从一起外贸合同纠纷看贸易术语及惯例的适用

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1、从一起外贸合同纠纷看贸易术语及惯例的适用贾学盛外贸合同中，我们通常所用价格术语即指《国际贸易术语解释通则》（简称Incoterms）中规定的各种术语，Incoterms编制的最初目的是为国际贸易中普遍使用的贸易价格术语提供一套国际通用的规则解释，以避免因各国不同解释而产生的不确定性。合同双方当事人不了解对方国家的贸易习惯的情况非常普遍，其必然会引起误解、争议和诉讼，从而在时间及费用上造成不必要的浪费。为解决这些问题，国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为Incoterms1936，后又多次进行过修订，最新版为2011年1月1日开始生

2、效的2010版本。国际贸易术语，在国际贸易中运用广泛，从而形成为国际贸易惯例，在国际贸易发展的各个历史阶段中都起到积极重要的作用。由于国际贸易惯例是国际贸易法的渊源之一，在当前各国都在积极谋求国际贸易法律统一化的过程中，国际贸易惯例的作用更为显著，尤其是通过国际商会对《国际贸易术语解释通则》的不断修订，有效地促进了国际贸易的发展。贸易术语在国际贸易中的作用，主要有如下几个方面：（一）利于贸易双方洽商订立合同每种贸易术语都有其特定的含义，买卖双方通常只需商定按何种贸易术语成交，即明确了彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。大大简化了交易手续，缩短了商洽时间，从

3、而有利于买卖双方的交易快速达成。（二）利于价格及成本核算由于贸易术语包含了价格构成因素，因此，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。（三）买卖双方签订合同后，如对合同条款考虑欠周，使某些条款规定不明确或不完备，致使履约当中产生争议不能依据合同的规定解决，此种情况下，即可援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，贸易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。（四）任何国际贸易进程中，始终离不开其它如运输公司、保险公司和银行等有关机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例

4、的出现，也为这些机构开展相关业务活动和处理国际贸易业务实践中的问题提供了客观依据。但是，随着国际贸易不断扩大，贸易量日益增长，由于忽略或滥用贸易术语概念而导致的贸易摩擦也不断发生，那么如何在实际操作中避免类似情况发生，这就要求我们严格把握合同条款，熟知贸易术语内涵，做到心中有数。在现实贸易操作中，常用的贸易术语实际上只有EXW、CFR、CIP、FOB、CIF几种，其余术语并不多见。而对于各术语本身的含义，人们通常的理解也仅局限于其费用、风险等的表面意义。因此，如不深究其本身的内在含义，往往会产生不必要的歧义，更会给合同方带来不必要的损失。以下为笔者工作中遇到一典型事

5、例，望以此提醒各贸易方在签订合同时要谨慎从事。我公司于2006年4月代理国内某用户签订了合同标的为4台工业用设备，总额26万美元的外贸合同，条款为CIP上海虹桥，发货时间为收到信用证后45天内。合同与普通外贸合同无异，唯一区别在于国内用户进口设备为免税设备，因此到货前需办理免税手续。由于办理免税手续需要一定时间，因此，我公司在5月初开出信用证后即着手办理免税手续，但5月20日，在未收到外方任何信息的情况下即收到航空公司到货提货通知，通知货物到达，要求安排换单提货。由于办理免税手续前后需40天左右时间，因此货物抵达后根本不可能及时清关，势必造成滞报罚款，事发后，我公司

6、一边组织迅速办理免税手续，一边联系外方责问为什么违反惯例发货前不征求我方意见，外方辩称合同签订发货时间为收到信用证后45天内，只要在此时间内，都不违反合同，因此必须正常付款，滞报损失与其无关。就该合同表面看来，外方说的没错，合同规定白纸黑字，其做法并没有违反合同，可以说毫无责任，但仔细审视合同条款，外方还是违约在先。本合同中，贸易条款规定为CIP上海虹桥机场，而在《国际贸易术语解释通则》中，CIP术语本身的含义并不是单纯的卖方预付了运输及保险费用，条款中有关CIP术语的解释为“运费和保险费付至（……指定目的地）”是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运

7、至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。按照CIP术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。在其中的卖方义务A7条款中，对卖方义务明确为卖方必须给予买方说明货物已按照规定交货的充分通知，以及要求的任何其他通知，以便买方能够为受领货物而采取通常必要的措施。由此可以看到，合同中一句简单的CIP上海虹桥机场，其间还详细阐述了买卖双方在合同整个执行过程中所应承担的责任和义务。对于本合同来说，合同签订时外方已知晓本合同项下设备为免税设备，进口前需办理免税手续，因此按照CIP的定义，外方不仅仅