市场营销学期末考试精彩试题一

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1、实用文档中国矿业大学市场营销学期末考试试题一内容提要：中国矿业大学《市场营销学》课程考试试卷（1）考试时间：100分钟学院班级姓名学号一、名词解释（每小题3分，共12分）1．市场营销2．品牌3．市场预测4．市场机会二、单项选择题（每小题1分，共20分）1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是()A.迅速投放市场B.改进产品C.加强促销D.尽早放弃2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是(A.形式竞争者C.一般竞争者B.品牌竞争者D.愿望竞争者3．某商店经营以下四类产品，其中()类适宜采用声望定价。A.日常生活用品C.小食品B.高档化妆品D.文具用品4．自古至今许多经营者奉行“酒好

2、不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。A．推销观念B．产品观念C．生产观念D．市场营销观念5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现()战略的表现A.前向一体化C.横向一体化。B.后向一体化D.横向多角化6．独家经销一般不适合分销(A.购买者较少C.要求便利B.技术较为复杂D.单价较高7．内包装或小包装称为()的产品。A.运输包装C.销售包装B.储藏包装D.分类包装8．无差异性目标市场策略主要适用于()A.企业实力较弱C.市场竞争者多B.产品性质相似D.消费需求复杂文案大全实用文档9．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过()寻找市场营销机会的方法。A.产品开发B.市场开发

3、C.市场渗透D.多种经营10．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。A．成本加成策略B．差别定价策略C．心理定价策略D．组合定价策略11．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。A．核心产品B．有形产品C．附加产品D．直接产品12．消费品最重要的促销手段是()A.营业推广C.公共关系B.广告宣传D.人员推销13．企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是(A.中间商类型B.渠道长度C.渠道类型的数量D.地区中间商14．企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组

4、合称为A.营销组合策略C.促销组合策略B.产品组合策略D.品牌组合策略15．采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为(A.换代产品B.仿制产品C.改进产品D.全新产品16．在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为(A.密集分销B.选择性分销C.独家分销D.经销和代销17.在社会营销观念中，所强调的利益应是（A.企业利益C.社会利益B.消费者利益D.企业、消费者与社会的整体利益18．投资报酬定价法属于(A.需求导向定价法C.招标定价法)B.竞争导向定价法D.成本导向定价法))）。19．为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣，称为(A.数量折扣B.现金折

5、扣C.交易折扣D.季节折扣20．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为(A.实验法C.顾客意见法B.观察法D.询问法三、简答题（每小题6分，共36分）1．与消费者市场相比，产业市场有什么特征？文案大全实用文档2．产品线向下延伸时可能遇到什么风险？3．设计营销渠道应考虑哪些因素？4．影响广告媒体选择的因素有哪些？5．简述撇脂定价策略的内容及其适用条件。6.选择目标市场营销策略时应考虑哪些因素？四、案例分析题（第1题12分，第2题20分，共32分）1.万科公司组建于1984年，最初从事录像机进口贸易，接着“什么赚钱就干什么”。到1991年底，万科的业务已包括进出口、零售

6、、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13大类。在企业发展方向上，其创始人王石曾提出，把万科建成一个具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。1992年前后，万科通过增资扩股和境外上市筹集到数亿元资金，一方面将业务向全国多个地区、多个领域扩展，另一方面向国内30多家企业参股，多元化发展的速度和程度达到其历史顶点。虽然万科的每一项业务都是盈利的，但是，从1993年开始，万科的经营战略发生了重大改变：第一，在涉足的多个领域中，万科于1993年提出以房地产为主业，从而改变过去的摊子平铺、主业不突出的局面；第二，在房地产的经营品种上，万科于1994年提出以城市中

7、档民居为主，从而改变过去的公寓、别墅、商场、写字楼什么都干的做法；第三，在房地产的投资地域分布上，万科于1995年提出回师深圳，由全国13个城市转为重点经营京、津、沪、深四个城市，其中以深圳为重中之重；第四，在股权投资上，万科从1994年开始，对在全国30多家企业持有的股份进行分期转让。请问：万科集团的多元化经营是成功的，因为其每一项业务都盈利，但是，为什么万科集团要从多元化经营向单一领域经营回归呢？你如何看待万科集团的