Apple Store亮相 浅谈苹果的中国营销观

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1、AppleStore亮相浅谈苹果的中国营销观2010年10月30日00:00来源：cnbeta 作者：cnbeta 编辑：刘泉良评论：0条　　【IT168应用】AppleStore在线商场亮相中国，标志着苹果在中国的营销进入到了一个新的阶段，回顾从去年10月到今年10月这一年的时间，苹果在中国的营销大致可分为三个阶段。　　10月27日，随着由iPhone4、iPad、iPodnano做成的大红灯笼高高的挂在了苹果中国官网的首页上，AppleStore在线商场正式登场。而看到这个消息的时候，我正在穿衣服准备陪女朋友一起去为她昨天在电脑城花5200

2、块买的英国有锁版的iPhone4更换烧坏的充电器，我点开了在线商场的iPhone4预定页面：RMB4999，估计发货时间:1-2周，免运费。苹果在线商店　　我忍不住打电话告诉了她这个消息，当然，结果肯定是花了大半个小时去安慰她。到了电脑城，换过充电器之后，和老板聊到了这个消息，却发现老板根本对此一无所知，还以为我在吓唬他，因为就在前一天，他刚刚打了10万块钱到私货供应商拿货，他跟我说，由于最近一段时间缺货，iPhone4无论行货水货、有锁无锁的价格都日涨两百，像他这样的小店（位于武汉广埠屯）港行卖5850，国行6000，连带锁的美版都卖5500

3、，可是这样的高价却仍然每天卖出5部以上。高利润加上好销量也令握有货源的供货商开始囤货，希望在更高的点能够卖出，如果卖私货手机的店找他们拿货的话需要最少一次付10万的货款才能发货，而在9月份，港行卖4800的时候，他们从上面拿货是不需要预付货款的。　　我临走的时候，老板才开始觉得不对劲，向我询问了消息来源，我打开了苹果中国的官网。3个红灯笼高高挂起，老板的脸色也随之暗淡。　　iPhone的引入使得中国更多的消费者开始接触苹果，从09年10月30日开始到10年10月27日的一年时间内，苹果的在中国市场的营销经历了三个阶段。　　第一阶段，Apple式

4、营销　　09年10月30日，中国联通在北京举行iPhone首销仪式，标志着iPhone正式引入中国，作为中国联通和苹果框架协议的一部分，中国联通承诺了为iPhone投入巨额广告费,而随之我们看到了全国大多数省会城市的公交车站、地铁站出现了大幅的“闻名，不如见面”的iPhone3GS广告牌,从12月开始联通iPhone广告又在各地卫视和有线电视频道如雨后春笋似冒出。选择与联通合作　　此时的iPhone宣传主要由联通完成，但广告无论从文案还是配乐却没有因为是一家国企发布而落入俗套，仍然保持着Apple的风格，宣传的侧重点也十分鲜明：iPhone的强

5、大应用功能。苹果采用了和美国市场一样的运作方法，就连合作方也按照苹果的商业哲学找到了中国移动市场第二大的运营商，因为他们的合作意愿更强、希望借iPhone增加自己的高端移动市场的占有率，而苹果与联通合作，显然能够比与话语权更大的中国移动施加更有力的控制。　　 2010年中国联通一季度收入同比增长6.8%，而净利润同比大幅下滑68.5%，这一数据反映了联通投入在iPhone宣传上的代价，但是业界却一直对其销量持怀疑态度，联通内部也一直对此保持沉默。　　高昂的合约费用将收入并不高的用户拒之门外；阉割掉wifi的设计令数码玩家嗤之以鼻；而对于那些不差

6、钱的用户，他们对于手机的理解可能还停留在电话、短信、能够放神曲的大喇叭上，这样一款手机能够为他们带来什么？　　在中国，能够给可以为一款手机轻松掏出5000多块钱的用户带来什么？苹果渐渐发现这才是应该思考的问题，中国市场的突破口也许就在这里。但是显然，优美的工业设计、强大的应用功能、艺术的宣传文案，这些概念并不能打动那个能为这个产品掏腰包的阶层中的大多数人。他们究竟需要什么？第二阶段，中国式营销　　如今，iPhone4在中国市场上市已一个多月，但是我们这次并没有见到像3GS那样的铺天盖地的广告，我们更多的是听到“黄牛”“缺货”“预定”“涨价”这样

7、的词语，但是他们所带来的收效甚好。黄牛太强了　　苹果意识到，与运营商签约并不是中国用户习惯的购买手机的方式，而那些总是在黄金时间出现的优美的电视广告也许只是增加了一些饭后的谈资和并不会付诸实践的购买欲望。　　浦东的AppleStore开业那天吸引了众多身着DaCode文化衫的年轻人前面膜拜，然而在中国市场，单靠着爱好者的热情是无以维持着苹果所期待的盈利的。就如浦东、香港广场的AppleStore所处的地段，背靠着LV、蒂凡尼、GUCCI、爱马仕、香奈儿等奢侈品卖场，如果那些能够为一个箱包随便掏出几万块钱的人能够在购物累了歇歇脚的时候过来购买几个

8、从几百块到两万块不等的数码玩具才是王道。 　　如同他们当中的大多数不会关注箱包的走线、用料、设计历史一样，有多大分辨率的屏幕、A4还是A几的的CPU、