跨国烟草公司解压纾难之策

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1、每个行业都有几个强大的领导者，烟草行业也不例外。放眼全球烟草市场（中国除外），在经过1990年至2000年的兼并、收购潮之后，烟草国际市场被四家跨国集团所掌控，它们分别是：菲莫国际公司、英美烟草集团、日本烟草公司、帝国烟草公司。据权威数据，2013年这四家跨国烟草公司合计卷烟销量4710万箱，占中国以外世界卷烟市场份额达69.7%，其他中小型烟草公司合计卷烟销量2050万箱，仅占世界卷烟市场份额的30.3%。少数烟草巨头占据着绝大多数的市场份额，世界烟草市场正处于寡头垄断格局。经过多年的市场征伐，四大跨国烟草公司伫立在“市场巅峰”。然而，发展正如硬币的两面，祸福如同交织的绳索

2、。从某方面而言，烟草巨头们一方面处于发展的“幸福之巅”，另一方面也正处于风险的“悬崖之边”。自2005年世界卫生组织《烟草控制框架公约》正式生效以来，在世界卫生组织的推动下，各缔约方控烟履约工作不断推进，各国政府烟草管制措施不断增强。烟草企业的“紧箍咒”越勒越紧。例如，2013年，在澳大利亚正式实施《烟草制品素面包装法案》，俄罗斯通过烟草制品印制健康警示图片和公共场所全面禁烟法案，菲律宾对卷烟开征“罪恶税”，欧盟推进修订《烟草产品指令》等等。尽管2008年全球金融危机爆发已经过去多年，世界经济在步履蹒跚中缓慢增长，多数发达国家仍挣扎于金融危机的阴影中，2013年美国经济增长率

3、仅为1.6%，西欧以及许多来自东欧的欧盟新成员虽然在2013年已经走出衰退，但经济增长依然乏力。在更加严峻的控烟压力和持续低迷的全球经济环境下，烟草产业难以“独善其身”，世界烟草发展环境发生了深刻而重大的变化。在许多发达国家，烟草消费行为在逐步改变，卷烟市场已经出现持续下降趋势。2013年，美国卷烟销量延续多年持续下滑势头，又下降4.3%；日本卷烟销量在波动中趋于减少，下降2%；俄罗斯卷烟销量下滑更多，达到7.6%；菲律宾卷烟销量更是大幅下降，下降15.6%；欧盟28个成员国卷烟市场整体呈现较快下滑态势，其中德国卷烟销量下降4.6%，意大利卷烟销量下降6%，西班牙卷烟销量下降

4、10.8%，法国卷烟销量下降7.8%，波兰卷烟销量下降10.6%，英国卷烟销量下降7.3%。另外，在许多国家，合法烟草企业受到非法烟草贸易的冲击和影响更加严重。虽然四大跨国烟草公司在整体上保持着较为稳健的发展态势，销售收入、企业利润等业绩指标仍持续增长，但近一两年，无论是四大跨国烟草公司，还是韩国烟草人参公社、雷诺美国公司等一些区域性烟草公司，其卷烟销量都出现了不同程度的下滑。面临日趋严峻的发展环境和卷烟下滑的趋势，一向高瞻远瞩、长袖善舞的国际烟草巨头将如何解压纾难？聚焦强势品牌，提升“全球性品牌”竞争力苹果手机风靡全球，让世人见识了一个伟大品牌的力量和魅力。在复杂多变的商业

5、环境下，拥有强势品牌对一个公司的成功至关重要。目前，卷烟约占世界烟草制品总量的80%,依然是最主要的烟草制品。近年来，为了实现持续增长的业绩，跨国烟草公司无一例外地都把培育重点卷烟品牌作为最重要的战略性举措，实施品牌驱动，不断强化品牌建设和产品创新，巩固和扩大市场份额。菲莫国际公司以“万宝路”、“蓝星”、“邦德街”、“百乐门”为重点品牌；英美烟草集团以“登喜路”、“波迈”、“健牌”、“好彩”、“乐福门”为“全球驱动品牌”；日本烟草公司以“七星”、“云丝顿”、“乐迪”、“骆驼”等8个品牌为“全球旗舰品牌”；帝国烟草公司以“大卫·杜夫”、“高卢金丝”、“威斯”、“JPS”为“核心

6、战略品牌”，他们利用这些强大的品牌组合优势，通过不同的定价策略,不同口味、风格特色的产品，打开新的消费领域，满足消费者的不同需求。比如，为了迎合消费市场对于薄荷系列产品的喜好，菲莫国际、日本烟草等都分别开发出几款“万宝路”和“Mevius”对应的薄荷系列产品。在爆珠型产品、细支烟等新品类上，菲莫国际、英美烟草等跨国烟草公司也不甘落后，争取在新品类中的领先地位。为应对局部地区市场的不利变动，主要的国际烟草公司也在通过研究、细分市场，调整市场战略，聚集重点区域，开辟更广泛的市场空间。菲莫国际是世界第一大跨国烟草公司，产品销往180多个国家和地区。在传统优势市场——欧盟（EU）的卷

7、烟市场出现萎缩之时，菲莫国际积极开拓亚洲、东欧、非洲等新兴市场。近年来，先后收购了菲律宾的“Fortune”和印度尼西亚的“SampoernaA”等地方品牌，在当地都占有较大份额，成为地区性主导品牌。英美烟草的产品在全球市场也拥有广泛的地理分布，品牌组合中有200多个品牌，在公司的每个主要市场，都拥有强劲的市场地位，在60多个市场拥有领导地位。日本烟草的产品遍及120个国家和地区，海外烟草事业销售收入超过“半壁江山”。为了进军欧洲市场，2012年决定弃用使用了35年的品牌名称，将其旗舰品牌“柔和七星（M