MAXMARA总裁采访

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1、林宏：定制人生客厅的油画里，是青砖灰瓦的雨巷，有一位撑着油纸伞的丁香姑娘；女主人赤着双脚从油画前走过，高挑窈窕，肤白眼亮，裙裾如绯色的轻云，她顾盼神飞，一派优雅大气……含蓄的东方美与亚平宁半岛的浪漫风情，在她身上水乳交融。在眼光挑剔的意大利时尚圈，她被称为“来自东方的贵族”。她叫林宏，出身世家，祖父民国时期是上海滩有名的爱国商人，祖母是中国第一代女子大学生，与胡适是教会中学的校友，亲戚中有大文学家林语堂。文革后期，13岁的林宏与弟弟被姨妈从上海接到罗马定居。姨妈是位钢琴家，嫁给了意大利的贵族。也许家族的

2、经商传统早已深入血脉，25岁那年，身为罗马大学高材生的林宏开始从事意、中贸易，在北京王府饭店和国贸商城开起了意大利服装店。18年来她的生意如滚雪球般扩大，她的公司拥有1000多名优质员工、在中国重点城市开了100多家意大利品牌服装店，未来五年还计划把门店的数量翻一倍。在积累了惊人财富的同时，她更希望能够延续家族骄傲的血统，在国际时尚产业大舞台上独树一帜、青史留名。（小标题）来自东方的Ms.MaxMara国际时装品牌MaxMara传奇的开端，可以追溯到19世纪末，品牌创始人ArchilleMaramott

3、i曾祖母开设了裁缝工作室，她预见到成衣制作将成为未来的时装主流，虽然当时手工艺仍一统时装江湖。1951年，Maramotti延续曾祖母的缝纫事业，在意大利国旗的诞生地——米兰南部小城ReggioEmilia，创办了MaxMara品牌，推出的驼色大衣和深红色套装一举成名，成为成衣的先驱。MaxMara迄今开发了针对不同顾客群和不同风格的7个品牌32个系列的产品，其时装设计简洁、线条清晰，以精良的面料和剪裁，呈现女性之优雅，充分诠释了意大利的时尚精神。1981年推出的“101801大衣”，堪称“百搭”经典，

4、其后的25年中，造就了同一款大衣卖出超过13.5万件的神话。直到现在，制造一件MaxMara大衣需要170个工序，极端严谨细致，面料都产自意大利。1999年，MaxMara已经是意大利最大的女装集团，老板在全球富豪榜中排名第76位，在全球开了2000多家门店，也通过代理商进入了中国市场。这一年，林宏开始争取MaxMara的代表权。“我1993年开始代理意大利一些高级服饰品牌，在上海的美美百货，北京的王府饭店、国贸商城都开了店，在意大利和中国时尚圈中建立了口碑。MaxMara是我很喜欢的一个牌子，它在意大

5、利很有名，品牌历史比范思哲、阿玛尼等都早，两三百家门店遍布意大利各大城市。我把它设为代理目标，是因为它的衣服不挑人。很多大牌的衣服，只有身材非常好的人才能穿。MaxMara通常属于经典款，客户从20岁到60岁都有，而且是人选衣服，不是衣服选人。”凭籍自己的努力和智慧，MaxMara集团总裁会见了她，并被她的真诚所打动。他拿出中国地图用笔一画，对林宏说：“北边是你的。”林宏认真践行了她争取代理权时的所有承诺，“我把MaxMara当作自己的孩子在经营。负责中国南方的另外一个代理商，我们从竞争对手转为合作伙伴

6、，广告投放都是双方商量着来做。”2008年，MaxMara集团与林宏携手在中国成立合资公司，林宏认为：“品牌与我们代理商组建合资公司，体现了他们的远见。外国公司要在中国取得巨大成功，必须本土化。市场瞬息万变，很多决定得马上拍板。单靠外国公司老板每年来一两次，是远远不够的。去年我已经把家搬到北京，门店扩张等重要事宜能够迅速亲临现场，避免一层一层上报浪费时间。有些外国大牌公司决定开一家门店要长达两年时间，而这边的商场不可能空两年虚位以待，最终他们会在竞争中丧失优势。”MaxMara现在全球有2800家店，与

7、林宏成立合资公司后，MaxMara总部把品牌经营60年沉淀下来的经验与林宏的团队分享。林宏高兴地说：“合资公司让MaxMara在中国的扩张加速，现在已经有100多家门店，未来五年我们的发展会更快，门店将扩张到200多家，我们的生意已经扩展到部分三线城市。中国北方区的大型新开的高级商场，通常都会主动邀请我前往开店，如果说服我们去了，就说明这个市场是值得开发的，我们可以带来客流量。因此商场总是给我们最好的位置。”林宏的努力得到了承认，在温家宝总理出访意大利的招待宴会上，在意大利驻华大使的宴会上，她被大家介绍

8、为Ms.MaxMara，是意大利杰出的华商代表，是为MaxMara品牌的发展做出突出贡献的人。（小标题）引进那不勒斯的定制品牌代理MaxMara的成功，让林宏成为意大利众多品牌的理想合作伙伴。她开始择机进军男装市场，“我把目光瞄准最有代表性、最特别、不容易在市场上被COPY的品牌。”意大利那不勒斯的顶级男装品牌Kiton进入了她的视野。它是唯一按照最正宗的那泼里传统手工缝制工艺，制造西装的国际性品牌。其中半数产品属于定制，另一半虽然是成衣，