第七章 合同的商定和履行

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1、第七章合同的商定和履行第一节国际贸易合同概述一、国际贸易合同的含义与形式（一）国际贸易合同的含义国际贸易合同，在本章特指国际货物买卖合同，是指营业地不同的国家（或地区）的当事人（买方与买方）之间签订的合同，对买卖双方均具有法律约束力。（二）合同的形式1、书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式，是使用最为广泛的合同形式。2、口头形式3、其他形式《联合国国际货物销售合同公约》对国际货物买卖合同的形式，原则上不加以限制，即可以采用口头方式或书面方式，但是允许缔约国对此提出声明予以保留。二、书面合同的种类常见的国际货物

2、买卖合同有两种：销售合同（SalesContract）其内容比较全面、完整，对于买卖双方的权利和义务进行全面、明确的规定，因而在大宗商品和成交额较大的贸易中得到普遍应用。销售确认书（SalesConfirmation）属于简式合同的一种，主要包括品名、规格、数量、价格、包装、装运、保险和付款方式等条件。虽然它所包括的条款较为简单，但与销售合同具有同等法律效力。三、书面合同的内容P264书面合同的内容一般由下列三部分组成：1．约首。2．本文。3．约尾。第二节国际交易磋商交易磋商（BusinessNegotiation）——是指买卖双方就某项商品的交易条件进行协商以求得一致意见。交易磋商

3、在形式上可分为：口头磋商：主要是指面对面的谈判形式，如参加各种交易会、洽谈会，贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易，以及双方通过电话进行的交易磋商等。书面磋商：是指通过信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子邮件）等方式来磋商交易。交易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各项条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等等。交易磋商的程序可以概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中，只有发盘和接受是交易必不可少的两个基本环节。一、询盘（Inquiry）——是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件。询盘的主要目

4、的在于了解市场行情，寻找交易伙伴。二、发盘(Offer)（一）含义发盘是指交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为，发盘在法律上成为要约。（二）发盘的构成条件1.发盘要有特定的受盘人2.发盘的内容须十分确定3.表明发盘人受其约束此外，发盘中通常都规定有效期，作为发盘人受约束的期限和受盘人接受的有效时限。但规定有效期并非构成发盘的必要条件。（三）发盘的生效和撤回1.生效发盘于送达受盘人时生效。2.撤回发盘的撤回是发盘人在发盘尚未生效时收回其发盘的意思表示。一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果

5、撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。如果发盘通知先于撤回通知送达受盘人，发盘即生效，发盘人不得撤回该发盘，而只能考虑发盘的撤销。（四）发盘的撤销发盘的撤销不同于撤回，它是指发盘送达受盘人，即生效后，发盘人再取消该发盘，解除其效力的行为。1.在未订立合同之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，发盘可以撤销。2.但在下列情况下，发盘不得撤销（1）发盘中写明了发盘的有效期或以其他方式表明发盘是不可撤销的。（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。案例：美国某出口商A公司向我国B公司发盘，拟供应苹果400公吨，限我方10日内回复为

6、有效。我方于第7日以传真方式向对方发出接受通知，而此时外方发来电子邮件宣称已撤销该发盘。请问：此发盘可否撤销？（五）发盘的失效发盘的失效是指在一定条件成立后，发盘对发盘人的约束力得以解除。《公约》中有规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。”除此之外，在以下情况下也可造成发盘的失效：1．受盘人作出还盘。2．发盘人依法撤销发盘。3．发盘中规定的有效期届满。4．人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。5．在发盘被接受前，当事人不幸丧失行为能力，或死亡或法人破产等。三、还盘（Counter-offer）（一）含义——指受盘人在接到发盘后，不同意或

7、不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。四、接受（Acceptance）（一）含义——受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。接受产生的重要法律后果是交易达成，合同成立。（二）构成接受的条件1.接受必须由受盘人做出2.接受的内容必须与发盘相符3.必须在有效期内接受案例：我公司9月4日向美A公司发盘“