饮料类(苏打水)媒介策略

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1、目录消费者分析媒介传播策略0102倡议者，提出购买需求。影响者，对最终购买产生影响。决策者，指最后对购买作出决策的人。购买者，指具体执行购买行为的人。使用者，指实际使用或消费商品的人。在购买决策中，上述五种角色上会是单独的个体，也有一些会有重叠。对于本产品而言，产品传播过程中主要需要覆盖的是购买者和使用者。倡议者影响者购买者使用者决策者一次完整的消费行为中的角色分类：在苏打水饮用群体中，消费者的男性比例较高。但在考虑到自己身边亲人健康状况的情况下，也会受到女性消费者的亲睐。数据来源：中高端商务人士调查，CTRCBES(2009)数据来源：新生代　新富人群研究H3苏打

2、水饮用者的性别分布65%35%男性女性苏打水过去一年饮用者性别分布57%43%男性女性产品直接使用者25-45岁的饮酒者，基本以男性居多。使用者行为分析：他们中很大部分在写字楼办公，工作或生活之余经常驾车出入各种商务会所、饭店、酒店及娱乐场所。年轻的时候感觉没什么，现在总觉得身体越来越扛不住了。工作紧张缺乏阅读时间由于返家很晚收视机会与时间较普通人少竞争压力大、思考事情多，身处高干扰的环境，对路途中各类户外广告缺乏记忆知名酒店、商厦、高级餐厅、KTV.回家等目标受众频繁进出光顾的地点他们的生活形态与大众不同，导致媒体接触习惯发生很大改变，用大众媒体去打中他们会面临大

3、量预算浪费在错误人群中产品购买者（非产品使用者）25-45岁饮酒者的家人或朋友，女性居多。行为分析：她们经常出入社区周边便利店及大型超市购物；她们比男性受众有更多的居家时间。丈夫每天都有各种应酬，喝酒总是难免的，丈夫的健康状况，是她最担心的问题。购买者什么是媒体？媒体在哪里？如何在有限的资金预算下最大限度的将品牌信息传达至消费者？建立品牌知名度提升品牌美誉度培养消费者忠诚度目录媒介传播策略0102消费者分析以目标受众区隔为坐标建立精准的分渠道传播体系在自身活动的场所易对产品产生专注，宣传渠道应侧重便利店、社区超市等。在消费区域内更容易产生消费冲动，宣传渠道应侧重酒店

4、、饭店、娱乐场所等消费场所女性购买者男性使用者生活圈媒体影响公关活动1.社区道闸广告2.商超终端推广3.楼宇液晶广告4.电梯门广告5.广播电台植入式广告6.亮角落传媒7.电影贴片广告家庭单位途中娱乐1.与郑州的通信运营商洽谈合作，开展预存话费有礼推广活动。2.选择以郑州城市的饭店.餐饮企业作为突破点开展点餐有礼-送水推广活动。3.与郑州的各健身会所进行外联，开展开卡送水活动。4.与郑州各汽车出租车公司外联，用水置换出租车副驾广告位宣传活动。以接触点媒体充分影响目标消费群此次传播周期必做工作后续可陆续开展的工作以系列化公关活动借势而为，发力终端生活圈媒体环境媒体名称投

5、放数量价格投放地点具体投放位置/栏目投放周期媒介预算道闸广告20根/40面1400元/根/月高档社区，商业聚集区需根据渠道铺设情况选定2个月56000元1.道闸——高档社区、写字楼聚集区生活圈媒体环境2.商超——社区超市、终端卖场媒体名称数量价格投放地点备注样板店此项传播要地面销售人员与相关终端沟通进行生活圈媒体环境3.液晶——高档社区、写字楼聚集区媒体名称投放数量价格投放地点具体投放位置/栏目投放周期媒介预算分众传媒100个/组5000/组/周高档社区，商业聚集区需根据渠道铺设情况选定4个月80000元生活圈媒体环境4.电梯门——高端社区.写字楼聚集区媒体名称投放

6、数量价格投放地点具体投放位置/栏目投放周期媒介预算电梯广告100个900元/部/月高档社区，商业聚集区需根据渠道铺设情况选定1个月90000元生活圈媒体环境5.广播——上下班及途中娱乐时间媒体名称投放形式投放频次具体投放位置/栏目投放周期媒介预算90.0音乐广播植入式奖品赞助6个月.以在6个栏目里每个栏目每天不低于6次/全天不低于36次的频率进行集中注入式广告投放。欧美音乐之旅6个月20万+10万产品98.6新闻广播百姓热线下午版6个月91.0都市广播你好！TAXI6个月93.1经济广播财富中原6个月107.9故事广播旅游大派送6个月91.8文娱广播点戏互动6个月8

7、8.9女性广播大嘴吃郑州6个月生活圈媒体环境6.亮角落——郑州娱乐场所媒体名称投放数量价格投放地点具体投放位置/栏目投放周期媒介预算亮角落1000个30元/个/月娱乐场所需根据渠道铺设情况选定3个月90000元生活圈媒体环境7.电影贴片——郑州娱乐场所媒体名称投放数量价格投放地点具体投放位置/栏目投放周期媒介预算电影贴片1电影档期100000/档期郑州5家主要影城5—7月份选定一部大片一个档期100000元2010年三月四月五月六月七月八月传播时间规划道闸广告分众液晶异型广播电台亮角落广告电影贴片广告电梯门广告媒介时间排期媒体名称投放时间（2010年）投放数量预