市场部岗位职责及工作流程

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1、市场部各岗位职责及工作流程市场部各岗位工作职责及工作流程一、岗位工作职责1、策划文案岗位职责1）企划计划企划计划是集互动方案、产品促销、专案、宣传计划、费用计划等于一体的综合推广计划，是企划进行各阶段营销规划的具体表现。制定季度计划a、领会总部思想及平台策略b、结合当地情况c、合理调配费用d、掐时间点制定月度计划a、通过调研发现问题b、综合考虑各种因素c、所有项目细化d、调整实际费用e、打出节奏f、制订、审核周计划的体现a、做自己b、打别人c、费用控制更加精确d、随机应变资源整合费用计划的控制a、先计划后实施；先审定

2、后发布；特殊事件提前申报b、按周保证额度控制c、大金额合同交审，长期合同交审e、及时挂帐f、结算凭依据g、预付款限制：2）软文发布的要求在不影响意思表达的情况下，能将软文作新闻发的就按照新闻发，尽量放在新闻版。软文的标题要大，并且醒目，选择粗黑之类的字体，尽量加入图片并将软文分段落，每个段落加入小标题。除了平台安排的软文以外，分公司应该写一些符合地区情况促销方面的软文，牵涉到公司形象、整体数据方面的文章，必须报总部确认。利用报纸进行正面宣传与报社总编、分管主编搞好关系。了解跑社会新闻、经济新闻或IT相关口径的记者，从

3、中寻找1个能够经常发稿的记者，与他们建立良好的沟通关系市场部各岗位职责及工作流程在接触中，请记者在有关经济、IT、零售的报道中能提及宏图三胞的尽量提及；自己尽量寻找与卖场有关的新闻性事件、图片，提供给记者，寻求报道方面的帮助。利用新闻记者协助攻击竞争对手维护好与记者之间的关系授之以利情感维护沟通顺畅保持适度维护好与报社之间的关系示人以弱区分对待广告部与新闻部绝不激化问题与总编及相关当家领导保持良好的沟通3）DM另一种常用平面媒体是DM，DM相对特殊一些，作为信息载体来讲，它只是单一的平面媒介，但由于其需要人员派发或者

4、采取直投的方式，那么DM就成了户外或者直邮的方式。在此，我们暂且将DM定性为平面媒介。DM一般以周为单位进行设计，是完整涵盖卖场当周产品价格、企划活动、企业文化等所有内容的宣传单页，是吸引消费者注意，打击竞争对手的有利武器。a、DM派发的地点选择b、人员选择与培训c、DM如何下乡d、DM如何监控e、监督人员（学生）的培训f、何时及如何采取直邮DM的方式4）场外宣传手段主要包括：巨幔：一般悬挂在楼体上方，面积大而醒目，在体现促销气氛上表现力强、到达率高，其广告效果在短时间内可等同于户外大牌。空飘：因其位置高，一组空飘连

5、在一起可以较好的形成浓郁的喜庆氛围竖幅：连成一排的楼体竖幅，文字加色彩可以很好地宣传卖场促销活动，给顾客带来很好的心理暗示拱门：色彩感强，一条色彩鲜明的条幅加上一句简单、直白的宣传语，可以让顾客迅速了解卖场主体活动门头横幅：简单、直白，色彩感强，可以让顾客迅速了解卖场活动水牌：卖场主线活动、产品活动的具体体现，可以使顾客清楚了解店内活动及产品价格等帐篷：促销期间，六至十个代表宏三特色的红色帐篷，或做产品静态展示、或做活动区，很容易形成热闹的气氛，使顾客驻足观看。遮阳伞、道旗、包柱：以色彩及数量吸引顾客眼球，招揽卖场人

6、气路秀：这是集色彩、声音及动作为一体的外场宣传手段，能够很好的招揽卖场人气，介绍卖场活动的有效手段。通过节目流程的设置，可以在短时间内迅速吸引人气，特别是在与竞争对手近距离地面战时颇为有效市场部各岗位职责及工作流程发单、举牌：竞争对手及本卖场门前卡点，设置好派发路线及派发点，使进入竞争对手区域的顾客在购买前比价格、重新考虑购买地点，使进入本卖场区域的顾客迅速了解卖场促销信息，产生购买欲望；与此同时，通过鲜艳醒目的标识，十人以上的举牌组合，简要直白的文字，快速表述卖场促销内容，吸引人气，打击对手。气模人：利用气模人自身

7、的卡通形象，再加上派发DM、小礼品等，吸引人气。气柱、舞星：色彩鲜艳，促销气氛浓郁其他：利用地方特色文化，使用一切手段，要尽可能的通过颜色、声音和动作，把我们的促销氛围营造最大化。5）企划活动卖场活动是宏图三胞区别于竞争对手（特别是电脑城）的非常的鲜明的一个手段，好的卖场活动能够吸引大量人气，是体现品牌实力的重要窗口，卖场应经常以积极主动形式，采取各种有效的方法，开展参与式、互动式、体验式活动以吸引不同层次、不同需求和不同爱好的消费者的参与。卖场活动的目的有三：促进销售、引起关注和增强人气，这是我们设计所有方案的出发

8、点。6）专案活动7）卖场互动活动a.赠品类b.抽奖类c.返现类d．特价类e.竞赛类活动f.其他类2、宣传文案岗位职责1）负责撰写年度、季度以及月度的新闻宣传计划，并合理安排软文发布；2）负责公司阶段性的宣传计划和思路的起草，配合策划文案做公司整体传播方案；3）根据软文排期，具体负责公司媒体发布的促销软文以及品牌宣传文章的撰写；4）负责公司各种有