当前当地产市场营销模式的探讨

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1、毕业设计设计（论文）题目：当前房地产市场营销模式的探讨专业班级：营销与策划133学生姓名：刘佳颖指导教师：曾天地设计时间：2016年5月10日重庆工程职业技术学院学生实习考核表学生姓名专业班级指导教师实习时间年月日至年月日实习地点实习名称自我总结（包括遵守纪律、增长知识、动手能力、独立工作、团队协作等方面）校外指导老师意见实习单位意见并盖章（院内实习由系签署）考核等级重庆工程职业技术学院毕业设计（论文）指导教师评语评语：成绩：指导教师签名：年月日重庆工程职业技术学院毕业设计（论文）答辩记录学生姓名

2、系别专业班级设计（论文）题目说明书共页，图纸共张答辩情况提出问题回答问题正确基本正确有一般性错误有原则性错误回答不清12345678答辩委员会评语及建议成绩：答辩委员会主任：年月日当前房地产市场营销模式的探讨刘佳颖营销与策划133摘要：房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和基本的生活资料，使人们十分重视、珍惜的财富。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为良好的投资对象。经济的日益发展、社会的进步和人口的增长，人们对房地产的需求会日益增加。随着我国国民经济的快速发展和住房制度的不断改革，深化，房

3、地产企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须建立一个出色的营销管理体系，制定有针对性的营销计划，明确企业发展的方向和目标，才能是企业在经营活动中有条不紊的合理前进。因此，房地产的营销在整个企业运作中处于非常重要的地位。关键词：房地产，市场营销，房地产营销绪论：房地产营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。近年来随着房地产市场逐步规范完善，消费者日趋理性和成熟，房地产开发商企业之间的竞争也日益加剧，越来越多的企业开始重视营销的作用。第一章（一）

4、、我国房地产营销的特点1.房地产市场具有一般商品实仓不同的营销热点。在购买上，它具有购买者对产品高要求，购买决策度难的特点。2.房地产开发经营公司以预售、一次性付款销售、按揭销售。3.优惠价出售和清盘出售等的形式。（二）、我国房地产企业营销现状我国房地产开发投资一直保持着一个非常强劲的增长趋势，房屋的商品属性逐渐被还原出来，房屋是一个人们生活消费中大量占用资金的商品在纳入了市场经济正轨的同时，零售时代也不期而至了，商品住房时代已经全而到来。但是，我国房地产营销仍就纯在很多问题。二队零售时代日趋积累

5、的市场竞争，房地产业将受到很大的冲击和挑战虽然我国的房地产营销有其令人乐观的一面，但我国的房地产企业要想早激烈市场竞争中获胜，仍凭现有的实力和管理水平是远远不够的，其所存在的问题也不容忽视。第一章房地产困惑原因1.因市场调查缺乏真实。一些房地产企业在制定市场营销方案时，只靠报纸或网上收集到的信息，缺少专业咨询，更少于进行实地考察调研，故对房地产需求前景未明。他们很少考虑过实用性，更没考虑到会转嫁给购房者身上的成本及高房价。2.因产品定位出现偏差。因为房地产市场调研考察缺乏真实性，必然导致房地产商家

6、产品定位出现偏差。缺乏科学性，结果胡乱定位叫价，而不顾当地经济收入水平和财力基础，以及居民的多元需求及承受能力，更没顾忌到企业自身的资源条件，无明确目标，盲目兴建。造成诸多楼盘滞销。3.因广告宣传攻势过猛。处在低迷期，房地产往往过度偏爱广告攻势，而不重视多与购房者进行人文交流，忽略了对于现代人文需求的深层次思考。4.因企业营销创新乏力。由于消费者购房需求呈多元化，大多趋向于理性购置，而许多房地产企业的营销者却仍然固步自封，或者局限于人员素质，企业中缺少真正懂创新、会创新的人才，盲目地为创新而“创新

7、”。第三章了解客户为什么要买房1、较低的存款利率，会导致货币缩水。由于长期保持较低的存款利率，货币贬值找不到其他对冲的方式，那么只有通过购买房产等固定资产来实现保值、增值。且居住支出会随着国民收入的提高呈几何数增长（通常大家会随着收入的增加，加大住房支出占收入的比重），为实现保值、增值提供了保证。2、购买房产远比购买黄金等奢侈品有更多比较优势。  与投资黄金珠宝相比，一则大众购房都能鉴别房产的好坏，而购买黄金难以辨别真假优劣，且保管黄金让人费心；二则房产作为大众消费品，有广泛的使用价值，不仅自身在

8、不断大幅升值，而且还可自住或租赁经营，黄金只是一种奢侈的消费品。尤其在通胀压力下，购房是唯一可保值升值的稳妥方式。此外，如果手里有两套房子，仅出租房屋所得即相当于家中又多了两个人的工资。3、股票市场变数较大，且劳神费力。投资房产可坐享其资产升值带来的收益，日常生活、工作不受影响。炒股、买基金得天天盯着，时时留心，生怕下跌，既劳神又费力；涨了还好，一旦被套牢，牵连全家，让人身心俱疲，鸡飞蛋打。尤其去年底以来，股市狂跌，很多股民叫苦不迭，有了切身经历后，纷纷退出股市，转而购买房产。起码