策略全集09年下半年工作计划

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1、长江房地产0九年8-10月份的宣传策略1龙城国际此次宣传所要达到的目的1、树立高品质的形象2、认筹客户达到300组3、改变现在彭泽人民心目中地段不好的劣势。4、使客户来到售楼部及工地现场，增加日来访量。2[第一招：18点穴功]彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的；考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的核心竞争力和创意的原则点；31、地块：从现阶段说是一个具有很好前景的地块，随着双湖公园的建成、塔桥路的拓宽、高速公路的竣工、核电站的开建等一系列利好因素，本项目所处地域将会成为一个被众人所看好的地块。2、文脉：原五金厂3、主题：好

2、房子的标准，风水大师说：此地为蟠龙之地，狮象守门，大吉之地。4、看房通道：看房通道两边做好楼盘的宣传包括：建材、卖点、规划等展板。5、商业：在小区内建成商铺6、教育：二中和火炬中学旁。7、交通：2路车、的士、将来是高速公路的必经之路。8、物业管理：首先是做好我们长江地产翠福苑项目的物业管理，要成为彭泽县最好的物业管理，从而使客户感觉到我们龙城国际项目的物业管理肯定也会很好。9、总体规划：10、环境设计：打造九江市前三名，绿化率达到60%。11、立面：12、平面户型：户型展示13、社区配套：包括商铺、娱乐、广场设施等。14、大门：15、入口广场：16、展

3、示中心：17、样板间：彭泽县第一个样板间。18、示范环境：做好样板房的环境示范4[策略基础]：18点想要完成我们的8-10月份目的，就需要下面几点支持我们的销售，从而更好的实现我们的销售目标，完成销售任务。1、龙城国际地段是最好的（双湖公园、塔桥路的规划）：在09年上半年我们因为种种原因将此项工作而搁置，下半年塔桥路将会施工，并且双湖公园也将进行改造。我们这条以后唯一通往高速路口的道路也必将发挥他应有的用处。以后只要是你走彭泽高速，龙城国际高品质的房子都会使你眼前一亮。现在要做的就是紧跟政府步伐，做好塔桥路和双湖公园的广告宣传，引导客户购买。三大工程的

4、拆迁工作正在有条不紊的进行，1）策划部整理好相关文件及报道对外宣传。2）利用户外广告（如：跨街广告、倒旗、车贴、电梯广告、电视广告等），做好户外宣传，争取在第一时间抓住客户心里。所有广告媒体在8月15号之前全部推出。2、样板房的开放：工程部应该做的事，因为样板房楼体装修以全部完成，剩下就是配饰的装修，后续的工作还是很多、很重要，对装修和配饰要求也更高。样板房配饰在8月底全部装饰完成，9月15号正式对外开放。样板房是我们给客户展示建筑品质、建材的最佳场所，建议可以在每层拿出一个单独的房间（毛坯房）作为建材的展示区，可以在房间里摆上一些钢材、管材等，这样我

5、们的建筑品质就更容易被客户所知晓。注：样板房是我们二期销售可以借助的亮点之一，做好我们样板的宣传和对置业顾问的培训就显得尤为重要。充分利用好我们的样板房。[策略基础]：18点3、工地样板区的开放：对工程部的要求，下面是一个工程施工标，在10月底4号楼到9层楼面、6号楼、7号楼也都到了6层楼面左右、8号楼达到塔楼的建设，工程进度这块如果能如期进行将会在一定程度上有助于销售。66月7月8月9月10月11月12月1#楼待修改图纸2#楼孔装孔装孔装孔装孔装孔装一单元承台地梁3#楼拆迁未完成4#楼承台地梁0.00二层楼面六层楼面九层楼面十三层楼面十六层楼面5#楼

6、拆迁未完成6#楼0.00承台地梁孔装、二层楼面二层楼面、四层楼面五层楼面、七层楼面八层楼面。九层楼面十一层楼面7#楼0.00孔装承台地梁二层楼面五层楼面八层楼面十一层楼面8#楼三层楼面六层楼面九层楼面十一层楼面塔楼三层墙体六层墙体4、开盘：策划部要做的，（1）聚集人气，在预约客户达到100组以上举行开盘仪式（约在10月中旬）。（2）开盘的文案以基本出台。3）在开盘前十天准备开盘所需的物料采购，和相关领导及客户前来，主题的细节操作可见开盘文案。5、建材：策划部要做的，（1）利用春节期间的酒会现场事物及展板。现在展板的画面以旧损，画面必须更换，文字内容可作

7、适当修改。在8月15号必须完成画面的更换。6、看房通道的建成：样板房的路基以基本完成剩下的就是花坛和展板的设计及摆放各部门相互配合共同完成：1）在8月15号所有花坛必须完工且做好绿化。（2）在8月15号对需要设计、需要买的设施及工作安排到每个人手里，确保每项工作都能在规定时间完成。（3）9月10号进行总装，把所有设施安装好，检查搭配是否合理、设施是否完整等一系列相关问题。（4）在10月1号看房通道正式投入使用。8、物业宣传：做好翠福苑的物业，要求翠福苑的物业要不段完善，把龙城物业的水平打造出来，让客户感觉到我们的物业水准.9、作出二期销售的蓄客模式：详

8、见龙城国际二期销售蓄客模式。龙城国际二期销售蓄客模式长江地产与信华集团合力打造龙城国际区域价值