#主任经理绩效考核目标实施说明

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1、主任∕经理绩效考核目标实施说明（适用于片区主任、区域大区经理）目标类别名称考核标准制定目的与要求应提交资料费用考评指标4+3表日表每天9:00前填报本指标是为加强营销活动的过程管理，加速提高业务员的业务能力而设立的。要求业务员应按照表格的栏目要求，按时报送直属上级，再由其上级进行检查评价，最后报送销管部。填报的完整性、准确性和及时性将作为当月差旅费报销依据。前4张表周表每周一9:00前填报前4张表月表每月1日9:00前填报4+3表，共7张表CRM同上使用本指标主要是因为本月份4+3表的应用时间太紧，有些区域还来不及使用，所以暂将CRM过渡使用一个月。C

2、RM月对账（客户对账单）每月25前提交客户上月交货对账单本指标的制定是为了加强应收账款的管理，避免死呆账的发生。要求填报完整、准确和及时，并将其完成情况作为当月差旅费报销依据。客户对账单对库存（客户库存分析表）每月30日之前完成提交【注】：本指标不考核区域及大区经理。本指标的制定是为了防止因经销商盲目订货而造成不必要的退货发生；同时也可以及时发现经销商的异常情况。在完成过程对于存货数量不需太精确，允许有10%的偏差。该指标填写情况将作为当月差旅费报销依据。客户库存分析表工资考评指标考勤（日报表）每天9:00前填报本指标是督促业务员正常开展业务工作。要求

3、填报完整、准确和及时，并将其完成情况作为当月工资发放的依据之一。日报死呆账催收情况按《销售管理制度》第十四条款执行制定本指标是为了督促有死呆账的业务员做好这些货款的催收工作，减少公司的经济损失。它的执行情况将与工资挂钩。绩效考核指标销售目标完成率任务完成率=（本期实际销量/本期目标销量）×100%本目标制定目的是激励业务员重视销售业务的开展，将业务业绩与报酬直接挂钩，提高业务员的工作积极性。该指标的完成情况将与考核得分挂钩。回款率回款率=（本期实际回款/本期应收款）×100%；²本期应收款=期初欠款+本期营业额﹣授信本目标制定目的是加强逾期账款的管理，

4、提高资金周转率，防范财务风险。要求业务人员做好合同管理，日报表的填报、对账单的填报以及应收账款的催收等工作，以确保回款的及时性。该指标的完成情况将与考核得分挂钩。规范执行情况合同管理老客户每年3月25日之前签订完成、新客户订货之前签订完成本目标制定的目的是为了加强客户管理、防范市场风险（客户流失、资金回笼、市场串货等）。要求大家对合同管理方面应做好合同（包括授信、补充协议等）的谈判、审阅、确认、签订和执行。该指标的完成情况将与考核得分挂钩。产品价格体系管理无发生乱定价以及低价销售的情况此目标的制定是为了避免一些区域发生乱定价，或者低价销售等行为的发生。

5、目标类别名称考核标准制定目的与要求应提交资料绩效考核指标批复下属4+3表及时性没有不及时的情况发生此目标的制定是为了使业务管理人员认真，及时地批复反馈业务员提交的4+3表，同时对业务员进行必要的指导，提升下属的能力。团队建设团队总体管理领导打分本目标的考核内容主要包括：团队建设能力、区域会议情况、指导下属情况、以身作则情况不合格及销量异常人员管理降低营销人员用工成本，减少营销风险及费用本目标的制定是为了降低营销人员用工成本，减少营销风险及费用。片区/区域销售会议会议纪要应在第二天18:00前提交。本目标的制定是为了促进经验交流、解决销售难题、提升团队战

6、斗力和凝聚力。【注】：本指标大区经理不考核会议记录及会议总结报告片区/区域管理会议会议纪要应在第二天18:00前提交。本目标的制定是为了促进经验交流、解决销售难题、提升团队战斗力和凝聚力。【注】：本指标片区主任、区域经理不考核会议记录及会议总结报告大区销售会议会议纪要应在第二天18:00前提交。本目标的制定是为了促进经验交流、解决销售难题、提升团队战斗力和凝聚力。【注】：本指标片区主任、区域经理不考核会议记录及会议总结报告年终奖考核指标个人实际全年月均周转率月周转率=月末总欠款额/当月营业额；年月均周转率=全年12个月的月周转率的平均数本目标的制定目的

7、是为了激发业务员做好应收账款的催收与管理工作，一方面提高公司的资金周转率，一方面可以有效避免死呆账的发生。该指标的完成情况将与考核得分挂钩。增量增量=所辖区域（本年实际销量—上年实际销量*80%）本目标的制定是为了激励业务员如理提升业务额，多劳多得，按劳分配的原则。该指标的完成情况将与考核得分挂钩。团队建设管辖片区或区域的团队建设成果本目标的制定主要是为了促进各级业务管理人员的组织能力、管理能力以及培养人才的能力。人员素质评估表激励性奖励举贤奖根据被推荐人一年内的业绩、工作表现情况给予推荐人一定的奖励制定本目标的目的在于鼓励大家介绍优秀人才加盟本公司。

8、合理化建议奖经运营管理委员会评定采纳的合理化建议，按每条建议对公司发展的作用大小而定制定本目标