别克汽车促销策划书-副本2

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1、市场部2012.12.30元旦合家欢永奥大献礼一、元旦将至,又是一个进行促销活动的黄金时间,要利用这个时间点,挖掘潜在客户、抢占市场资源。在全新胜达前期宣传预热、邀约等手段最大限度的提高展厅客流量、提升人气、推广“北京现代永奥店”的知名度、同时帮助展厅零售增长、增加公司品牌的美誉度.活动背景二、活动主题活动主题元旦合家欢佳节大献礼三、活动时间：2013年1月1日-1月6日四、活动目的：1)以“新年元旦”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传公司品牌的整体形象，提高公司品牌在襄阳的知名度和影响力。2)借助“元旦”节日的到来，策划实施一系列大型促销

2、活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售量;3)通过策划一系活动，加深和北京现代车主之间的感情为后期的售后作下铺垫。4)扩大企业知名度，进一步树立“永奥大献礼服务比第一”的品牌理念。活动目的活动对象：襄阳及周边县市潜在及意向客户群体.活动广告语：元旦合家欢佳节大献活动场地：北京现代永奥4S店展厅活动对象八、活动布置与宣传(一)场内外布置1、店外、店头1)X展架：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;2)门头布置：设计制作圣诞节的彩门，增加节日的喜庆气氛;3)襄江商场：派发印有北京现代全系车型的

3、宣传彩页。（展厅销售顾问负责）4）前台布置，前台摆放礼品，给进店客户营造一种节日的气氛。活动事宜3.团购：三台以上为团购，团购价格由销售经理直接协商，协商范围在权限以内多重好礼等你来拿！1.活动期间,来店即可获得小礼品一份.(印有LOGO的钥匙扣,送完即止)2.活动期间,当日订车可享受特别优惠,最高可达万元.(依车型而定,需与销售经理协商)活动对象（销售）注：需与销售经理协商洽定。多重好礼等你来拿！4活动期间,当日订车可享受特别优惠,最高可达万元.(依车型而定,需与销售经理协商)5活动期间,凡老客户进店维修保养皆可享受8折优惠6活动期间,来店维修

4、并办理维修年卡的客户即可享受价值500元面值的售后工时卷一套。活动对象（售后）注：需与售后经理协商洽定。销售政策激励政策邀约话术促销活动电话邀约：1、短信邀约。“**先生/女士您好，我是北京现代永奥4S店的销售顾问**，为答谢客户多年来对我店的支持与厚爱，我们将在元节期间（1月1日-1月6日）举办一次“元旦合家欢佳节大献礼”开年大型促销活动，答谢新老客户，届时将有惊喜大礼相赠，来电即有精美礼品赠送。2、销售客户电话邀约。“**先生/女士您好，我是北京现代永奥4S店的销售顾问**。为答谢客户多年来对我店的支持与厚爱，我们将在元节期间1月1日-1月5

5、日举办一次“元旦合家欢佳节大献礼”开年大型促销活动，答谢新老客户，届时将有惊喜大礼相赠，来电即有精美礼品赠送。真诚地希望您能来参加。”（强调抽奖送利，现金金额巨大，但不必透露具体金额）十一、活动宣传1、襄江商场：易拉宝-元旦的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。2、横幅：店头宣传，吸引眼球。3、网络宣传：在公司的网站上公布本次活动相关事宜，做好网盟推广。（襄阳汽车网、爱卡汽车、网上车市、汽车之家、易车网）前期预热背景板为了统一全员思想激发全员斗志，在本次车展前期分别召开三次重要会议，分别为：车展前期准备确认会确认活动政策新年表彰大会会议讨论