大脑操作手册

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1、大脑操作手册罗勃·帝尔滋约翰·葛瑞德理查·班德勒裘帝·帝乐斯 前言第一章神经语言程序学简介模式—、地图并非实地二、新模式三、模式的结构四、西方的科学模式五、现在科学模式之延伸六、模式化的精简七、表象系统：行为之架构八、牵连感觉Synesthesia注释第二章策略TOT模式与策略一、套叠模式二、以表象系统改进模式三、运用模式的表象分析（偏好表象系统）四、因应策略简化标记五、策略的意涵六、策略的技巧七、策略之界定八、策略与意识九、解读潜意识策略十、策略形式的力量注释第三章引出（Elicitation）引出一、引出策略二、解读策略三、运用引出程序注释第四章运用(Utiliza

2、tion)运用一、形式内容二、响应策略三、设心锚——解读及重复解读表象四、理念及实例：策略运用的适用领域附录第五章设计（Design）设计一、简化含NLPer的速读策略二、重新设计不适用的策略及目标三、人为设计（抑郁症者策略的重设）第六章安置安置的完善条件一、透过设心锚来进行安置二、排练三、打断策略四、干扰现象五、在团队及组织中的安置及干扰结语前言 NLP是探讨人类主观经验结构的学问，它不受理论的约束，比较正确的说法是它是一种模式、一组程序，它的有效性（而非真实性）决定了它的价值。NLP提供了许多特殊的工具，这些工具可以适用于人们的互动上。它也提供了许多技术，借由这些技

3、术，心理治疗师可以有效的组织及重组自己的主观经验、患者的经验，来理清以及治疗任何行为上的问题。NLP肇始于70年代早期，当时我们发现自己拥有了一组极为强有力的沟通模式。我们刚开始发展这些模式作为心理治疗之用，很快的，它显示出他们也可以容易的运用到其他人类沟通的领域上——特别是在商业（行销、谈判）、法律以及教育上。运用这些工具，我们能确保许多的结果——在心理治疗方面，对恐惧症已可在5分钟之内保证治愈；在商业上，对完全停滞的谈判以及协商，可以让其争端得到快速、合适而且满意地解决；另外可以运用这些令人无法相信的技巧在数分钟内成功的教导学习障碍的小孩们这些结果，让这些领域的专家

4、们目瞪口呆。我们已经认识到，并且证明了这些工具的力量，它可以构造一种有效的模式，这种模式不仅可以解决人们内在或彼此间的争执及问题，而且它还是一种进化性的模式——这个模式明确提供了循序渐进的步骤，让人们可以用它来发展他们自己所选的任何有效的行为方式。现在，上有3种有效的模式可以清楚地将它自己与行为科学区别出来。第一：NLP用可接受的及非常完美的形式，归纳出人际沟通的模式，它必须涵括到参与该模式的当事人、他们的行为、他们可能的反应等等的描述。 第二：这种模式的描述必须是以感觉性的语辞来表现，并且对使用者有意义才行。NLP上的这种使用者取向的限制，是极为有用的。在行为科学上，

5、我们曾经不断地被许多理论与实际间的鸿沟所困扰——这项限制（要求）消除了这道鸿沟。值得注意的是形式必须以感觉性语辞表现下、在必须实际运用时对使用者有效之下，形式就会很典型的具有多重表现方式——每一种的表现方式都能配合个别使用者可能的不同感觉。我先前提到过，这项要求立刻可以排除以统计方式的陈述形式在NLP上的运作，因为统计式的陈述并非是使用者导向的东西。它们至多表示了了使用者在一些情形下的经验，却不能提供在任何特殊情况下使用者发出的信息。那就好像保险公司能够预估成本，但是业务员却无法知道客户是否会信任他，或者客户不喜欢他或者他不喜欢客户，导致保险买不出去。    第三：NL

6、P所使用的词汇可以是无法直接观测到的（很多存在于潜意识）。在本世纪初，由于受到物理学上牛顿定律早期成功的深刻影响，在心理学上出现了一种风潮，称为“行为主义”，它在描述人类行为方面建构了一种完美的条件——据此，唯有这些可观察到的时间才能被涵盖进入人类行为的描述。个人被表现成一个缺乏可资了解其内在结构的黑盒子。虽然某个案例在探讨其历史的前后关系时，行为主义者会有某种有益的效用，但以长期的结果来看，行为主义却一点效果都没有。行为科学家在接受了行为主义者的金科玉律之后，把自己定位在一个可观察的相同位置，就好像某个人想要发展一种可让网球强劲、快速、轨道优美的穿越球网的理论，却又不

7、让自己去跟网球选手谈一谈一样，最近物理学已经找出了更佳的分析方式，它可以分析一些早先被认为无法分析的单元——看到它在分子精细上结构功能形式预测上的卓越成就——因此NLP也发展出了一种解决此种黑盒子的语法，这些语法已经被证实在商业上、教育上、法律上以及治疗上极具效果——这就是NLP的表象系统及策略。 现在，你的眼前摆着这种成为NLP的模式。我之所以选择用模式这个词，是要与理论这个词来做一个区别。模式只是事物如何运作的一种描述，它不需要任何的约束来认定为什么它可以是那种方式。理论则需被课以某种技能，让它可以寻求出多变的模式均可适用的理由来。我