智达营销咨询-贝发文具渠道规划报告

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1、贝发新模式及渠道规划建设报告──贝发集团新模式及2006渠道建设规划(2006-6-20)第一部分贝发创新分销模式规划第二部分2006贝发市场布局规划及渠道结构第三部分2006贝发渠道各环节运作策略及进程第四部分2006贝发渠道促销方案第五部分2006贝发经销商选择及合作策略第六部分2006贝发渠道与各资源匹配第七部分2006贝发销售目标预测及分解目录第一部分贝发创新分销模式规划第二部分2006贝发市场布局规划及渠道结构第三部分2006贝发渠道各环节运作策略及进程第四部分2006贝发渠道促销方案第五部分2006贝发经销商选择及合作策略第六部分2006贝发渠道与各资

2、源匹配第七部分2006贝发销售目标预测及分解贝发新营销战略目标对分销渠道建设的要求贝发创新分销模式的内涵贝发创新分销模式总图、推进规划与模式分解图目录贝发雄心勃勃的新营销战略目标是在2010年实现国内市场32亿元销售和海外上市，最终成为中国第一品牌文具供应集团。这就要求在新营销模式下的渠道规划紧密围绕资本经营的要求进行考量和设计销售目标海外市场上市资本目标12通过实施上游供应商、下游分销商、终端零售商、合作伙伴的产业间超级重组与资源分配，整合中国文具产业，成为中国第一品牌文具供应集团。行业角色目标3贝发不是面向客户销售文具，而是面向资本市场销售网络。销售目标是实现

3、资本目标的基础行业角色目标是贝发的终极目标资本目标的实现才能使行业角色目标的实现成为可能目标种类目标解释三大目标关系然而，在客观条件的限制下，常规的分销模式已无法应对实现贝发宏伟蓝图的诸多挑战，只有创新型、颠覆式的渠道模式才能承载达成贝发新营销目标的使命新营销目标对分销模式的要求高效率低成本快速化贝发渠道建设面临的客观挑战市场基础差贝发国内业务处于起步阶段，网络拓展缓慢，05年销售额仅为3000万，与销售目标相去甚远。前期两战不利，渠道口碑不佳上市要求高文具企业依靠传统的产品经营根本无法达到纳斯达克上市的要求时间有限性距离08年奥运会仅有2年时间，奥运资源的利用是

4、倒计时的过程信息化周期长投入大、建设周期较长，高效运转需要过程与上游资源整合、下游分销整合协同物流建设周期长全新的物流体系建设与新的运作模式、操作手段存在各环节适应、管理、磨合、理顺过程人员配置磨合性国内业务的人员几乎是重新组合，人员新、工作新、任务重、困难大、要求高全国性终端建设急终端建设多路并进，大量基础性工作与动销性工作纷至扰来超越这样短的时间要达成目标，而且要博得资本市场的青睐，一定是非常的创举。势必需要超越传统的产品经营。创新与颠覆是灵魂。第一部分贝发创新分销模式规划第二部分2006贝发市场布局规划及渠道结构第三部分2006贝发渠道各环节运作策略及进程第

5、四部分2006贝发渠道促销方案第五部分2006贝发经销商选择及合作策略第六部分2006贝发渠道与各资源匹配第七部分2006贝发销售目标预测及分解贝发新营销战略目标对分销渠道建设的要求贝发创新分销模式的内涵贝发创新分销模式总图、推进规划与模式分解图目录二、贝发创新分销模式的内涵（一）贝发创新分销模式考虑因素（二）贝发创新分销模式原则（三）贝发创新分销模式定义及内涵贝发创新的分销模式不是目前国内现存分销模式的单一复制或简单组合。既要考虑中国国情和实际情况深化吸收，又需要创新超越。传统的分销模式简图主要特点：以传统多层级分销为主体，分散、个体、分割、环节较多；优点：符

6、合中国各类市场特点；缺点：企业的意图不能充分表达，对客户直接的影响差新兴的渠道集成分销模式简图产品集成平台电子商务网站消费者门店消费者配套系统：电话呼叫中心目录主要特点：以“电子商务＋门店”的集成形式，直接服务于终端，产品组合、渠道品牌、信息化普遍应用；优点：扁平化，效率化，成本降低，并能迅速了解客户的需求，实施满足；缺点：时间长，发展速度慢。传统的创新性分销模式简图门店＋电话直销连锁门店（直营）消费者连锁门店（加盟）消费者主要特点：以文具连锁店为主要销售载体优点：规模化连锁模式，有较强竞争力。缺点：区域性、资源性受限。备注：为凸现以上三种分销模式的主要区别点，

7、图中仅表示该类型最主要的通路，而未包括该类型的所有通路文具生产厂省级代理商零售商地级代理商地级分销商消费者零售商消费者二批零售商消费者县级批发零售商消费者联纵智达认为，贝发分销模式创新的出发点和灵魂应在于对四大类资源的重新配置、优化、聚合、裂变上社会资源创新文具制造业正处在规模发展过渡期，孕育着产品整合、行业整合的契机，贝发要成为行业整合者新品牌运营的服务平台搭建——业态创新，引发行业二次变革，新生资源的创新应用1234在合作共赢的前提下，如何激活、整合、聚合各类社会资源，以贝发为核心，发挥最大效力，是分销模式创新的重要举动已有资源创新业内资源创新新生资源创新多年

8、国外业务的