070605冯军成_学生实习手册(终版)

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1、学生到企业实习《学生实习手册》专业软件开发班级0706姓名冯军成广东机电职业技术学院教务处制—9—实习学生月记表时间：2009年8月1日至2009年9月1日班级：软件0706姓名冯军成实习单位广州维鑥网络科技有限公司实习内容繁忙的一个月时光不经意地逝去了，自己每天都穿梭在学校和公司的公交车上，有时候感觉很累，然而，一个月下来让我受益匪浅！之前，我面试了几间公司，好多都要工作经验，一般开始都是问我，有无工作经验，懂不懂PHP开发，然后给个网站我，叫我跟着这个模版做出来，最后就是说回去等通知，这些都是不了了之！面试的经历让我发觉自己好多东西都无学到，实践能力很差，有时候感觉连个中

2、专生都不如！如今，自己已经工作了半个月了，在一间网络公司里面做业务，这半个月都是在适用、了解公司的环境和流程。记得，第一天上班主要是写一份应聘的笔试，然后就是看作为业务员的工作职责、流程等，最后就是签合同，一天就这样无聊地过去了。后面的几天都是在适应公司的环境，了解公司的流程以及产品的信息。现在，主要公司刚刚起步暂时还不需要出去跑业务，主要都是在办公室搜索资料以及电话销售产品。过了几天后，公司安排我们进行培训，主要都是学一些电话销售的技巧，了解公司的产品，了解客户的心理以及如何摆正心态。培训过后，终于有天自己拿起了电话打给客户，但说话却不像平时那么流利，发觉总是有点紧张。又一

3、次，我打电话给客户，是前台接电话的，对方说：“你好”，我说，“冯海经理吗？”对方说：“冯经理出去了”这时，我却不知道改如何说，其实我知道冯经理是在公司的，一般为了不打扰，前台一般不接电话过去的，如何绕过前台，找到你要找的人，这又是技巧。后来的日子都是打电话销售产品，但总是感觉很无聊，所以，有天老总跟我说，要摆正好心态，真的，现在自己是销售人员，不是其他，做销售的心态要很好才可以！虽然在公司工作的日子不长，但是，学会的东西还是很多的，比如学会销售的技巧、尽快适应公司的环境、处理好同事之间的关系。一个月下来，让我过得比较充实，出去面试和工作了一段时间了，发觉自己学到的知识不多，社

4、会很现实。—9—主要收获1.面试让我知道自己是多么的无知，连一个中专生都不如，实践能力很差！2.工作中学到了如何做好销售工作，了解网络公司的一个流程，处理好同事之间的问题，以及了解了做一个网站的流程等等。3.短短的半个月工作，发觉心态自己摆得不好，总是发觉做这份工作好似无什么激情或者学不到什么知识，其实我错了，做销售能锻炼一个人，要从最底层做起。4.大学2年，让我迷失了方向，没有目标，而现在工作了，发觉社会很现实，无能力就会被淘汰，因此，我树立好目标，先做好本分工作，晚上去看技术方面的书，充实自己！问题及建议无指导教师签名：广东机电职业技术学院学生实习手册—9—实习学生月记表

5、时间：2009年9月1日至2009年10月1日班级：软件0706姓名冯军成实习单位广州维鑥网络科技有限公司实习内容工作了一个多月了，最近工作感觉没有了什么激情和活力，每天上班好似都不开心那样，确实最近有点迷惘了，我该做啥？我该为自己定一个方向了。虽然这几天心情跌倒低谷，甚至今天我提出了辞职，但是，这个月自己的收获还是很多的。这个月算是我选择做业务后真的感觉到做业务需要激情、信心更加要懂得被人拒绝是很正常的事情。这个月，我每天写一天的工作计划，今天我自己要干什么？一般都是一天打20多个电话，以及去网上搜索客户资料。由于公司刚开的，随着公司慢慢地走进正规，我们业务人员也不像之前那

6、么随便了。公司为我们安排了一个培训，都是在看视频和经理讲解，在培训过程中，第一天培训主要是看一个教授在讲解公关人员要主要的东西，在听讲过程中我学到了公关的礼仪，形象、沟通、互动，作为销售人员更加要注意仪表、举止、服装、言语、表情、更重要的是待人接物，最后就是要做到有所为有所不为，这个都是要自己经历过才知道的，见多才会识广！第二讲是实战，也是在看视频，是一个讲座来的，那个教授问下面听的人，销售人员最重要的是销售什么？有人说是销售产品，有人说是服务，有人说是...各式各样，而天真的我也觉得是销售产品，听了后面的解答才知道，销售的是自己，把自己销售出去才会引起客户的兴趣才会最终销售

7、出产品。其实这些也仅仅是皮毛，只有经历实战才知道自己的很多不足。这个月除了培训，打电话，我还出去跑业务了，一开始都很迷惘，不知道该如何跑？真的，有太多太多的感受无法在写。。。最后，我想说一下，这个月除了工作以外，我利用空余的时间在学习，比如我在学JSP、PHP以及ASP.NET，出去工作让我明白了，假如自己靠在学校学到的皮毛知识，自己不去自学，不去学新技术、新知识，这样，在激烈的社会中连一寸生存的土地都没有了。—9—主要收获1.工作中，我学会了销售人员除了要懂得一些基本的销售知识以外，更重要的是一种信心