完美骏品牌2013年度计划表

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1、广州完美骏皮具有限公司2013年度计划运营书完美骏品牌编制人：吴振宇日期：2012年12月6日企业目标成为世界一流的皮具品牌企业！我们的工作精神口号喜欢做到最好！经营理念•质量第一•文明服务•效益至上•守信经营•创新俱进•团结求是我们的五个优势•款式最新颖•质量最优良•价格最合理•服务最贴切•信誉最良好我们的使命•为客户创造最大价值•为员工创造最大幸福•为社会创造最大贡献年度工作大纲•一、完美骏品牌2013年度市场及销售目标•二、团队建设计划•三、品牌的市场定位和产品定位•四、产品市场策略•五、市场拓展计划及销

2、售目标计划•六、年度经营预算•七、计划完成时间月分解完美骏皮具品牌的总体发展目标：两年内成为广东销量第一皮具品牌和著名品牌，五年内成为国内著名品牌及市场销量第一的皮具品牌!完美骏品牌2013年度整体目标•2013年公司发展公司直营店6家（商场专柜为主，地铺为辅），直营店实现销售目标450万（零售金额）；•2013年公司发展省级代理24家、市级代理4家，全国“完美骏”品牌专卖店或商场专柜共80家左右，代理加盟客户实现销售目标1800万元（出货金额）；完美骏品牌团队建设计划•完美骏品牌整体运营部门如下：设计部、市场

3、拓展部、客户服务部、直营部、商品计划部、AD部、企划部、物流部•根据完美骏品牌现状，各部门人员前期做如下配置：A设计部：主管设计师1名工作职责：⑴．根据公司品牌的整体发展战略，确定各年度产品开发目标、策略和市场计划；⑵．根据品牌发展战略规划，结合品牌定位，制订产品设计开发策略和计划，并针对目标消费者提出提交各年度、各季度企划书于决策层审批；⑶．建议和组织部门开展市场调研工作，分析公司品牌所处行业及品拍定位的流行趋势；⑷．负责款式设计开发工作、纸样制作、样包制作等设计流程进行监控执行，并对制单工艺、技术资料进行

4、统筹确认，提交上级审核后执行；⑸、组织拟定开发中心各阶段开发成本预算工作，经上级审批后负责控制本部门的成本费用支出；⑹、组织制订本部门工作管理制度，并协助上级进行监管和完善；组织制订部门工作计划，分配新品设计开发任务，协调进行部门内部协调工作的的开展；⑺、主导负责各季度订货会工作的产品筹备工作，并针对营销、生产部门的工作需求进行积极配合和协调；⑻、协助上级负责部门所属员工的专业培训及绩效辅导，合理规划部门及引导员工，确保开发团对整体绩效目标的实现。B市场拓展部：拓展部经理1名工作职责：（1）主持市场部全面工作

5、，负责计划、安排、总结、汇报市场部的各项工作；（2）根据品牌整体规划战略及营销目标，制订各阶段市场网络渠道拓展计划和策略；（3）向总监汇报反映市场部发生的重要事项；（4）组织主持市场的有关会议和活动；（5）负责市场部对外联络和有关的业务处理工作；（6）负责组织对公司市场扩张计划的拟订、检查、修订及执行，有效拓展开发自营店及代理加盟商；（7）对市场部门工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议。（8）对目标销售市场进行调查、分析，寻找合适、有竞争力的终端营销网络。（9）将已签定合同的客户资料移交给其它相关部门，

6、并配合、协助其他部门工作确定铺址后，负责组织室内设计师及时前去测量店铺并对其进行及时的装修设计。（10）负责组织对各个店铺装修进行进度和质量跟踪。（11）安排平面设计师配合各类策划活动宣传辅料的设计。（12）负责组织对店铺进行不定期或定期的形象监督检查，达到形象统一之目的；（13）对市场部的营运成本进行合理控制，并尽量降低各类费用；（14）对公司的客户进行划分，不定期拜访，培养加盟商或代理商的忠诚度，抓牢终端；（15）利用各种途径，提高品牌知名度；C销售客服部销售客服主管1名工作职责：（1）负责代理/加盟区域

7、市场的销售管理及客户关系维护整体工作；（2）确定部门销售目标体系和销售配额分配，做好各区域及整体需求分析、销售预测，有效完成销售计划和销售预算的制定，完成销售目标；（3）负责各阶段客户订单统筹及所需货品配发、供应工作；负责各区域新店开业的货品、物料等配发工作的监督与执行；（4）负责及时掌握各区域客户的销售情况及库存情况，有效完成数据统筹及分析工作；（5）销售队伍的组织建设，销售人员的招募、培训，完成部门销售人员的绩效考核评估工作；（6）负责所辖区域客户财务及信任管理工作，及时上报至上级及相关部门，提供有效合理的

8、建议。及时有效完成客户投诉并跟进落实处理结果；（7）负责与商品计划部门、生产部门、物流部门、财务部门的协调管理工作，积极协助下属员工工作开展的及时性、有效性；（8）负责部门日常工作及人员管理工作，确保部门工作及流程执行的合理性和有效性；D、AD部AD主管1名工作职责：（1）新店开业货品陈列及店铺人员的销售技巧培训，区域客户的现场维护及指导；（2）与开发部门共同完成各季度产品陈列方案的制