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时间:2019-08-05
《12春《商务谈判实务》作业一_0001》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、12春《商务谈判实务》作业一_0001一、多项选择题(共 10 道试题,共 30 分。)1. 构成调价的元素有A.物价B.工资C.通货膨胀率D.汇率和调价意愿 满分:3 分2. 代理地位的谈判特征为:A.姿态超脱B.态度积极C.对抗性小D.权限意识强 满分:3 分3. 谈判中的礼节规则要求A.沉毅律己B.态度温和C.尊重对方D.松紧自如 满分:3 分4. 讨价的力度规则具体表现为:A.决不留情B.虚者以紧C.蛮者以硬D.善者以温 满分:3 分5. 再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现:A.认准出手时机B.认准客观地位
2、C.认准出手的条件D.认准谈判的客观阶段 满分:3 分6. 要让对手详细做价格解释的办法是:A.事先预定B.晓以大义C.坚持施压D.分解要求 满分:3 分7. 外交谈判与国际谈判的差异:A.广义性B.政治性C.官方性D.机密性 满分:3 分8. 先期探询的严谨原则表现在:A.分析探询目标特点B.周密部署探询行动C.探询文字写得好D.冷静预测探询结果 满分:3 分9. 国际商务谈判含()三个部分。A.国际B.商务C.谈判D.协商 满分:3 分10. 国际的判别标准为:A.经济标准B.地域标准C.司法标准D.用
3、标准和自主原则二、判断题(共 10 道试题,共 20 分。)1. 国际商务谈判认为商业活动或交易受一个国家的法律管辖。A.错误B.正确 满分:2 分2. 商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判,两者又是同一范畴。A.错误B.正确 满分:2 分3. 谈锋进逼通常表现为前进——向前,看似单调其实不然,因为直向前 曲向前 快向前 慢向前 都是向前,却充分反映了前进的灵活原则。A.错误B.正确 满分:2 分4. 国内商务谈判指商业活动涉及的商品不出国境。A.错误B.正确 满分:2 分5. 技术资料费的解释方法有:资料页数 、准
4、备的人工费 、介质费。A.错误B.正确 满分:2 分6. 谈判就是要求,就是协商。A.错误B.正确 满分:2 分7. 后退中的灵活规则主要表现为后退适时和后退适度。A.错误B.正确 满分:2 分8. 再谈判的形式可演变为:解释--还价--讨价还价。A.错误B.正确 满分:2 分9. 谈判时相持中的灵活规则主要体现在对沉默和说理手段的运用上。A.错误B.正确 满分:2 分10. 面对面谈判时,谈判程序为讨价、还价、解释、评论、妥协五个阶段。A.错误B.正确 满分:2 分三、填空题(共 10 道试题
5、,共 20 分。)1. ()谈判在商业谈判中是难度较大的一种谈判。 试题满分:2 分第 1 空、 满分:2 分 2. 所有的谈判手都认为第一次()是最扣人心弦的时刻。 试题满分:2 分第 1 空、 满分:2 分 3. ()是国际商务活动的重要组成部分,在国际商务活动中占据相当大的比重。 试题满分:2 分第 1 空、 满分:2 分 4. 所有标的谈判都具有一个共同的()。 试题满分:2 分第 1 空、 满分:2 分 5. ()即第一次提出的价格条件。 试题满分:2 分第 1 空、 满分:2 分 6. 谈判当事人,谈判标准,谈判背景为国际
6、商务谈判的()。 试题满分:2 分第 1 空、 满分:2 分 7. ()的做法有直接探询和 间接探询两种。 试题满分:2 分第 1 空、 满分:2 分 8. ()的解释有承包式 、计时式两种说法。 试题满分:2 分第 1 空、 满分:2 分 9. 商务谈判中地域标准指买卖各方的住所和交易的执行地与一个以上()有关。 试题满分:2 分第 1 空、 满分:2 分 10. 国际商务谈判是()的延伸和发展,它们之间不存在本质的区别. 试题满分:2 分第 1 空、 满分:2 分 1. 当主谈人和谈判组长为两人时应如何分工?又如何配合?1. 内容
7、:天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、备件和技术。适合的供应商在美国、日本。各地场有2-3家公司可以提供所需技术和设备。正在计划之际,香港某半导体公(以下称香港公司)的推销员去天津访问。找到该厂的主管人员表示可以协助采购。因为同为华人,语言不通,很快关系就熟了。工厂同意该公司代采购。由于工厂没有外贸权,又必须委托有外贸权的公司做代理。于是委托天津某电子进出口公司(以下称天津公司)做为引进窗口公司。该电子进出口公司马上投入工作,与日本美国的相关公司联系询价。结果,美国和日本的厂家有的不报价并回函
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