车快讯北京现代瑞纳

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1、目录商品简介------------------------------------------------------2对我司商品的影响---------------------------------------------11应对话术-----------------------------------------------------13主办：东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科第1期2010年8月车辆外观商品简介车辆内饰商品简介技术参数瑞纳1.4瑞纳1.6玛驰1.5颐达1.6最大功率（kw/rpm）78.7/630090.4/630

2、079/600080/6000最大扭矩（N.m/rpm）135.4/5000155/4200138/4800153/440090公里等速油耗（L/100km）4.9/4.9--/4.95.3/5.55.6/6综合工况油耗（L/100km）6.1/6.5--/6.66.2/6.46.5/7.3γ系列发动机采用技术：DOHC16VCVVT进排气反向布置全铝合金材质说明：北京现代的γ发动机是现代的最新发动机之一，2010年开始在现代悦动车上装备1.6的发动机，一改以前北京现代发动机油耗高的状况，已经形成了较好的口碑，其技术参数也是很有竞争力的。发动机商品

3、简介充分考虑中国消费者的喜好的造型设计外观：面向未来的、动感的三厢车内饰：现代的、科技感的、动感的尺寸：优于同级别车型的超大车身尺寸和轴距优于同级竞争车的燃油经济性车型全新1.4L/1.6Lγ发动机1.4MT车型综合油耗6.1L/100Km（节油版车型5.7L/100Km）完备的安全性和环保性能目标C-NCAP5星级碰撞标准满足国4排放标准商品开发方向商品简介厂家商品定位商品简介从车型形象上看，外观是两者的最大差异，用户人群定位将存在显著区别；瑞纳的新车效应和雅绅特的价格优势都将成为吸引用户的重要因素。与雅绅特的定位差异商品简介客户认为最重要的购买

4、考虑因素是“安全性”其次还有“价格”、“品牌”和“油耗”等考虑因素安全性、价格、品牌、油耗大多数都是以私人用途为主：上下班代步、用户日常生活购物等出行代步车辆用途私人用途为主口碑传播、特约店车辆展示、网络媒体是用户了解车辆最可信有效的途径信息获取渠道朋友、经销商、网络有超过70%的用户为首次购车购买背景新购用户为主目标客户特征：商品简介基本特征年龄年龄多处于26-35之间性别以男性为主(73%)职业职业主要为私企/个人企业的中层管理人员学历本科及以上学历占50%以上收入家庭月收入平均1万元的水平婚姻状态大部分已婚（73%），有子女的比例较高（39%

5、）目标客户特征：商品简介30岁左右的男性家庭消费者，认为车能够表现其社会地位，追求时尚，对生活充满热情，重视生活质量的实用主义者情感诉求生活形态自信，工作能力强，诚实追求刺激的生活对车的态度喜欢运动的、时尚的车彰显社会地位休闲活动游泳/钓鱼/旅行/登山等休闲活动足球/篮球/排球/保龄/羽毛球/乒乓球等动感的运动目标客户特征：商品简介车型瑞纳玛驰颐达1.4MT1.4AT1.6AT1.5MT1.5AT1.6MT1.6AT指导价格7-11万元7-10万10.68-14.98万长×宽×高(mm)4340×1700×14603779×1666×1526448

6、0×1695×1535轴距(mm)257024502600整备质量(kg)103010651080--------------1150/1175油箱容积(L)434152.4行李厢容积(L)454251467发动机类型全铝/16气门/DOHC/CVVT（CVTC）变速器5MT4AT4AT5MT4AT5MT4AT0-100km/h加速时间---------------------11.2s11.710.4s11.8s悬架系统(前/后)前麦弗逊式独立悬架/后扭力梁式半独立悬架制动系统(前/后)盘/鼓（盘）盘/盘盘/鼓盘/盘最小离地间隙(mm)150(空

7、载)153/149/147(空载)160(空载)最小转弯半径(m)5.24.55.25轮胎规格175/70R14或195/50R16165/70R14或175/60R15整车技术参数对比：对我司商品的影响瑞纳的优势：对我司商品的影响外观内饰漂亮：瑞纳的外观线条动感，容易讨得年轻人的喜爱，容易分流玛驰的潜在客户；性价比高：瑞纳的整车尺寸相对于颐达要小一些，内部空间和行李箱空间也相对小一些，但整体上内部空间和行李箱空间对于首次购车客户来讲，已经足够，行李箱空间相对于玛驰来具备绝对优势，7-11万的价格具备令车辆性价比高发动机技术先进：瑞纳的发动机虽说相

8、对于玛驰和颐达的发动机没有什么优势，但相对于早期的雅绅特和伊兰特来讲，已经发生了革命性的变化，油耗的口碑也在发生变化；五星