营销培训课件

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1、华为营销管理之道——从体系建设到项目运作和管理讲师介绍：曹建明专业背景中国人民大学商学院客座讲师，国资委高级干部培训班客座讲师，中国大连高级经理学院客座讲师，武汉大学总裁班客座讲师；硕士；曾供职于华为、四达、伟世、威普咨询等；睿咨询特聘讲师超过15年的市场营销管理和培训经验；致力于销售项目运作和管理、绩效管理、大客户营销和人才发展等方面的研究。中国人民大学EMBA中心、中国大连高级经理学院、国资委高级干部培训中心；华为公司、中国航天科工集团、中国太平集团、锐安科技、中科宇图、卓宝科技、中国兵器、外交部机关服务中心、中国建材集团、中国外运长航集团、六合集团、亿利资源集团

2、、诚通集团、卓达房地产公司、中国海运、北京华德液压、中国民航工程咨询公司、中国中钢集团、中牧实业股份公司、中国恒天集团、中国一汽、中国平安、中国人寿、交通银行、中国工商银行、盛京银行等实战派老师；案例丰富，授课现场激情四射；气场很足；带领学员现场开展技能训练的实战能力突出。服务过的部分客户授课风格《成功的大客户营销》；《成功的大客户营销》；《华为绩效管理与绩效考核》；《华为人力资源管理之道——如何搭建快速提升业绩的绩效管理体系》；《成功销售人修炼的六步法》；《双赢的商务谈判》；《职业素质和商务礼仪》；《货款回收技巧》；《华为狼性营销管理之道—从体系建设到销售项目运作和

3、管理》。主讲课程目录单元一：向华为学习什么单元二：华为的营销战略单元三：华为的营销组织构架单元四：华为文化与市场文化单元五：华为营销人才选拔单元六：华为营销培训体系单元七：华为营销绩效管理体系Page3单元八：华为营销任职资格体系单元九：华为营销团队激励体系单元十：销售项目运作与管理19872015为什么要学习华为2.1万元3900亿元华为令人震撼的成功，现在是成为世界上最具影响力的通信设备制造厂商。学习华为销售项目管理组织化的团队运作业务模式向华为学习什么科学使用营销工具对业务流程的遵从营销的专业培训营销精神正确的关系营销市场压力传递机制一条在中国发展与管理高科技

4、企业的道路在中国情境下和全球化营运背景下，企业运营平台和管理平台的系统构建，企业的治理结构战略管理、研发管理企业价值观华为的价值市场营销、干部管理财务管控、供应链等体系企业价值观、人力资源管理有特色管理、激励与约束、回报知识员工的经验分享知识的管理平台，实现了“知本”+“资本”的成功结合，体现了知识的价值开发知识和知识工作者的潜力，提高知识工作者的效率。一条在中国发展与管理高科技企业的道路一套在中国有效管理与开发知识员工的模式，中国如何管理与运营国际化的大公司成功地探索出有中国特色又与国际接轨的商业模式、经营模式、国际先进企业管理模式在中国成功落地，实现国外先进管理体

5、系的中国化。营运流程、内在机制和管理体系。华为的七个关键词华为狼性文化人才牵引华为基本法国际化任正非中西合璧技术优势Page7华为的七个关键词狼性狼性文化文化体系危机意识优秀的文化体系是促使企业不断创新的灵魂；是引导企业最终走向成功的旗帜。敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗。《华为的冬天》；《华为的红旗到底能打多久》；《企业不要穿上红舞鞋》。关键词1、狼性文化任职资格人才牵引文化体系以奋斗者为本机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会；人才所掌握的知识处于最核心的地位请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，华为逐步形成自己的人才

6、管理关系；向优秀员工倾斜；定岗、定员、定责、定酬；以绩效作为晋升的依据；自己跟自己的过去比：员工必须年年都有进步关键词2、人才牵引机制创造活力崭新的机制不断孵化“科学疯子”、“技术怪人”、“营销铁军”；这些一流的人才，忘我奋战，为华为打下了一流的市场海外销售收入占比70%华为服务已应用全球170多个国家和地区服务全球超过30亿用户服务全球前50强运营商的45个配合国家走出去战略发出声音；会展为王加入国际“俱乐部”国际化关键词3、国际化跟着外交路线走任正非：海外不打价格战西化中西合璧西为中用中西结合对事负责制替代对人负责制；分权制替代集权制；矩阵式组织结构替代直线式组织

7、结构。流程、财务制度、制度管理、运营管理、“软件”逐步“西化”。华为的战略导向以及相应的战略行为，结合很多中国传统元素关键词4、中西合璧西方人崇尚法治，东方人崇尚人治；以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。规范化基本法循序渐进智慧结晶规范化是一个循序渐进的过程：始于《华为基本法》起草制定；《基本法》作为华为的“基本大法”，为华为制定纲领性文件；涵盖研发、生产、销售、行政、人事等；法治比人治更加规范化；消除协作中理解的不同；节约人工成本，提高员工的工作效率。华为将企业成功的基本原则和要素系统化、规范化、制度化；将企业家的智慧升华凝结为企业的智慧