别克汽车广告策划书

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1、目录一、前言2二、市场环境分析2（1）中国别克汽车行业的市场分析2（2）竞争对手分析2（3）SWOT分析3（4）市场前景分析3（5）消费者分析4三、服务分析4（1）服务特点4（2）服务定位4四、广告战略4（1）广告目标4（2）广告对象4五、广告策略4（1）广告主题策略4（2）广告创意策略4（3）广告地点5六、广告预算5一、前言：在全球车市普遍走低的大环境下，中国车市风景独好，而在诸多利好的背后，我们也应该看到一些不能忽视的问题，第一，由于汽车产品结构调整导致产销量统计方法有一定变动，应该从细分市场来理解每一种车型的实际增长情况；第二，

2、车辆常见故障信息收集；第三，用户对汽车厂商各种建议的意见征求。别克是由美国通用汽车公司在美国、加拿大和中国创立的一个品牌。它在北美、中国、独联体国家以及中东都有销售，别克的商标图案是以一个圆圈中包含三个盾为基本图案。它的排列给人们一种起点高并不断攀登的感觉，象征着一种积极进取，不断登攀的精神。它的由来可以直接追溯到汽车制造业的奠基人－苏格兰人大卫-邓巴-别克的家徽。别克这个家族的图案就和它的名字一样，永远纪念着大卫-邓巴-别克，是他将别克汽车一手缔造起来，并迎来了世界最大的汽车制造商--通用汽车的诞生。别克车具有大马力、个性化、实用性

3、和成熟的特点。二、市场环境分析：（1）中国别克汽车行业的市场分析：在大量媒体群的覆盖下，通过追踪网上用户的Cookies，再根据时间，地域，场景等多种定向功能对用户的上网行为进行分析。从而得出：用户年龄：19——40岁；用户特征：男性居多，多为中高消费购买力人群；月收入：5000以上的占30.2%；地域分布：主要集中于北京，上海，广州，深圳等沿海发达城市；用户生活形态分析：多为都市精英，追求高品质生活，享受驾车用车的便利性，实用性，个性。别克的市场的推广之路是非常成功的。自1999年进入中国市场以来，别克已慢慢成为一个知名的母品牌，目

4、前旗下已经拥有高、中、低多款汽车：容御，君威，凯越，GL8，赛欧（已停产）。各自品牌都具有鲜明的产品个性，所以别克汽车能满足各个消费层的需求，从而获得成功。（2）竞争对手分析别克的两个主要竞争对手——大众和福特翼虎，就以上海大众来说，08年，利用奥运会主赞助商的优势大打奥运牌，极大的提升了上海大众的品牌知名度，上海大众的特约经销商遍布全国，渠道分布广、售后网点多，有很强的渠道优势。昂科威上市的第一个月视作适应期，那么昂科威上市后四个月的月均销量在8687辆，同期翼虎的月均销量为10828辆，途观的月均销量则达到19349辆。在排名方面

5、，进入2015年，途观虽然受到了来自自主品牌的“围剿”并且销量同比有所下降，但在合资品牌方面仍排在首位。而途观与昂科威之间，则隔着一个福特翼虎、一个现代ix35，以及一个日产奇骏。翼虎价格更实惠，昂科威则在国人最喜好的空间方面占有优势，因此，三者可以说各有千秋。（3）SWOT分析优势：来自美国的品牌，技术成熟，发展空间大，知名度高，售后服务能力好。油耗带来了较强的动力输出，美式发动机的调校还是比较令人满意的，舒适度还是不错的，较同价位车型来说有一定优势，外观多以时尚为主比较适合年轻一族以及上班一族，主要以个人用车彰显性格为主导品牌概念

6、，内饰比较有动感，配置也比较丰富，整体质量大于同级车型，有良好的稳定性和高速表现劣势：相对于中低端汽车来说价位高，影响力小。油耗较同排量车型是略高的，起步稍微慢，保养费用中等略高一点点大众系列，空间不是很有优势-小两口用车的话好一些。汽车行业竞争力太大。机会：至今影响力较大，有大量的潜在消费者且这部分人的购车欲很强。威胁：别克虽然是美国通用的五大轿车品牌之一，在国际市场上有着一定的影响力，但在通用来到中国以前，中国的消费者并不了解别克，附近不断新建各大品牌的4S专卖店，竞争压力加大。其他品牌也有这种车型，价格更便宜，有价格优势。汽车的

7、性能也越来越好。（4）市场前景分析信鼎达发布的《2014-2019年中国别克汽车市场调查分析及前景发展预测报告》是在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、中国海关总署、相关行业协会、国内外相关刊物的基础信息以及相关行业专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于后金融危机对全球及中国宏观经济、政策、主要行业的影响，重点探讨了别克汽车行业的整体及其相关子行业的运行情况，并对未来别克汽车行业的发展趋势和前景进行分析和预测。  报告数据及时全面、图表丰富、反映直观，

8、在对市场发展现状和趋势进行深度分析和预测的基础上，研究了别克汽车行业今后的发展前景，为企业在当前激烈的市场竞争中洞察投资机会，合理调整经营策略；为战略投资者选择恰当的投资时机，公司领导层做战略规划，提供了准确的市场情报信