中文第9章出口贸易合同的商定和履行

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1、第9章出口贸易合同的商定和履行出口贸易业务背景方达先生毕业于上海对外贸易职业技术学院，现应聘于上海永胜进出口公司。该公司是一家专业进出口贸易公司，主要经营手工工具、棉纺织品、玩具、茶叶和文化用品等进出口业务，深受欧洲、北美和亚洲地区国家的客户欢迎。近日，上海永胜进出口公司利用网站发布供货信息，得知英国MANDARSIMPORTSCO.LTD.对纯棉女裙产品感兴趣。于是，上海永胜进出口公司业务员方达先生与MANDARSIMPORTSCO.LTD.的SMITH经理进行交易磋商，采取信用证支付方式，签订销售合同。当上海永胜进出口公司收到MANDARSIMPORTSCO.LTD.开

2、立的信用证后，选择加工企业，采购原材料，委托金友国际货代公司办理托运、报检和报关手续，并向当地的保险公司办理投保，确保合同的履行。业务导入上海永胜进出口公司与英国MANDARSIMPORTSCO.LTD.就纯棉女裙的交易条件用电子邮件进行磋商。方达先生在收到MANDARSIMPORTSCO.LTD.客商的询盘后进行价格核算，并向客商发盘。经过一番讨价还价，双方终于达成交易。出口实训一出口交易磋商与成本核算工作任务一：拟写建交函上海永胜进出口公司利用公司网站发布供货信息，近日收到英国MANDARSIMPORTSCO.LTD.的邮件，想了解纯棉女裙等产品的信息。为此，方达先生立

3、即用邮件拟写了一封建交函，介绍了公司背景，随附产品目录，并表示愿意与该公司建立长期的业务关系，希望对方能够尽快答复。（要求熟悉建交函的写法）工作任务二：核算出口报价2007年3月9日，上海永胜进出口公司收到英国MANDARSIMPORTSCO.LTD.的邮件。该电函称，上海永胜进出口公司的产品款式新颖，品质出众，对其中货号为MA212129的纯棉女裙感兴趣，有意订购，要求报CIFLONDON价格，并愿意建立长期的业务关系。对此，上海永胜进出口公司方达先生根据成本、有关费用和预期利润计算出口价格，进行报价。（要求掌握如何核算出口报价）工作任务三：拟写发盘函上海永胜进出口公司方

4、达先生于3月10日向英国MANDARSIMPORTSCO.LTD.发盘，确定各项交易条件，并根据核算的结果进行报价，希望外商尽快订货，3月13日复到有效。（要求熟悉发盘函的写法）工作任务四：拟写接受函3月12日上海永胜进出口公司方达先生收到英国MANDARSIMPORTSCO.LTD.的还盘，称其价格太高，希望由原来的每件7.50美元降为7.00美元。为此，方达先生对还价进行了利润核算，经过再三考虑，决定接受外商提出的价格，随即拟写接受函。（要求熟悉接受函的写法）综合业务模拟操作根据相关资料核算出口报价根据相关资料拟写一份发盘函和接受函（提高出口交易磋商和成本核算的综合业务

5、操作能力）业务导入上海永胜进出口公司与MANDARSIMPORTSCO.LTD.进口公司就弹力牛仔女裙交易条件达成一致后，拟订销售合同一式两份，双方签章后各持一份作为履行合同的依据。进口商按合同的规定开出信用证，出口商上海永胜进出口公司根据合同条款对其进行仔细审核，发现不能接受的不符点，通知进口商修改信用证。出口实训二合同签订和审核信用证工作任务一：拟订销售确认书上海永胜进出口公司与MANDARSIMPORTSCO.LTD.就弹力牛仔女裙交易条件达成一致后，由方达先生拟订销售合同一式两份，并寄送进口商会签。签章后，买卖双方各持一份，作为履行合同的依据。（要求掌握合同成立的有

6、效条件及合同的组成部分）工作任务二：审核信用证上海永胜进出口公司在合同规定的开证时间内收到进口商MANDARSIMPORTSCO.LTD.开立的跟单远期信用证，方达先生依据合同条款对其进行认真地审核，发现信用证中有不符点，要求进口商修改信用证。（要求掌握信用证的相关知识以及出口商审核信用证的要点）工作任务三：拟写改证函上海永胜进出口公司方达先生依据合同条款对信用证进行认真的审核，结果发现信用证中有几处不符点，于是拟写改证函寄至客户MANDARSIMPORTSCO.LTD.，要求进口商及时修改信用证，以免延误装运。（要求掌握如何拟写改证函）综合业务模拟操作根据给出的相关资料拟

7、订一份销售合同对给出的信用证进行审核，找出不符点并拟写改证函（要求提高缮制销售合同，审核信用证，拟写改证函的综合业务操作能力）业务导入上海永胜进出口公司没有自己的生产实体，在收到信用证改证书并经审核无误后，必须寻找合适的加工生产企业履行交货义务。为此，方达先生对多家服装企业的生产规模和生产能力进行调查，选择了南通服装厂作为弹力牛仔女裙的加工企业，并与其签订加工合同。与此同时，还要根据MANDARSIMPORTSCO.LTD.提供的样品或款式，选择合适的原材料（面料）供应商。通过对原材料市场的调查，上海永胜进出口公司