7律师应当怎样营销

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1、律师应当怎样营销律师是否需要营销？律师应当怎样营销？这既是执业律师的私密话题，又是中国律师的公共话题；这既是营销学的边缘学科，又是律师学的成功秘笈。时下，我们总是凭着个人喜好给律师营销贴上个性化的标签。我们既想营销，又怕营销；我们既懂营销，又不懂营销；我们既排斥着营销，又在做着营销；我们既对营销百般呵护，又对营销噤若寒蝉......有人说，律师营销是个伪命题；也有人说，律师营销是门大学问；有人说，律师营销是哗众取宠、王婆卖瓜；也有人说，律师营销是拓展案源、留住客户；有人说，律师营销是“勾引别人来勾引你”，也有人说，律师营销是“律师的智慧加上客户的权力”......虽然没有正确答案，但是，争

2、论却是大有裨益的。至少说明我们在关注着律师营销，在思考着律师营销，在摸索着律师营销，在适应着律师营销。笔者作为执业已达12年的青年律师，从对律师营销的懵懂无知到略知一二，从对律师营销的惴惴不安到若有所思。笔者便是律师营销的参与者、见证者、思考着和受益者。基于我国律师制度恢复重建30年，律师事业顶多处于青壮年发展时期，而律师营销则处于蹒跚学步的稚嫩阶段。所以，我们有理由对律师营销口诛笔伐、嗤之以鼻，“哀其不幸，怒其不争”，我们也有理由对律师营销倍加呵护、关爱有加，“放在手里、含在嘴里”。不可否认，律师营销是律师走向成长、成功和成熟的必修课，尽管律师营销饱受诟病，但是，律师营销正如一张白纸，需

3、要我们有更多的爱心、耐心和信心给予善待、包容和关注。在网络社会和数字时代，我们不得不承认，律师营销已与我们如影随形，无论是上个世纪八十年代的被动律师营销时代，还是上个世纪九十年代中后期至今有意识、有步骤的主动律师营销时代，都涌现出不少大律师。被称为“中国第一大律师”的张思之先生，如果没有当初为“江青、四人帮案”的精彩辩护，被称为“中国第一刑辩大律师”的田文昌老师，如果没有当初为“禹作敏案”的据理以争，被称为“京城四少”的钱列阳律师、许兰亭律师、李肖霖律师和张青松律师，如果没有当初为“刘晓庆税案”的贴心服务，我们很难想象，他们能够一炮走红、声名远播。在律师营销不被当回事儿的年代，媒体的狂轰乱

4、炸就可以造就一个大律师。而在主动律师营销年代，律师除了勤奋、悟性外，专业素养和机遇则显得尤为重要。在主动律师营销年代，律师靠与媒体的广泛合作、靠出书、靠专业素养、靠参与公益法律事务、靠参与影响性诉讼、靠积极参政议政成就自己，使自己在律师界占有一席之地。如岳成律师的成功，在很大程度上取决于自己的“全国首届十佳律师”头衔以及与媒体的广泛合作；秦兵律师的成功，在很大程度上取决于《秦兵204条》一书的“横空出世”；王才亮律师的成功，在很大程度上取决于其对房屋拆迁业务的精益求精；佟丽华律师的成功，在很大程度上取决于对弱势群体尤其是农民工兄弟的无私援助；陈有西律师的成功，在很大程度上取决于较高水准地参

5、与了李庄案的全程辩护；迟夙生律师的成功，在很大程度上取决于其对律师政治营销的完美诠释。所以说，在主动律师营销年代，身为法律问题解决专家和企业风险管理专家，既要最大限度地争取客户合法权益最大化，又要学会保护自己，防范职业风险，不断完善知识结构，努力提高执业水平。律师不能躺在昨日的功劳簿上睡大觉，更不能拿着十年前的毕业证沾沾自喜。在法治环境尚不尽如人意的时代，在律师执业权利尚不能得到有效保护的时代，律师营销除了非议、质疑与危机之外，更多的是商机、转机和契机。所以，律师营销必须具备“国际视野，本土智慧、科学的方法和伟大的创意”（李淳律师语），律师营销也必须做到“政治问题法律化，法律问题专业化，专

6、业问题技术化，技术问题细节化”，并做到“不承诺结果，不承诺公关，不私自收费，不贬损同行，不风险代理”（钱列阳律师语）。其实，律师营销是把“双刃剑”，如果运用得当，会事半功倍，左右逢源；如果运用不当，会损兵折将，丢人现眼。我们不得不承认，一个成功的律师，都是营销成功的律师，除了会借力、用力之外，也要学会顺势、造势，而有效的、恰当的律师营销（或作秀）则可以使律师名利双收、无敌天下。近几年来，律师界关于律师营销的思考日趋成熟，并呈现出一定的特色和体系，如北京的岳成律师、赵曾海律师、王才亮律师、吕良彪律师、刘辉律师、雷海军律师、段建国律师、杨培国律师、梅向荣律师、韩冰律师、王宇律师和李海珠律师等，

7、上海的朱洪超律师、朱树英律师、朱妙春律师和翟健律师等，深圳的徐建律师、李淳律师、邱旭瑜律师和王荣利律师等，广州的王思鲁律师、高云律师，重庆的孙渝律师、周立太律师，郑州的陆咏歌律师、李煦燕律师，杭州的陈有西律师，哈尔滨的孟繁旭律师，青岛的栾少湖律师以及大连的罗力彦律师等，在律师营销领域均有一定的思想和成果。他们以自己的行动为律师营销正名，为律师营销增添内涵，并引领着律师营销这杆大旗的方向与风向。值得关注的是，在律师营销理念