基金第三方销售成PE新宠儿 各路资本竞相涌入

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1、基金第三方销售成PE新宠儿各路资本竞相涌入发布时间：2011-9-57:57:00    来源：上海证券报    　作者：婧文相关行业：投资行业漫画高晓健　　10月1日，中国证监会颁发的《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》即将正式实施，基金行业的第三方销售机构呼之欲出。　　业内人士认为，一旦法规正式出台，预计将有几十家甚至上百家独立基金销售机构诞生。　　然而，任何一项全新的业态，注定不会一帆风顺。第三方销售是一块难啃的香馍馍，逐利的资本深知，如果没有一个持续赢利的商业模式作为支撑，先进入者甚至可能从“先驱”变

2、“先烈”。　　“投入五千万，三年不盈利。”意欲第一个吃螃蟹者，显然已经做好了打“持久战”的准备，如此底气十足，除燃烧的理想和创业激情之外，足够大的市场空间亦是各路资本难以抗拒的诱惑。　　挺进的资本　　觊觎第三方销售的多路资本，正在挺进……　　10月1日，中国证监会颁发的《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》即将正式实施。新办法不仅将外资银行中国法人银行明确列入可申请业务资格的名单中，还放宽了独立基金销售机构的准入资格条件，令基金行业的第三方销售成为可能。　　各界人士摩拳擦掌已久，记者多方获悉，目前已有多家机构正

3、在积极筹备，如好买基金、朝阳永续、诺亚财富等以专业研究见长的机构，以及诸如新浪、和讯、金融界、东方财富网、私募排排网等客户资源丰富的机构等。　　此外，知情人士透露，中介机构如展恒理财、中融信托的恒天财富、理财周刊旗下的极元财富等多达数十家机构均对第三方销售有着浓厚的兴趣。　　用好买基金总经理杨文斌的话而言，好买已经足足等了4年!杨文斌透露，好买早已按照门槛较高的旧有标准各方面准备完毕，注册资本金2000万，人员约五六十人，系统等方面已与10多家基金公司完成了测试。“目前是一切具备，只欠东风。”　　此外，多家门户

4、网站也在为第一批基金销售牌照资格紧锣密鼓地进行准备。据了解，新浪已经开始大规模招聘基金业务人员。在新浪此次大规模招聘中，职位需求涉及基金研究员、基金销售系统运维技术人员以及理财顾问类岗位等类型。据悉，原阿尔法基金研究中心研究主管庄正已入职新浪基金研究中心，担任研究总监。　　东方财富7月公告称,将对全资子公司上海东方财富投资顾问公司增资4900万元，公司增资后，注册资本达到5000万，已经满足证监会关于专业从事基金及其他金融理财产品销售的独立基金销售机构，其注册资本或出资不得低于2000万的要求。　　而上海东方财

5、富投资顾问有限公司正是负责东方财富第三方理财产品销售与服务平台项目具体建设和运营管理工作，用于满足投资者对理财产品的服务需求，推动实现公司网络财经和金融信息服务大平台目标。　　值得注意的是，据业内人士透露，第三方正逐渐成为PE的新宠，目前正在申请基金销售牌照的好买基金亦对记者表示，基于长期发展的考虑，未来应该会引进PE。　　在各家机构争夺第三方销售市场这块尚未开垦的处女地之际，公募基金市场营销人士也开始“躁动”起来，第三方销售机构成为他们跳槽的又一选择。　　据了解，早在今年年初，就有上海一家基金公司副总跳槽到筹

6、备中的“第三方”，为独立基金销售牌照申请做准备。此外，同在申请基金销售牌照的好买基金，其多位核心人员亦具有公募营销背景。　　箭已在弦上　　银行“一家独大”的背景下，基金公司已经无奈沦为银行的“提款机”，并逐步形成了“重首发、轻持续”、“边申购、边赎回”各种痼疾。　　目前，基金的销售渠道仅有银行、券商和基金公司直销三条渠道。而银行在基金销售占据着绝对的主力位置，其中，工商银行等四大国有银行和交通银行占据绝大部分市场份额。　　根据证券业协会的统计，2010年开放式基金销售总额直销渠道占比31%，券商渠道占比9%，银

7、行渠道占比60%。但在海外市场，第三方销售机构是基金的最大销售渠道。据了解，美国第三方销售机构的比重占到70%，英国的占比在55%以上。　　伴随监管层多通道审批制度的开闸，一场史无前例的新基金产品“大跃进”拉开序幕，月均20只新产品成立的高频发行使得渠道症结再次凸显。基金意识到，在渠道为个别寡头所垄断的销售格局下，所谓的“扩容”大部分情况下只不过是银行与基金公司不对等关系的“交易”。由此，一个全方位多层次的销售渠道体系的形成便成了基金行业热切期盼的梦想。　　接近监管层人士表示，若市场上没有专业投资人士和独立运作

8、的机构，很多目前存在的基金销售只是利益与利益的交换，不会以投资者利益为导向，但这种机构出现的话，经过一个充分竞争的市场，基金销售会慢慢的演化成以投资者利益为导向。　　值得注意的是，随着8月份《证券投资基金销售结算资金管理暂行规定(征求意见稿)》的公布，独立基金销售机构相关的“一揽子”法规已全部齐备。　　据了解，独立基金销售机构申报规范及指引可能在10月1日前公布，届时有意申请拿牌的机构