销量型广告语辞研究

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1、销量型广告语辞研究摘要本文通过对销量型广告特点的总结，归纳了三种现在常见的销量型广告语类型。利用文本分析、受众心理分析等方法对其进行分析，说明了企业使用该广告语的原因和效果，并提出了对“销量型”广告的广告语在未来的变化趋势的看法。关键词销量型广告，广告语文本分析，受众心理前言在当今的日常生活中，人们常可以看到一种独特类型的广告——“销量型”广告。它向消费者传达产品销量的有关信息说服消费者购买，近年来在许多企业在宣传过程中逐步地发展和创新，十分受欢迎。这一类型的广告已然在广告领域里占领一席之地，拥有很大的发展潜力。然而在此之前，有关销量型广告的研究

2、并不充分。针对它进行的研究大部分总结在建议方面，没有详细分析其文本和产生的受众心理。在销量型广告快速发展的今天，对其进行结合文本及消费者心理的详细研究，既可以探寻“销量型”广告受欢迎的原因，还可以为“销量型”广告的应用奠定理论基础，具有服务于今后广告商及企业的现实意义。研究对象和方法研究对象定义《“销量型”广告应用研究》一文曾给出“销量型”广告的定义：以销量为主要诉求的广告。例如广告中出现“全国销量领先”、“在中国，卖的最好的某某产品是某某品牌”。但我们认为对销量型广告更准确的定义应为“向消费者传达产品销量的有关信息说服消费者购买”的广告。且目前

3、又有一些更为新颖的语言文字进入人们视线，故而进行进一步的研究。本文所研究的销量性广告包括电视广告和平面广告。并且，因为“全国销量领先”这一宣传口号被经常使用，其说服效果和体现“销量型”广告的特点不够明显，所以本文的研究对象中不包含这句话。同类型的话语同样不包括在内，例如“卖得好”“畅销”等字眼。经过收集和归纳，本文把“销量型”广告的广告语分成了三大类。并且对每一类进行了详细的文本分析和受众心理分析。研究方法1.文本分析法对每一类型的广告语分别分析其高频词汇，并对每一类中具有代表性的个案从感性诉求、理性诉求和感性理性结合等角度进行文本分析。“理性诉

4、求指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。感性诉求是在广告中嵌入一种情感(亲情、友情、爱情等),并将这种情感与产品或品牌联系起来,从而引发消费者的情感共鸣,令消费者对广告商品或品牌产生好感,达到广告目标。“钟若尘，《销量型广告应用研究》，载于《现代商业》2013年第24期，P48，2.文献法通过阅读广告心理方面的文献，对销量型广告进行受众心理分析，从从众心理、不确定心理、广告暗示和广告主体受众等方面分析消费者心理，从而探寻企业和广告商使用销量型

5、广告时的原因和使用技巧。3．调查法研究结果分析与讨论研究结果经过收集、归纳和整理，“销量型”广告的广告语可以大致分为三大类，绝大多数销量型的广告语都符合这样的分类：第一类是以香飘飘奶茶为代表的总数销量型，第二是以加多宝为代表的比例销量型，第三是以锤子手机为代表的名次销量型。目前市面上这三类“销量型”广告的例子比比皆是：(1)总数销量型：“途牛旅游网——每年一亿人次的选择。”、“在中国爱玛电动车，率先突破年销量400万辆”、“一年卖出10亿多杯，杯子连起来可绕地球三圈。好味道，当然更受欢迎。”“30多个国家和地区都爱它-养乐多”(2)比例销量型：“

6、十台专车，八台滴滴”、“怕上火，更多人喝加多宝。中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝。配方正宗，当然更多人喝。”、“在中国，平均每一分钟,就有家庭选择购买老板油烟机”、“中国每卖十台大吸力吸油烟机,6台是老板。“(3)名次销量型：“2000元以上国产手机，销售量排名第二……（锤子手机）”“WeareNo.2Wetryharder.”“我们是老二，仅次于优酷。（暴风影音）”、“我们眼中全球第二好用的智能手机。”“安佳纯牛奶，新西兰销量第一品牌，更是全球众多妈妈青睐的营养首选。”分析与讨论一、广告语文本分析（一）总数销量型总数销量型广告语是运用列数字的方法

7、展示产品在一段时间内销售总量的广告文本。虽然总数销量型的广告语的使用已经有一段历史，但其产生的深远影响不可忽略。它为后续的广告语类型的增加，词汇的变形奠定了基础，并且至今仍有许多企业青睐于这种方式。因此把此类广告语算作研究对象，并加以分析。（1）高频词汇笔者在进行广告范例的挑选和分析过程中，发现一些词汇或模式在广告文本中出现的频率很高，因此摘取以下模式进行分析：一年卖出XX，XX人的选择。这些模式中的XX一般来说都是以亿为单位的数字。就是这些简单的字词组成的语言，体现出了销量型广告的许多内涵。模式的时间状语通常是“一年”。设置“年”为时间单位不仅

8、仅因为它的时间长，而是因为以每年积累起来的产品销量可以变得十分可观，并且以一年的优秀销量来进行产品宣传更能打动消费者，给消费者以“产品连