颗粒归仓 金银满箱——继续率与各职级营销人员收入的关系

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1、颗粒归仓金银满箱——继续率与各职级营销人员收入的关系安阳中支保费部前言继续率是评价一个业务员，一个团队，一个中支，乃至一家寿险公司的重要品质指标，关系着一个人或一个组织发展的荣辱兴衰。重视它使你永续经营，事业长青，忽视它终会害人害己，自取灭亡！为了引起各职级伙伴及各层级管理人员的高度重视，在《基本法》和各层级的考核中继续率与我们的切身利益都密切相关。以下就继续率与各层级的利益关系做一分析。目录1继续率与业务员层级的利益关系4结束语3继续率与管理层级的利益关系2继续率与主管层级的利益关系优秀续保奖＝当月第二年RYC×奖励系数P个人继续率K奖

2、励系数P07年11月后上市产品系数P<80%0%0%80%≤K<85%8%80%85%≤K<90%11%90%90%≤K<95%15%100%≥95%20%120%继续率与优质续保奖举例：一个业务员，当月第二年续期佣金为1000元，在不同的继续率情况下获得优质续保奖的差别！在继续率小于80%时：在继续率大于80%时：在继续率大于95%时：优质续保奖为：1000×0%=0元优质续保奖为：1000×80%=800元优质续保奖为：1000×120%=1200元继续率与优质续保奖继续率越高优质续保奖金越高！个人年终奖金＝当年个人累计FYC×奖励系

3、数Y×继续率系数P继续率与个人年终奖金举例：一个业务员，当年累计佣金为36000元，在不同的继续率情况下获得年终奖的差别！在继续率小于50%时：在继续率大于50%时：在继续率大于85%时：个人年终奖金为：36000×7%×0%=0元继续率与个人年终奖金个人年终奖金为：36000×7%×105%=2646元个人年终奖金为：36000×7%×80%=2016元继续率越高个人年终奖越高！各职级维持考核：继续率≥75%各职级晋升考核：继续率≥80%继续率与维持晋升无论晋升还是维持考核继续率不合格，一票否决！目录1继续率与业务员层级的利益关系4结束

4、语3继续率与管理层级的利益关系2继续率与主管层级的利益关系管理津贴＝直辖组当月累计FYC×奖励系数C×继续率系数P直辖组当月累计FYC（元）奖励系数C4000以下12％4000-11999.9913％1200015％直辖组继续率继续率系数P80%以下85%80%－84.99%100%85%－89.99%105%90%以上110%继续率与管理津贴举例：一位业务主任，当月直辖组累计FYC为15000元，在不同的继续率情况下拿到管理津贴的差别！在继续率小于80%时：在继续率大于90%时：当月管理津贴为：15000×15%×85%=1912.5元

5、继续率与管理津贴当月管理津贴为：15000×15%×110%=2475元2475元-1912.5元=562.5元继续率相差10%，管理收入相差近600元，相反，继续率越高管理津贴越高直辖组年终奖金〓当年直辖组累计FYC×奖励系数Y×继续率系数P继续率与直辖组年终奖金举例：一个业务主管，当年直辖组累计FYC150000元，在不同的继续率情况下获得直辖组年终奖的差别！在继续率小于50%时：在继续率大于50%时：在继续率大于85%时：直辖组年终奖金为：150000×3%×0%=0元继续率与直辖组年终奖金继续率越高直辖组年终奖越高！直辖组年终奖金

6、为：150000×3%×80%=3600元直辖组年终奖金为：150000×3%×105%=4725元直辖部年终奖＝当年业务经理直辖部累计FYC×奖励系数Y×继续率系数P继续率与直辖部年终奖金举例：一个业务经理，当年直辖部累计FYC500000元，在不同的继续率情况下获得直辖部年终奖的差别！在继续率小于50%时：在继续率大于50%时：在继续率大于85%时：直辖组年终奖金为：500000×1.8%×0%=0元继续率与直辖部年终奖金继续率越高直辖部年终奖越高！直辖组年终奖金为：500000×1.8%×80%=7200元直辖组年终奖金为：5000

7、00×1.8%×105%=9450元目录1继续率与业务员层级的利益关系4结束语3继续率与管理层级的利益关系2继续率与主管层级的利益关系分类指标权重计分规则分值范围业务开拓指标银保、续期保费计划达成率≥100%5%得分=100*（各系列业务达成率与各系列相应的权重乘积之和）*5%营销新单标准保费计划达成率≥100%90%得分=100*计划达成率*90%交叉销售达成率≥100%5%得分=100*计划达成率*5%专业管理指标个险总人力计划达成率≥100%奖扣分低于目标值时，每低于一个百分点扣1分，每超过一个百分点加1分[-10，10]月均200

8、0P实动率≥30%低于目标值时，每减少一个百分点扣1分，每超过一个百分点加1分[-10，10]营业组合格率≥90%低于目标值，达成率80-90%扣3分，70-80%扣5分，70%以下扣10分；