市场营销学期末考试精彩试题及问题详解

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1、实用文档 中国矿业大学市场营销学期末考试试题五 一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这 一变化所形成的三个方面的市场机会。 4.市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择 了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度 决策中的哪一种？为什么他们要采用这种方式呢？ 二、单项选择题（每题1

2、分，共20分） 1.人员推销的缺点主要表现为（d）。 A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（a）市场。 A．顾客分布范围大的产品B．顾客分布范围小的产品 文案大全实用文档C．工业品D．潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是(b)。 Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的(c)。 Ａ．供销环节Ｂ．战略环节 Ｃ．生产环节Ｄ．研发环节 5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、

3、吃遍天”等说法，反映了企业的(d)。 A.市场营销观念B.生产观念 C.推销观念D.产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为(c)。 Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境 Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争， 它们彼此之间是(a)。 Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者 Ｃ．产品形式竞争者Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做(b)。 文案大全实用文档Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务 Ｃ．成熟业务Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（c）为双向流程。

4、A．实物流B.付款流C.信息流D.商流 10.西尔斯公司(零售商)50%的货物来自于它拥有或部分拥有的公司。这属于（c）。 A．公司式垂直营销系统B．契约式垂直营销系统 C．管理式垂直营销系统D．许可方式 11.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是(d)。 1 Ａ．生理需要Ｂ．社会需要 Ｃ．尊敬需要Ｄ．安全需要 12.促销四大要素中，可信度极高的是（d）。 A．人员推销Ｂ．广告C.公共关系宣传D.营业推广 13.“订单一收款”的循环是(c)的核心。 Ａ．营销情报系统Ｂ．营销分析系统 Ｃ．内部报告系统Ｄ．营销调研系

5、统 文案大全实用文档14.企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行(a)。 Ａ．探测性调研Ｂ．描述性调研 Ｃ．因果关系调研Ｄ．临时性调研 15.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销 费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做 (a)。 Ａ．市场需求Ｂ．市场潜量Ｃ．企业需求Ｄ．市场最低量 16.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工 程所需要的机械设备，这是一种(b)策略。 Ａ．市场集中化Ｂ．市场专业化

6、 Ｃ．全面市场覆盖Ｄ．产品专业化 17.销售(d)产品适宜选择密集分销的分销渠道。 A.电视机B.洗衣机C.高档家具D.啤酒 18.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，(d)产品线反而能使总利润上升。 Ａ．增加Ｂ．扩充Ｃ．延伸Ｄ．缩减 文案大全实用文档19.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元。 这是由于计算机销售商采取了(a) A.差别定价法B.成本加成定价法 C.目标利润定价法D.边际成本定价法 20.“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，这属于(c)发展战略 A.前向一体化B.后

7、向一体化 C.水平一体化D.同心多角化 三、综合分析题(单选题,每小题2分，共20分) 案例1山水豆腐闯北美 山水豆腐公司在中国是有一定名望的，但是，他们豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展 业务，决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中，把美国这个消费 最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察。他们在考察中发现，豆腐这种低 热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时，了解到美国市场目前的 豆腐容量每年7000万美元左右，但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公 司参与竞争。山水豆腐公司做出

8、决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合于 文案大全实用文档美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。1995年11月，