SYB最新资料3步2节了解竞争对手.ppt

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1、第三步评估你的市场2021/8/24SIYB中国项目1学习目的1评估市场（1）了解你的顾客（2）了解你的竞争对手2学习市场营销的4p3掌握销售预测的方法2021/8/24SIYB中国项目2课题二、了解你的竞争对手教学目的在本次课结束时，学员能够：1、知道了解竞争对手的重要意义。2、了解竞争对手的主要特点。2021/8/24SIYB中国项目3竞争的重要性：在非洲的草原上……竞争无处不在，竞争带来压力，而优秀的人才是在竞争中脱颖而出的！人无法逃避竞争，只能在竞争中成长！培养良好的竞争素质是最重要的！2021/8/24SIYB中国项目4一个企业的价值要靠竞争对手来体现，对手有多强大你就有

2、多强大！竞争其实是在对手的帮助下提高自己的聪明程度，害怕或者逃避竞争的人已经输给了竞争对手！优秀企业家都是在竞争中迈向成功的！没有单独的赢家张三开的羊汤馆，对面李四开的烧饼铺......2021年8月24日SIYB中国项目7竞争对手和我们是什么关系？不要简单地把竞争对手视为敌人，他们还是:共同营造市场的朋友促进自我提高的外在动力学习经验的老师提问：没有压力就没有动力，没有竞争就没有精英72021/8/24（1）了解竞争对手的意义了解竞争对手，可以取其之长，补己之短，使之成为激励自己企业发展的动力。了解竞争对手，可以明确自己企业在行业中的位置，以确定自己短期或长期的发展目标，知己知彼

3、，百战百胜。2021/8/24SIYB中国项目8A、从竞争对手那里学到知识“同行是冤家”是一种狭隘的竞争观念。不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师。同行是伙伴，同行是朋友，双方在经商活动中应获得双赢，共同生存和发展。2021/8/24SIYB中国项目9B、确定地位，明确目标对竞争者分析是评估市场的另一重要内容，通过教材十问的形式对竞争者进行分析，有利于完善你的企业构思，形成你的竞争优势。有比较才能有鉴别，通过对企业竞争者的分析，可以明确自己在同行业中的经济位置，还可用来比较自己和竞争者在竞争地位上的优劣。2021/8/24SIYB中国项目10(2)了解竞争对

4、手的相关信息除了教材第十页中提示的10项内容外，还要了解什么内容？竞争对手的销售策略、广告宣传、销售网络、销售能力以及社会背景、家庭状况、生活方式、经济状况、员工素质、业主的人品及管理能力。2021/8/24SIYB中国项目11（3）如何了解竞争对手特点：难度大似侦探像记者2021/8/24SIYB中国项目12基本步骤确定竞争对手的范围（地域范围）确定竞争对手的对象（对手是谁）确定竞争对手的信息（相关内容）确定搜集信息的方法（了解途径）2021/8/24SIYB中国项目13基本方法1、通过竞争对手的顾客进行了解。2、通过竞争对手的员工进行了解。3、通过竞争对手的供应商进行了解

5、。4、利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。5、利用自己的亲朋好友去了解对手的信息6、以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料。2021/8/24SIYB中国项目14对了解的信息进行综合分析运用收集到的信息，对竞争对手作SWOT分析，看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面，提出具体改进措施，及时调整企业构思。如果你没有多少优势，从新考虑一下你的企业构思。2021/8/24SIYB中国项目15怎样和竞争对手相处？1、肯定对方的价值2、向对方学习3、与对方合作4、在竞争中壮大自己5、使用正当手段竞争2021/8/24SIYB中国项目16完成练习3第65-66页确定你的

6、竞争对手并做出优劣势分析2021/8/24SIYB中国项目17谢谢！2021/8/24SIYB中国项目18