unamika独立设计运动鞋策划

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1、UNAMIKASTUOIO独立设计品牌运动鞋基于消费者心理的营销策划策划负责人：郑卓专业：市场营销组员：陆佳凯、章琳洁、王田柱、梁晓晨一、背景资料1、1企业基本情况UNAMIKASTUOIO独立设计有限责任公司始建于2015年，为新兴的独立设计运动鞋企业。公司发展至今，已具备高端制作工艺，在设计、生产及销售方面有着自己的特色，获得各界人士好评。公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的鞋类产品。企业文化：以人为本，互赢互利，共同发展。企业使

2、命：大胆创新，释放自我。1、2策划提纲一、背景资料1、企业基本情况二、环境分析2、1、宏观环境分析2、2、竞争者环境分析三、SWOT分析四、市场选择与定位4、1、市场细分4、2、目标市场选择4、3、市场定位五、营销战略与目标：5、1、竞争战略1、成本领先战略5、2、产品生命周期战略六、营销策略：6、1、产品策略1、新产品开发2、品牌定位3、包装6、2、价格策略6、3、促销策略1、广告2、公共关系6、4、渠道策略七、组织与实施计划7、1、组织销售队伍7、2、制定实施时间表八、控制应变能力8、1、市场风险8、2、竞争风险二、营销环境分析2、1宏观环境分析（1）社会环境随着社会的发展、收入水平和受教

3、育程度的提高，人们的生活方式和品位不断提升，服务消费也发生深刻的改变。人们对商务休闲、运动休闲产品的需求明显增加，对中高档甚至奢侈品的需求越来越大，低档次需求不断萎缩。在互联网日益普及的今天，人们的购买方式发生很大的变化，网购已经成为一种时尚的消费方式和流行趋势。（2）经济环境衣、食、住、行是人类生活的四大元素。中国人口巨大，庞大的人口基数就组成了一个庞大的消费市场。同时随着中国国民收入的提高，中国的市场将进入精品消费时代，运动鞋消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，讲向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的需求将越来越迫切，将成就一

4、批抓住了给阶层需求的鞋类品牌。（3）技术环境高档运动鞋厂生产的过程，工序较多，且有些是手工操作，因每个人的操作技术程度不同，会造就不同的质量。又因工序多，如因一道工序的原因，就会导致较多工序返工，如若流到尾部，在出成品是检验发现品质问题需返工，就会直接营销交货期，造成公司的经济和信誉的损失。三、SWOT分析•优势-UNAMIKASTUOIO是一家极具竞争力的公司，公司创立者最常提及的一句话便是“商场如战场”（Businessiswarwithoutbullets）。是一个充满竞争力的组织。UNAMIKASTUOIO认为对健康的最好理解就是竞争。-UNAMIKASTUOIO是独立的品牌设计，产品

5、拥有自主设计风格。-UNAMIKASTUOIO有重点产品----UNAMIKASTUOIO独立设计运动鞋，有一定的市场份额和主要的收入来源。•劣势-•UNAMIKASTUOIO利润往往会因零售商通过转嫁价格战的压力而受到挤压缩水。•日益增大的库存压力。•品牌含金量还不够。•机会-产品的不断研发。•行业专业人才匮乏，我们可以提高自身的专业能力。•威胁-受困于国际贸易。•同种类型的独立设计运动鞋在市场上已经有很多品牌，其中不乏知名品牌。•同种类型的运动鞋类公司相比较于UNAMIKASTUOIO更早进入市场四、市场选择与定位4、1、市场细分按性别分男鞋、女鞋按年龄分童鞋、青少年鞋、成年人适合的鞋子按

6、款式分运动鞋、休闲鞋、皮鞋（少量）、高跟鞋（少量）4、2、目标市场选择我们公司产品主要针对中国市场18-30年龄段的人群，我们公司把年轻一族作为核心的消费人群，而设计和生产的鞋类也多数以适合年轻人的休闲类为主。众所周知，现在的年轻人在穿着上喜欢追求新颖时尚的潮流，喜欢别具一格的款式，因此，如何迎合年轻一族的口味成了企业赢得市场的关键。我们公司在市场目标方面主要追求平民化，所有追求时尚的年轻人都可以消费的起此品牌的产品，在实用性方面也实现了自己的追求的市场目标。我们公司产品的主要消费群是学生和正在奋斗出奇的年轻人。所以大部分人还是可以实现追求时尚的初衷且可保证处在价格自己承受的范围之内。4、3、

7、市场定位我们公司的品牌的目标消费群体为18-30岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。休闲、时尚、快速是我们不变的追求，我们公司正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。“引领大众潮流”的我们的宗旨，我们追求的是时尚优质产品，但在价位上走的却是能为广大年轻人接受的中价位路线。五、营销战略与目标：5、1、竞争战略1、采取成本领先战略和差异化战略来实现营销目