货物交接与货款结算风险防范

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1、货物交接与货款结算的风险与防范主讲：尹智元律师广东晋元律师事务所第一部分货物销售环节风险与防范第一节货物交付风险成因1.卖方将货物交付买方后，未持有送货单或索取收货凭证原件。成因：①卖方未要求买方签收；②买方收货时以各种理由不签具收货凭证；③买方签名后，以各种理由将收货原件取回风险形成：1.1.买方以现金支付,但要求卖方出具收据;1.2.买方以银行转帐或支票等形式支付。案例1：王某做钢材生意,此前与李某关系不错,08年5月份,李某向王某订购钢材一批,且先将货款25万元通过银行汇到王某公司账户,王某在款到账后,就自已开车将钢

2、材送到李某指定的工地,也没有找人签收。后来李某觉得王某卖的钢材比人家要贵,提出要王某下一批打折,但双方在商量时因言语不和最后以吵架而终。08年8月份王某收到法院的传票，李某诉称其付款后，王某一直没有给货给他,要求退还已付货款,最后法院支持了李某的诉求.2.卖方将货物交付买方，有收货凭证，但凭证有瑕疵:2.1.卖方未留收货凭证原件，保留复印件；2.2.买方签名时，有意“不全、不真、不清楚”；2.3.卖方以托运交货，托运签收凭证不完善；2.3.1.合同未定收货人，买方收货后否认；2.3.2.托运手续不规范，托运凭证无承运人公章；2

3、.4.买方要求第三人代收或设中转，卖方未索取授权书，买方事后耍无赖不认帐；2.5.买方耍花样，频换三无外来工担任货物签收人；2.6.送货单无货值金额，货物灭失难定损案例2：09年张槎公司先后向中山某服装厂送五批布批，张槎公司因中山服装厂没有按约定付款后诉诸与法院，法庭上中山厂只承认三张单是其公司签收，另两张签人“李*”，原告无法指认是被告厂的员工。法院因无法查出实际签收人，最后只认定三张单，给原告的损失是30多万元。货物交付风险防范要点1.合同签订（包括订单）很重要；1.1收集对方有效的身份证明/营业执照；1.2签订合同时，要

4、亲眼所见对方在合同上签名；1.3如以代理人身份签订合同，要审查对方权限；1.4与公司内部各部门签订的合同无效。2.送货单、进仓单的签收要合法有效；2.1.向买方索取收货凭证，收货凭证要求货物名称、数量、单价、总价、是否含税等要明确；2.2.在合同中指定货物的签收人；2.3.尽量盖公章；2.4.由买方开具授权委托书,确定具体的收货人；货物交付风险防范3.保留原件,保留以往送货单和进仓单；即使货款结清,送货单或进仓单的原件保留至少两年以上.4.办理托运时要求买方出具授权委托书、复印证件；5.上门对帐，请法定代表人签名、盖财务章、公

5、章。建议所有的顾问单位一年对帐的次数不能少于一次,公司的财务和业务要协调工作。例子3（单凭传真件起诉，孤证难被采信）：深圳某公司与顺德乐从某家具公司有多年的业务往来。２００9年８月，深圳公司与乐从公司通过电话协商后，确定由深圳公司向乐从公司订购一批确定款式的厨具，总价值5０万元，交货后３０天内付清全部货款。深圳公司根据双方的电话约定制成合同条款，盖章后传给乐从公司，乐从公司盖章后回传深圳公司。之后乐从公司加班加点赶做厨具，但到乐从公司送货到深圳公司时，深圳公司以厨具不适销为由，拒绝收货。双方协商未果，乐从公司以双方签订的传真合

6、同为据，向深圳法院起诉，要求深圳公司支付违约金１０万元，并继续履行合同。深圳公司当庭否认传真合同的真实性，并称双方并未签订此份合同，合同系乐从公司伪造的。由于乐从公司不能提供其他证据佐证，法院最终不确认合同的真实性。乐从公司是哑巴吃黄连，有苦难言。教训：出于安全考虑，建议各位多用书面形式签订合同，慎用传真合同，即使协商时使用传真合同，事后也应要求对方提供原件，这样便于保存证据，有助于防范风险。第二节、货款结算风险成因1.买方付款后索回收货单,或卖方收款(票)后退还收货单。后患无穷:1.1.卖方收现金或汇票打收据，退回收货单，买

7、方辩称其已付款未收货;1.2.卖方收支票，退回收货单，弹票起诉，买方否认收货;1.3.卖方收支票或汇票,退回收货单,买方向法院宣告票据无效;1.4.收第三方开具的支票或汇票(未背书)后退单，弹票起诉多败诉。1.5.接受第三方代付货款，退收货单，收据未注明代买方付款。2.货款未收先开发票，买方狡辩款已付；3.买方收货后有意不付款。结算环节风险防范要点1.卖方须保留收货单原件。防买方收回收货单后，再以卖方收钱未交货为由，进行恶意诉讼。2.若买方执意要收回收货单，要求买方出“收件收据”。注明“送货单原件已收回，共计货值XX元,以及货

8、款支付情况及方式”并签名。3.若买方执意收回收货单，且不同意出具“收件收据”:3.1.则要求买方以现金支付，卖方不出具收款收据。3.2.如要求开具收款收据的，则卖方应要求现金支付，且在收据上注明货已交付。3.3.尽可能不要收取支票或汇票，以防止弹票后买方以“无基础交易”为由拒