《商务策划概论

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1、知识要点第一章策划导论策划的定义策划是一种创造性的思维活动,它一方面是针对未来的构想、谋划,制定计划、决策和实施方案;另一方面是运用各种工具及手段改变现状、达到预期目标的实施过程。人类社会的三次分工第一次社会大分工:人类社会进入新石器时代以后,随着生产力水平的提高,种植农业得到了很大的发展畜牧业也开始由游牧部落专门来从事,因而逐渐从农业中分离出来。第二次社会大分工:农业和畜牧业的发展,进而促进了手工业的发展,产生了各种手工技艺,有的技艺还相当精湛,因而又促使手工业脱离了农业。第三次社会大分工:由于生产力的提

2、高,剩余产品开始出现,便产生了市场经济的萌芽——交换,原始货币的出现,更是促进了产品的交换和交易,这是专门从事经营活动商人出现。商与商人的由来商最早是作为一个专用的地名或者组名出现的,后因为商朝人善于做生意,逐渐有了“商人”。商务——一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。策划的本质人类因生存而竞争,因竞争而产生“策划”。在完全竞争环境中的首要原则:赢或者共赢。中国策划的发展历程1、原始社会时期的策划——在恶劣的自然条件下,人类为了自身的生存,为了取得族群的生存空间和改善生存环境,不得

3、不做出各种各样的努力。2、奴隶社会时期的策划——随着战事的艰巨和复杂化,智谋的作用开始受到重视。3、春秋战国时期的策划——策划思想空前活跃,奇谋妙计层出不穷,以智谋为内核的策划水平已提高到相当程度。4、封建社会时期的策划——竞争弱化,各种学术思想受到压抑,策划落后于当时的社会生产力的发展。东汉末年的三国鼎立阶段,策划人才得到了重视和重用。5、新民主主义革命时期的策划——毛和党发挥集体智慧,把中国的谋略和策划发挥到极致。6、改革开放时期的策划——邓小平的策划思想和策划得到了充分发挥。总的来说,历史上中国策划共

4、出现三次大的辉煌,其中两次是在政治、军事领域(春秋战国时期、新民主主义革命时期),一次是在经济建设领域(即改革开放至今)。商务策划在我国的三个发展阶段1.自发阶段:20世纪80年代中期—90年代初期——“点子时代”电子策划严重缺乏系统性,加上执行环节的某些失误,致使失败的策划案层出不穷。2.自觉阶段:20世纪90年代中后期——“战术策划时代”呈现个性化、无组织化,策划行业的社会形象受到破坏,策划界反思将专业与学科结合。3.学科建设和职业化阶段:21世纪以来——“战略策划或全称策划时代”行业规范和学科建设、创

5、新人才不足,从人才、学科进行突破:“新职业、新学科、新产业”中国策划行业现状提升表现:应用广泛化、活动产业化、方法多样化、工作职业化、理论学科化不足表现:行业缺少规范、科学含量不高、过分推崇明星商务策划的五大领域战略、生态、融资、管理、营销商务策划的十个专题广告.品牌.市场定位、销售渠道、市场推广、促销、公关、企业形象、企业文化、企业重组“第四项修炼”的内涵及意义——“人生即经营,要学商务策划”“第四项修炼”的内涵:商务策划是除了外语、计算机、驾驶之后的第四项基本生存技能。意义:①普及将推动创新人才的成长②

6、能够快速变知识为能力③可有效提高全民创新素养思考与训练:1.为什么说策划是竞争的产物?为什么竞争越激烈策划的思想反而越丰富?192.为什么凡事都要策划?结合你曾做过的一件事谈谈策划有什么实际作用。3.试分析商务策划在我国三个发展阶段不同的特点。4.商务策划与自主创新有何联系和区别?5.危机是危险、威胁,也是机遇、商机,试用策划的观念分析其内涵。6.结合企业实际,深入剖析“第四项修炼”与“第五项修炼”的内在联系。第二章中国谋略智慧中国智慧的渊源谋略期初在战争中广泛运用,成为中国古代兵法中的重要内容。中国历史悠

7、久,战争连年不断,产生了许多兵法大家,推动了谋略的发展和应用。从本质上说,中国谋略就是中国智慧。中国谋略的兴起和特征历代开明的统治者都注意招贤纳士—存在、发展的社会基础,军师、谋士是聪明智慧的象征。君主谋略的特征:个人价值观起决定性的作用,明显带有个性化的因素,维护个人的权威。谋士谋略的特征:投君主所好、实施决策权在君主。中国策划思想主要流派儒家”仁义礼智信”法家”独断独揽.深藏不露.参验考察”道家“无为弱用”纵横家“揣情度势”中国智慧经典及作用《孙子兵法》:“知己知彼”、“知常知变”,“分合、奇正”《三十

8、六计》:我强敌弱胜战计、敌我对抗敌战计、攻守过程攻战计、混乱无序混战计、势均力敌并战计、竞争失败败战计《资治通鉴》、《三国演义》思考与训练:1.结合中国历史史实,分析中国谋略智慧产生的背景及渊源。2.试分析儒家、法家、道家、纵横家的思想和理论分别对现代商务策划的影响和所起的作用。3.试用《孙子兵法》中某一著名论断写一条500字的商战策略。4.试从《三十六计》6套计策中各选一计举例说明现代商战对其如何灵活应用。5.

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