国际贸易实务案例分析(第1讲)

《国际贸易实务案例分析(第1讲)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《国际贸易实务》案例分析第1讲1-1凭规格买卖还是凭样品买卖一、案情   中国某公司与乙国某公司签订出口某商品合同。数量为1，000长吨，单价为每长吨CIFBremen80英镑，品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商品检验局品质检验证书为最后依据。在成交前，卖方向买方寄送了样品，合同签订后，买方曾传真要求卖方保证交货品质，卖方回复称保证与寄送的样品一致。货物经中国商品检验局检验合格后装运。货物运抵目的地后，买方经检验后提出，货物品质与中国商检局出具的检验证书一致，但却远低于样品的品质，卖方有义务保证所交货物品质与寄送的

2、样品一致，于是提出每吨降价6英镑，共计6，000英镑。卖方以合同未规定凭样品成交为由不同意降价。于是，卖方请当地公正检验人对该商品进行检验，出具了货物平均品质比样品低7%的检验证书，向合同规定的仲裁机构提交仲裁。请问，你对本案如何处理？二、分析与提示   本案争论的焦点是：该笔交易是凭规格买卖还是凭样品买卖，或者是既凭规格买卖又凭样品买卖。   凭样品买卖是指交易双方约定以样品作为交货的品质依据的买卖。双方的这种约定，即可以是明示的，也可以是默示的。前者是指以样品为交货依据，并在合同中明确规定；后者是指根据交易的情况推断当事人有以样品为交货

3、依据的意思，但没有在合同中规定出来。本案中，从合同条款看，只规定了凭规格买卖，并未规定凭样品买卖。但在成交前，卖方曾向买方寄送了样品，并在后来的来往通信中保证货物品质不会低于样品。尽管卖方辨称该传真并未写明构成合同不可分割的一部分，但从整个交易过程看，该传真是对合同条款的补充。因此，该笔交易由于这个传真就从凭规格买卖转变为即凭规格买卖又凭样品买卖了。根据联合国国际货物买卖公约、我国的合同法、英国的货物买卖法等相关法律，在上述情况下，卖方有义务保证所交付的货物品质即要符合规定的规格，又要符合依据的样品。否则，买方有权对此种不符导致的损失向卖方

4、进行索赔。   一般来说，按样品买卖时卖方很难做到货样完全一致，故经常引起争议。为避免争议，卖方常在合同中规定：“交货品质与样品大体一致”，但如果不符合程度很大，仍视为交货品质不符。所以，不论是凭规格买卖，还是凭样品买卖，卖方都应保证交货品质与规定的相符。   通过本案分析，卖方应汲取的教训是：1.业务员对合同理解不够深刻。他认为，只有签订过的合同才是合同，对交易过程中的有关通讯业可构成合同的一部分认识不足；2.对什么是凭样品买卖认识不足。把本来只凭规格买卖复杂化，使自己承担了额外责任；3.在本案的后来仲裁中，卖方找不到封存的样品，仲裁员只

5、好依据买方保存的样品作为评判的依据，这对卖方来说也有不利影响。凭样品买卖中，留存复样非常重要。1-2违反合同品质条款遭退货一、案情   某年的上海秋交会上，山东某食品公司与印度一家公司签订了一项冷冻鸭出口合同。合同规定我方向对方出口带头翼蹼、无毛的一级冻北京填鸭20公吨，填鸭都必须按印度伊斯兰教的方法屠宰。我方不清楚伊斯兰教的屠宰方法，凭主观想象认为只要中国伊斯兰教会出个证明，证明是按伊斯兰教屠宰方法屠宰的就行了。实际上，这批填鸭是采用从鸭嘴进刀，将血管割断放血后加工速冻的方法处理的。出口前，我方请中国伊斯兰教汇出具了该批鸭是按伊斯兰教屠宰

6、方法屠宰的证明。货到印度后，经当地卫生部门检验发现，该批鸭是用钳杀方法屠宰，不符合合同规定，也未伊斯兰教标准所不容。于是，买方拒绝收货，并通知我公司或就地销毁，或将货运回。请问，应如何处理？二、案情分析与提示   此案中，买方有权拒绝接受货物。我方失败在没有严格按着合同规定的标准备货，只凭想当然办事，实际上是没有真正理解合同的品质标准的含义，导致了违反了合同主要条款，造成了根本性违约。买方不但有权拒绝接受货物，而且有权索赔因卖方违约导致的损失，庆幸的是，买方没有提出这方面的索赔。   货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据。

7、本案中，品质条款中除了规定鸭子的规格外，还对屠宰方法作了特殊规定，这个规定构成品质条款的一部分，必须严格遵守。我方的科学屠宰方法对于伊斯兰教来说是无法接受的。世界上存在许多宗教规定和地方习惯，对货物的要求特别，一旦写进合同，就应严格按照执行。   对方拒绝接受货物也是由法律根据的。根据联合国国际货物销售合同公约第25条规定，一方当事人违反合同的规定，如使另一方当事人蒙受损害，以至于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同。公约第51条还规定，一方根本违约时，另一方可以宣告合同无效。   此案应汲取的教训时，应深刻理解品

8、质条款的法律地位，对写进合同品质条款中的所有规定都应严格按照执行，否则，很容易构成根本性违约。1-3因检验标准不同产生的纠纷一、案情   我国某出口公司与瑞士某公司在广交会签订一