昂立明视提案-北京上市

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1、--[2005昂立明视领舞重点区域（北京）眼保健品市场]--[新视界新主张]240万的北京妈妈有点担心近几年我国青少年近视发病率呈逐年上升趋势，小学生达20%至30%，中学生高达60%至70%。更让广大家长忧心的是，由于视力不过关而受到报考专业限制的占总限制人数的70%。目前，这一数字呈上升趋势。200万的上海妈妈有点开心因为本案目录一、昂立明视进入北京市场面临的问题与挑战二、昂立明视该怎么做？三、我们的解决办法四、采纳简介功课行业资料的分析研究√2003-2004IMI年鉴保健品资料√全国多家报纸眼保健品资料√2001年

2、—2002年医药经济信息（资料来源：国家药品监督管理局南方医药经济研究所）√中国药品零售市场研究报告（资料来源：国家药品监督管理局南方医药经济研究所）采纳作了什么功课一线市场调查；√为期3天的消费者调查√京、深两地，31家零售终端（其中药店21家、超市10家）走访√深圳北京大学医院五官科、儿科专家的访谈√《深圳日报》健康版面资深记者访谈√《生命科学》编辑访谈为期6天的，15人次的封闭创意讨论会；昂立明视进入北京市场面临的问题与挑战第一章：首先，让我们回顾昂立明视在上海的成功……明视沪上的“昂立明视”特色的产品：第一个提出内

3、服眼保健品包装：见左图品牌传播：轻松看世界。渠道：凭借昂立多年的渠道优势，在上海形成了全渠道通路的覆盖；公关活动：针对目标消费者进行的各种公关活动，有效的实现了互动沟通；资源的整合：围绕明视爱眼中心的社会活动，营造了市场基础；市场的价格：会员装68元/盒*120粒服用的效果：30天初见成效，90天效果较好；归纳“昂立明视”笑傲沪上的成功因素第一大成功因素：“交大昂立”主品牌多年积累的优势中国第一家保健品上市公司“昂立”商标被评为“中国驰名商标”，保健品行业唯一殊荣2003-2004IMI年鉴资料显示：上海“昂立”品牌是上海

4、消费者心目中的理想品牌第一位：指数15.8，第二大成功因素：昂立明视的品牌经营理念；昂立明视取得了诸多殊荣：明视爱眼中心和明视绿舟健康园的构想；品牌的传播：轻松看世界/充足眼动力明眼视未来；第三大成功因素：强的执行力保证了公关活动的有效执行；明视工程校园行活动介绍昂立明视，飘洋过海的护眼大使明亮眼睛，关注统一—“昂立明视杯”虹口区中学生宝岛知识竞赛；参与校园文化建设，树立品牌文化含金量；第四大成功因素：渠道覆盖率高；经过4年的沪上经营，昂立明视实现了全渠道覆盖，提出四大渠道战略：1、大卖场、商超和便利店；2、俱乐部数据库营

5、销；3、爱眼中心服务营销；4、医院、药店的特殊渠道；第五大成功因素：独具慧眼的产品特色；依托百年交大开发的国内第一家口服眼保健食品；创新的营养眼动力理论；精准的消费人群定位：30-45岁的父母亲产品重点关注30-45岁的母亲7-17岁青少年购买者使用者我们欣喜的看到，国际第三代内服养眼明星产品：昂立明视，在中国第一大城市—上海的冉冉升起……现代的保健品市场，成功决不再只是凭借简单的一个概念就可以纵横天下….五大成功因素，就是昂立明视握住成功的五个手指；我们雄心勃勃的来到北京开疆拓土，我们放眼全国的市场，扬鞭策马突然间，发现

6、我们将面对的……问题1、失去了“交大昂立”品牌强有力的支持；昂立品牌在全国主要城市的排名北京广州重庆武汉西安成都沈阳南京15--------10--10--表示排名15以外*数据来源《IMI年鉴》失去“昂立”品牌在上海的强大优势，将是昂立明视进军北京的最大问题！问题2、面对陌生市场的产品概念培育；现象：1、当我们走访北京市场时，药店首推滴眼液，问到口服眼保健品时，一脸茫然；产品的定位和强化认知将成为本产品推广的主要关键：昂立明视上海的成功，更多的可以归纳为“昂立”品牌的惯性，而不是产品自身的销售力。从产品规划中，我们看到的

7、1、缺乏鲜明核心的竞争力和鲜明的个性，易与目前市场的眼保健（药）品形成混淆；2、缺乏时尚化元素的形象，在进入北京这样的市场时，接受程度是很大疑问；（*将在后面的章节有具体的分析）北京、上海的相关资料北京人保健品购买习惯，首选药店40.9%；其次，商场28.8%和超市26.5%*数字来源：IMI年鉴调查资料上海、北京男女服用保健品习惯北京市场和上海市场的保健品消费习惯，存在很多的不同，这是我们不得不面对的问题；问题3、缺乏上海本地的执行力；现象：1、北京及各地：依托经销商完成市场的推广，其执行力与上海存在较大的差别；2、协销

8、：昂力明视的市场支持，人员安排，资源优势，资金支持与上海存在很大的差别；与经销商的战略协同关系，将是保证营销战略实施的执行力的关键：进军北京，三大问题，如何突破！第二章：昂立明视该怎么做？商场如战场：知己知彼，百战不殆！首先，我们来找找昂立明视营销的突破口——北京市场优势品牌洞察启示在此之前，我们不妨先