养生堂产品调查报告

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1、养生堂产品调查报告海南养生堂保健品有限公司做为一家生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业，产品包括了龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素。在产品的调研中，养生堂的品牌知名度和美誉度远远高于同类厂家，企业以其始终不渝的健康产品理念树立了良好的公众形象。本次调研选择欧尚大关路至运河广场间的市场区域，重点侧重于超市和药店的产品情况调查。整个调研运用“4P+1S”的营销方法作为思路，全方位、立体化了解产品的情况。在调研过程中尽量追求数据的真实可靠，但仍不能保证内容的完全可靠。4P+1S内容为：4P为produc

2、t（产品）、price（价格）、promotion（促销）、place（渠道），1S为service（服务）1、产品（Product)：公司产品在市场上的特点：品牌认可度高、健康理念、满足消费者多种需求、产品种类和产品线丰富。品牌优势：在保健品市场上，相比其他几大品牌，养生堂品牌特色是更长久、更健康、更安全、更值得信赖。养生堂做为中国驰名商标，品牌知名度较高，在消费者心目中有良好的印象。丰富的产品组合：公司产品涵盖多种保健功能，满足不同层次消费者的多种需求。维生素产品线中，成人复合维生素具有丰富的营养搭配

3、，适应中年消费群体，老年专用维生素以其易吸收的特点专为老年人打造；在青少年市场，成长快乐复合维生素具有咀嚼和软片以及多种口味，在孩子消费群体中有较高的认可度。此外，维C和维E两款产品以独特的功效，满足不同消费者各个方面的需求。龟鳖丸做为中高档保健品，以提高免疫力做为产品诉求，产品具有较高的营养价值，在市场定位中侧重礼品这一个特点。朵而专为女性消费者打造，用于防衰老，提高睡眠质量。产品特色鲜明，对女性消费者较大吸引力。同类产品中，产品线均不如公司丰富。黄金搭档和民生药业的金维他功能齐全，对消费者吸引力较大。

4、在维E产品中，民生的包装更加新颖明亮，还附有产品说明；在儿童用维生素中，市场上基本没有能与成长快乐竞争的产品，成长快乐由于强大的广告效果和功效，在此领域市场遥遥领先。产品包装：包装独具特色，能很好地进行产品辨别。维生素系列产品使用大塑料外壳，保护产品的效果更好，采用安全瓶盖，更加人性化。成长快乐色彩鲜明的卡通形象，更吸引孩子群体；朵而女性形象的包装设计，将产品美容护颜的效果展现出来。在超市随机采访中，消费者反应朵而的包装设计很难让人一眼看出产品的功效，同时该产品的广告宣传效果有限，消费者不清楚产品的功效。

5、产品的礼品包装效果较好。保健品做为一种理想的礼品，是馈赠亲朋好友的不二选择。公司产品中，有高档次的龟鳖丸礼品套装以及中档的维生素套装，满足消费者送礼的需求。建议：模仿黄金搭档的成功，重点推出礼品概念。比如将老年专用、成人复合以及成长快乐等多款产品深度整合，推出家庭型保健礼品。2、价格(Price):比较其他品牌的保健品，公司产品价格中等水平，有较强的市场竞争力，有高中低三个价格档次。产品在超市的价格要低于药店售价。大部分产品单价保持在百元以内适合普通消费者群体使用。其中，使用龟鳖丸，9.8元/天；维生素，

6、0.5元/天；朵而，4元/天；成长快乐，1.5元/天；维生素E,0.5元/天。综合来看，产品的日消费水平中等水平。比较来看，黄金搭档，7元/天；脑白金，5.6元/天；21金维他，1.5元/天，价格普遍高于公司产品。这是产品价格方面的优势。建议：在产品推广时，将每日使用价格告知消费者，使之明白每天只需花几毛钱，就可以保持健康的身体。3、促销(Promotion):保健品行业促销的重要性不言而喻。广告：由于公司产品广告方面的投入，消费者对养生堂品牌及其产品并不陌生，易于接受。营业推广：在走访的几家药店中，当提

7、出购买维生素时，店内服务人员都没有首推养生堂，甚至在某一大型连锁药店内，养生堂维生素被放在柜台后面，除非消费者主动提出，店员才会找出同时提醒消费者养生堂效果并不好。产品摆放方面，超市中采用集中摆放，将养生堂相关产品集中展示有更好的宣传效果。人员推销：在超市调研中，发现消费者购买保健品的决策往往比较简单，不能深入了解产品以及自身情况，盲目选购，更有消费者凭包装购买，缺乏科学性。大部分消费者往往缺乏保健意识或者偶尔有保健想法。建议：在超市、药店中增加宣传手段，构造属于养生堂的氛围，增加店内广告数量，各种宣传手

8、段多样化，特别是产品说明相关的活动要经常进行。与各个销售网点建立良好的伙伴关系，做到双赢。针对竞争对手，采取相应的竞争措施，突出自身优势。4、渠道(Place):在采访过程中，大部分消费者选购保健品的首选地点是药店。药店中公司产品线并不完整，而且存在着销售者购买受店员影响较大的现象。加强渠道建设，建立良好的客情关系。目前来看，公司在药店做的工作还不够多。在药店中加强与合作伙伴沟通，将产品尽量放在醒目位置。5、服务(Servic