次当经理人的九堂课

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1、第一次當經理人的九堂課MichaelMorris(臉譜)好書摘要推薦,盼您喜歡,進而全書精讀!sharedbyJefferySHIAU6月23日2003年jefferyshiau@pchome.com.tw2021/7/151「管理」:就是面對問題，拿出實際的解決辦法管理是一份吃力的工作，沒有閒人落腳的餘地。它要的不只是專業技術，對人品也有一定的要求。經理人必須具備某種程度的勇氣，必須證明自已的正直。管理工作的挑戰是無止境的，有些挑戰雖然很嚇人，卻讓人躍躍欲試。萬一部屬犯的是不可原諒的錯誤，就不該為對方辯解。他們必須

2、為自已的行為負責，接受該有的懲罰。但就算處以最嚴苛的罰則，經理人也不該置身事外。2021/7/152溝通與激勵就長遠來看，你根本無法強迫任何人做事，只能讓他們自已心甘情願的做激勵有兩個層面，一是人，二是工作本身。人:這個人會為了滿足什麼樣的成就感而在工作上全力衝刺?工作:要做好這份工作，需要有哪些工具、制度、環境和資源的配合?把它們找出來，並盡量配合。一流經理人通常是最棒的老師2021/7/153領導統御的要素I營造高度期許的氣氛清楚的目標和指導方針樹立典範，讓部屬知道有付出就有成就協助部屬發揮潛能協助部屬分工合作，

3、不僅要彼此忍耐，也要有團隊精神2021/7/154領導統御的要素II肯定部屬的付出與成果維護部屬，為他們辯護擔任部門與部屬的代表尊重部屬可以的話，何妨讓部門有趣一點2021/7/155適者生存能勝出的有機體，一定是站穩了自已所能掌控的利基點。如果它想再繼續生存下去，就得考慮在自已利基點或在利基點附近做些改變。為了達到這個目的，它需要有三種能耐：嗅出環境所釋出的訊息詮釋訊息適當回應，不是改變自已，就是改變環境2021/7/156經理人角色一流經理人絕不會連問都不問就去執行別人的構想。只聽令行事，不願自已承擔責任的經理，

4、根本無法領軍前進。事實上，這種人不算經理人，充其量只不過是一個按照上級指示、監督其他人工作進度的行政人員。當然經理人也有可能被要求遵守同一套做事原則，完全褪去個人色彩。只不過從另一個角度來看，如果整個企業體都以高階主管馬首是瞻，最後也會出現問題。很想有所作為的基層人員會一個個離開，留下來的人根本沒有能力接下高階主管退休或陞官而留下來的職缺。最基本的管理守則是：除非已經培養接班人選，否則無人有資格獲得晉陞。2021/7/157MBO目標管理就像前膛裝填式來福槍(rifle)，雖然是不錯的管理辦法，卻無法在二十步內一槍擊

5、斃目標。但它的價值仍不容小覷，仍有可取之處，最重要的是它能把員工的個人貢獻和企業體的整體目標結合一氣。也許它最為人稱頌的是它對目標的重視。2021/7/158統計經理人的最大貢獻在於他的判斷力。要想有完善的判斷力。不能只憑直覺和感覺，一定要有真憑實據。統計學是數學的分支，對經理人有以下的幫助。可呈現出過去行為的模式可呈現不同要素之間的對應關係可做為預測的憑藉2021/7/159數字某部新式設備，那個設備會用到很多未經證實的技術。它是由一百個模組單位構成，每一個都經過二十次的測試十九次運作良好。整套設備成功運作的機率竟

6、然只有0.006，亦即千分之六的機會而已Why?Whatwecando?2021/7/1510傾聽市場說什麼客戶認為我們表現得比去年好還是比去年糟客戶認為我們的競爭對手表現得比去年好還是比去年糟?我們做對了什麼事，他們做對了什麼事?我們做錯了什麼事，他們做錯了什麼事?我們應該如何改進?我們應該改善什麼?2021/7/1511一流經理人通常是最棒的老師(推銷觀念)有人說有些人天生是推銷員的料，非後天所能造就。其實這種說法是錯誤的。訓練有素是很重要的，因為推銷是一種結構性的作業。通常我們可以用AIDA四個字母來代表推銷過

7、程中的必經步驟，AIDA的意思是：注意(Attention)：以言語抓住顧客的注意力興趣(Interest)：把你想賣的東西和顧客的問題搭上關係需求(Desire)：激發顧客想買該產品的需求行動(Action)：滿足需求，完成訂購2021/7/1512供應鏈管理一流的採購部門應該要能：以客觀而訓練有素的方法，仔細考核投標的供應商並加以評比(廠商評鑑)找到能以最低總成本(totalcost)供貨的廠商(如果只有主要成本【primecost】最低，日積月累下來，總成本還是可能變得最高)確保準時交貨隨時提供各種資料，包括各

8、種貨源的目前價格、現在是否有貨，以及送達的時間；查對發票研究各種採購條件並貫徹執行；協助作業主管與供應商交涉2021/7/1513維修保養維修保養就像生產一樣，也要考量成本。若把維修成本視為單項成本，是很不智的做法。事實上，整個設備使用壽命的成本都要計算進去，其中包括維修成本和購買成本。一旦決定了購買的機型，維修保養就得隨即展開，所以不能切割開