成功在于探索,发展侧重与时俱进

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1、成功在于探索，发展侧重与时俱进——记金宝家具城大亨老板郑爱斌第一次见到郑爱斌给我的感觉娇小可人，很难想象她在家具城经营着1000多平米的门店，在经过几次的接触之后，我感觉到了她的魄力，无论是接人待物，还是与顾客交流，无不渗透出女强人的气势，外表的娇小、内在的强势可能是她做生意的一大优势吧！她接触家具这个行业也就短短的五年时间，但她在这短短的五年时间里，如何能把以前从未接触过的项目，经营的如此之好呢？在创业之前，她对于家具没有什么概念，更没有想到自己也会从事家具生意。能进入家具这个行业，她首先要感谢的是她的那帮朋友。在和朋友的一次聚餐中，听到朋友在谈论家具的话题，在几次的了解交流接触之

2、后，她也逐渐对家具产生了兴趣。以前她也从事过服装、餐饮等行业，知道干事业必须天时、地利、人和，才可成功。在准备进入家具行业之时，朋友提醒，经营家具，首先要锁定目标市场，将市场定位，再深入的进行全面考察，还建议将市场最好锁定在苏南这些消费层次相对比较高的城市，然后对当地的家具卖场进行蹲点深入调查。在一段时间的调查中，她发现一些一类卖场的门槛高、风险大，如红星、月星等知名度颇高的卖场，不适合才涉及这个行业的人群。后来经人介绍，她来到了南京，那些知名度颇高的卖场同样门槛高，经营费用在短时间内虽能承受，但万一不成功怎么办呢？她踌躇着，难道就这样放弃了吗？后来经过反复思考，她决定不能放弃，一定

3、要成功，而且一定要在家具行业中打拼出自己的一翻天地。于是她马上调整目标，把目标瞄向了一些人流旺盛的二、三类卖场，再继续进行一一的蹲点调查，最后发现了江宁金宝这一黄金卖场，虽然卖场有点陈旧，但她发现这里的客流量比较大、成交率高、交通也便利，而且市场门槛也不是很高，最主要的是市场领导和管理人员很热情的帮忙。后来她决定在金宝这块宝地上开始她的“掏宝”之路，经过几年的摸索，她以诚信优质的服务、薄利多销的销售策略，一分一分的累积着经验、赚取着果实，经营面积也从开始的200多平方扩大到了如今的1000多平方，代理了几个品牌，进行着一站式销售、一站式服务。说到为何会选择大亨这个品牌，这就要追溯到0

4、6年当她与金宝家具城签约租凭合同后，面临的就是品牌的选择，由于她是刚入行，没有什么品牌意识和经营理念，最后以散货的经营模式开始了她的创业之路。一年下来，也总结出了一些家具的经营技巧和销售技巧，虽不亏本，但利润很可观，这样下去并不能满足她的“野心”，她开始想方法、找出路。时代在进步，生活水平也在不断的提高，原有的销售模式很难满足现今消费者的需求。如今是一个品牌信息时代，消费者对品牌的消费意识日渐增强，要求也不断提高，这让她深深意识到，优胜劣汰的道理，所以她的第一直觉告诉她要改变原有的经营模式，才能被市场淘汰，必须紧跟市场的变化而变化，于是品牌连锁经营的思路应运而生。在不断的收集和寻找中

5、，经过层层筛选，她将目标锁定苏派品牌家具，但在南京，苏派品牌家具都有了代理人，很难取得代理权，后来经过多方打探，在网上及朋友的推荐下，她找到了南京地产品牌——大亨。经过深入了解，大亨高薪聘请了广东知名品牌的管理人才，将公司进行了全方位的调整及改变了原有的经营理念，价格不高但产品用材真实，提货方便可减少经营费用，产品款型与苏派其他的品牌相比，相对比较时尚，新产品更新快，颜色搭配得体，处理问题快捷，发现有任何问题厂方免费派人上门服务处理，再一个就是产品尺寸可以根据消费者的需求而随意改样定做。大亨高层领导曾多次强调：“客赚大利、我赢小利、客不亏、我不赚、客稳定、我发展，坚持以客户的生存为中

6、心，以服务为发展的根本的理念，并强调在产品线上，注重质量与工艺、避开大同，自主研发，让别人在后面跟着我跑。”最后经过再三考虑，她决定代理大亨品牌，进行品牌专卖，直到今天，她对自己的选择感到很庆幸，并取得了大亨旗下品牌“高格米亚系列品牌”的代理权。通过短短的几千字，很难道出她五年的辛劳与汗水，但我们要知道“创业的道路有千万条，只要你用心的去探索、去发现”。