步2了解你的竞争对手

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1、第三步　评估你的市场1课题二、了解你的竞争对手教学目的1、知道了解竞争对手的意义；2、确定竞争对手的主要特点。2为什么要了解竞争对手讨论你如何看待竞争对手？朋友、冤家或是......？3⑴、好的企业构思和潜在的顾客对我们的企业非常重要。但是，你创办的企业与其它企业存在着竞争。⑵、能明确自己企业和竞争对手各自的优势和不足，以确定本企业的发展目标和方向。⑶、了解竞争对手，可以学到很多东西。1、了解竞争对手的意义4了解竞争对手可以使我们知己知彼百战不殆5不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作朋友、伙伴和能教会你如何竞争的老师如：温州市的323家低压电器公司联合起来

2、，先后在全国320多个大中城市，230个县级行政区设立了进行统一销售的子公司、分公司和门市部，在18个国家、地区开设直销点、销售公司53个，一张庞大而灵敏的营销网络已形成，既避免自相残杀，又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证。62、了解竞争对手的有关信息⑴、产品或服务的价格⑵、提供的商品或服务的质量⑶、如何推销商品或服务⑷、提供什么样的额外服务⑸、企业座落在地价昂贵还是便宜的地方⑹、设备是否先进⑺、雇员是否受过培训，待遇如何⑻、是否做广告⑼、怎样分销产品或服务⑽、他们的优势和劣势是什么7除了以上的10种信息外，你认为还有哪些信息是值得我们收集的？竞

3、争对手的背景资料竞争对手的生活方式83、收集竞争对手信息的方法了解竞争对手是评估市场的另一内容，但市场调查的方法无论对顾客对竞争者都是同样适用的。9经验推测信息搜集分析（行业信息）典型剖析样本抽样验证市场调查要做的事：划定调查范围　　确定目标市场　直接进入市场　　亲自搜寻信息了解顾客信息的方法复习一下了解顾客信息的方法了解竞争对手信息的方法10竞争分析的层次和目标找出谁是竞争对手描述竞争对手的状况分析竞争对手的状况掌握竞争对手的方向洞悉竞争对手战略意图引导竞争对手的行动和战略第一步第五步第四步第三步第二步第六步11请在做了市场调查后,收集信息,然后回答下列

4、问题:你了解过竞争对手的情况吗？成功的企业有相似的运作方式吗？成功的企业有相似的价格政策、服务、销售或生产方法吗？12课后练习：1－３１、把你的企业潜在顾客的特点记下来；２、记下你的企业的竞争对手的优势和弱点；３、充实你的企业构思。４、完成创业计划三　市场评估阅读创业故事（八）《收集竞争对手的信息》1、黄亮和李燕都收集了竞争对手的哪些信息？2、他们是用什么方法收集的3、从竞争对手那里学习什么？13小结了解竞争对手的意义了解竞争对手的内容和方法14